바람막이 옷은 야외 레저 활동을 취미로 삼는 사람들이 많이 구입하는 의류였지만, 최근에는 일반 대중들 또한 바람막이 옷을 구입하는 비율이 늘고 있다.

2022년 10월부터 2023년 9월까지 중국 메이저 전자상거래 플랫폼(타오바오/티몰/징둥/틱톡)의 바람막이 옷 매출은 전년 동기 대비 165% 증가한 75억 위안으로, 판매량은 1752만 벌에 달했다. 일부 유명 브랜드의 경우 폭발적인 수요 증가로 제품이 조기 품절되는 현상까지 발생했다.

<'일부 고가 바람막이 옷 품절' 관련 뉴스 >

[자료: Sina]

징둥(京东)에 따르면 2023년 바람막이 옷 매출액은 전년대비 165% 증가했으며, 광군절(매년 11월 11일 / 중국판 블랙프라이데이) 매출액은 전년 동기 대비 200% 증가했다. 틱톡의 경우 2023년 1월부터 7월까지 바람막이 옷 매출액은 13억 위안으로, 전년 동기 대비 336.6% 급증했다.

SNS ‘바람막이 옷’ 관련 검색 지수 상승

머징(魔镜)에 따르면, 주요 SNS 플랫폼에서 바람막이 옷의 검색 지수는 2023년 지속적인 상승세를 보이고 있다. 아래 검색 지수 표를 보면 2023년 여름부터 검색 지수가 급증한 것을 확인할 수 있다.

검색 지수가 급증한 배경에는 바람막이 옷 자체의 편리성과 SNS에서 확대되고 있는 ‘바람막이 옷 코디’가 있다. 야외 레저 활동뿐 아니라 일상생활에서도 바람막이 옷을 착용했을 때, 편리하다고 생각하는 소비자 비율이 늘고 있으며 이러한 추세로 바람막이 옷을 활용한 코디 관련 인플루언서 게시글이 증가하며 SNS에서 바람막이 옷 관련 검색 지수가 급증하고 있다.

<2022년 9월~2023년 8월 주요 SNS 플랫폼의 ‘바람막이 옷’ 화제 지수 추세>

(단위: 건)

[자료: 머징(魔镜)]

아울러, 바람막이 옷을 일상복으로 활용하며 개인별 코디 방법을 SNS에 공유하는 일반인 비율이 증가하면서 바람막이 옷 코디가 새로운 트렌드로 자리잡고 있다. 틱톡, 샤오홍슈(小红书), 웨이보(微博)에서는 바람막이 옷과 반테 안경 코디를 추천하는 게시글(영상) 등이 큰 호응을 얻고 있다. 

CAMEL(骆驼), 시장점유율 1위

2023년 상반기 중국 바람막이 옷 시장(티몰/타오바오/틱톡)에서 CAMEL, The North Face 등 상위 5개 브랜드가 차지하는 비중은 약 50%로, 그 중 중국 국산 브랜드인 CAMEL(骆驼)의 시장점유율은 26%에 달한다. CAMEL과 중국산 브랜드 PELLIOT (伯希和)의 매출액 증가율은 400%를 상회하는 것으로 나타나 시장점유율, 성장률 모든 측면에서 타 브랜드에 비해 경쟁력을 확보하고 있는 것으로 나타났다.

<2023년 상반기 중국 주요 전자상거래 플랫폼 바람막이 옷 시장점유율 TOP5>

[자료: 지예먄(界面) 뉴스]

CAMEL은 우수한 가성비, 소비자 맞춤형 디자인을 바탕으로 소비자들의 선택을 받고 있다. 아래 표에서 볼 수 있듯이 CAMEL 바람막이 옷은 타 경쟁사 대비 저렴한 가격대를 형성하고 있다. 저렴한 가격 대비 품질은 수입 브랜드들과 비교했을 때 큰 차이가 없다는 소비자 반응이 증가하며 CAMEL 브랜드를 선호하는 소비자가 늘고 있다. 아울러, CAMEL은 다양한 색상을 선호하고 실용성을 중시하는 중국 소비자들을 겨냥해 타 브랜드 대비 다양한 색상의 바람막이 옷을 출시하고 실용성을 강조한 제품을 선보여 소비자들의 큰 관심을 받고 있다.

<2023년 중국 온라인 주요 아웃도어 브랜드 바람막이 옷 인기제품 평균가격>

(단위: 위안)

[자료: 류샨숴(柳先说)]

‘쓰리인원(3 in 1)’ 바람막이 옷 판매 증가

<CAMEL 브랜드 '3 in 1' 바람막이 옷 이미지>

[자료: 티몰]

‘쓰리인원(3 in 1)’ 바람막이 옷은 CAMEL의 상징적인 제품 중 하나로, 동일한 옷으로 3가지 스타일을 연출할 수 있는 제품이다. 쓰리인원 제품은 바람막이 외피와 내피로 구성돼 있으며 외피와 내피는 탈부착할 수 있다. 소비자들은 날씨에 따라 내피만 입거나 외피만 입거나 내피외피를 부착해 함께 입는 등 3가지 스타일을 선택할 수 있어 쓰리인원 제품을 선호하고 있다. 타 브랜드 역시 쓰리인원 바람막이 옷을 출시했지만 가성비와 다양한 색상 등을 강조한 CAMEL의 쓰리인원 판매량이 많은 편이다.

소비자들의 쓰리인원 제품 선호도는 타오바오, 티몰 바람막이 옷 판매량 비율표에서도 확인할 수 있다. 2023년 1~10월 타오바오와 티몰에서 판매된 바람막이 옷 중 '쓰리인원(3 in 1)' 제품 판매량은 전체 판매량의 75%를 차지했다.

<2023년 1~10월 타오바오, 티몰 바람막이 옷 스타일별 판매량 비율>

(단위: %)

[자료: 상예관차(商业观察)]

시사점

① 제품별 차별화된 기능 홍보 중요

바람막이 옷 구매 시 제품 기능(방수, 방풍, 보온 등)을 중시하는 소비자들이 증가하고 있다. 이에 아웃도어 브랜드들은 온라인 생방송 등을 통해 제품별 차별화된 기능을 소비자들에게 전달하는 홍보 전략을 택하고 있다. 중국 아웃도어 브랜드 TOREAD(探路者)의 경우, 아웃도어 전문가 2명을 초청해 에베레스트 체험 생방송을 진행했다. 두 전문가와 앵커는 TOREAD의 신제품을 착용하고 해발 5200m의 에베레스트 베이스캠프에서 함께 생방송을 진행했는데, 소비자들이 이해하기 쉬운 언어로 제품 기능 포인트를 상세히 전달해 큰 호응을 얻었다.

<TOREAD(探路者) 에베레스트 베이스캠프 생방송>

[자료: 뎬상바오(电商报)]

② 바람막이 옷의 패션화

바람막이 옷 구매를 꺼리는 소비자들은 바람막이 옷이 주로 큰 옷이기 때문에 야외 레저 활동 외에 일상생활에서 입기에 부적합하다고 생각하는 경우가 많다. 이에 아웃도어 브랜드들은 일반 소비자들도 선호할 만한 바람막이 옷 디자인을 고민할 필요가 있으며, 실제로 일상생활에 적합한 핏을 가진 바람막이 옷을 출시해 이를 홍보하는 브랜드들도 늘어나고 있다.

산둥성 아웃도어 제품 취급 회사 담당자와의 인터뷰에 따르면, 바람막이 옷은 이미 아웃도어에 한정된 것이 아니라 일상복으로 분류될 만큼 많은 소비자의 관심을 받고 있다. 아울러, 소비자들의 바람막이 옷 수요는 지속해서 증가할 것으로 전망되며 개인화, 개성화된 스타일을 추구하는 소비자들이 증가할 것이기 때문에 아웃도어 브랜드들은 기능성뿐 아니라 차별화된 디자인, 다양한 디자인을 개발해 소비자들을 공략해야 할 것으로 보인다.

마지막으로, 아웃도어 브랜드들은 각종 스포츠 경기 및 아웃도어 관련 행사에 적극적으로 참여해 브랜드 이미지를 강화하고 브랜드 홍보를 진행하는 방안도 고민하면 좋을 것으로 사료된다.

자료: 머징(魔镜), 샤오홍슈(小红书), 바이두(百度)지수, Sina, 지예먄(界面) 뉴스, 티몰, 상예관차(商业观察), 뎬상바오(电商报), KOTRA 칭다오 무역관 자료 종합