[자료: 전시회 홈페이지]

“중국 제일전(中國第一展)”으로 불리는 캔톤페어는 중국 정부가 대외 수출 창구로 활용하기 위해 1957년 시작했고, 매년 봄과 가을 2회씩 개최하는 가장 오래되고 전시 규모도 가장 큰 종합 전시회이다. 아울러 캔톤페어는 베이징 서비스무역박람회, 상하이 수입박람회와 더불어 중국 3대 전시회로 손꼽힌다.

올해 가을 제134회를 맞이한 캔톤페어는 10월 15일부터 11월 4일까지 품목에 따라 총 3기로 나누어 개최됐고, 직접 참가하지 못한 바이어를 위한 온라인 플랫폼도 상시 운영됐다. 지난 회 전시회는 새로 개방된 D구역이 더해지며 150만㎡로 역대 최대 규모를 기록했는데, 이번 전시회는 지난 회 대비 5만㎡ 더 증가한 155만㎡를 기록하며 역대 최대 규모를 다시 한번 갱신했다. 전체 참가 업체수는 지난회 대비 12% 증가한 2만8,533개사였고, 그 중 수출관(중국기업)은 2만7,883개사, 국제관(외국기업)은 43개 국가/지역의 650개사가 참가했다.

<전시 일정 및 전시품목 구분>

[자료: 전시회 홈페이지, 광저우무역관 정리]

아울러 온라인 전시회 플랫폼은 연중 상시 운영되고 있는 가운데, 이번 온라인 참가업체수는 지난 회 대비 2,115개사 증가한 총 2만8,653개사를 기록했다. 온라인 제품 등록건수는 270만 건을 상회했고, 그 중 신규 제품은 약 70만 건에 달했다. 온라인 플랫폼은 코로나 기간 동안 꾸준한 개선을 거쳤는데, 특히 키워드를 통해 참가기업과 제품을 빠르게 검색하고, 구매 희망 품목을 쉽게 조회할 수 있는 기능이 제공된다. 이에 따라 사전에 참가기업 및 제품, 현장 부스 정보를 파악하고, 전시장 참관 일정·동선도 미리 계획할 수 있어 편의성이 크게 향상된 것으로 평가되고 있다.

<1기 전시관 구성>

[자료: 캔톤페어 홈페이지]

전시회 이모저모

캔톤페어 1기의 전시품목으로는 가전 및 전자제품, 공구 및 H/W, 공업기계, 차량 및 이륜차 등이 있으며, 총 19개 구역으로 구분하여 전시가 이뤄졌다. 1기 오프라인 참가기업 수는 총 1만611개사이며, 해외에서부터 참가한 기업은 28개국(지역) 210개사이며, 국가(지역)관을 설립한 것은 한국, 튀르키예, 인도, 태국, 말레이시아, 이집트, 대만 등이 있었다. 특히 튀르키예는 전 회에 이어 이번에도 가장 큰 규모의 국가관으로 참가하며 적극적인 모습을 보였다. 아울러 주최측 공식통계에 따르면 해외 바이어는 전세계 210개 국가(지역)에서 10만 명 이상 참가했으며, 특히 인도, 중동, 아프리카, 동남아 지역 바이어가 많았던 것으로 집계됐다.

< 1기 참가한 국가/지역관 >

[자료: 광저우무역관 직접 촬영]

전시회 1기의 가장 인기품목은 가전·전자제품으로 A구역의 8.5개 홀을 차지했다. Midea, Haier, Gree, TCL, Skyworth 등 중국 대형 브랜드가 모두 참가했고, 경쟁력 있는 강소기업들도 대거 참가하여 큰 성황을 이루었다. 특히 Gree는 CEO인 둥밍주(董明珠)가 현장에서 직접 제품을 소개하는 시간을 가져, 언론매체와 관람객 등 큰 인파가 몰리기도 했다.

아울러 중국 내 하이테크와 친환경에 대한 관심이 높아지고 있는 트렌드가 전시회에서도 잘 드러난 것으로 평가되고 있다. 가전 전시 구역에는 저탄소기술을 적용한 에너지 절감, 환경 보호 및 스마트한 제품들이 가장 큰 주목을 받았다. 가전 선두기업인 Midea는 'Live Green Live Smart'라는 주제로 냉장고, 세탁기, 가정용 에어컨, 소형 가전제품, 주방 가전제품 등 다양한 친환경 저탄소 제품을 선보였다. 전시회 현장에서 처음으로 선보인 ‘MHelios 홈 스마트 에너지 솔루션'은 MEM 에너지 저장 인버터 및 MESU 에너지 저장 시스템을 포함하며, 클라우드 스마트 홈 관리 시스템을 기반으로 모든 스마트 홈 제품과 연동하여 친환경적으로 관리할 수 있다는 점을 강조했다.

또한 신에너지 제품 전시구역 규모 역시 지난 회 대비 172% 확대됐다. 신에너지 완성차 제품부터 충전기, 에너지 저장시스템, 리튬전지, 태양광 배터리, 라디에이터 등 부품까지 신에너지차 산업 전반에 걸쳐 제품들이 전시됐다. 그 중 가장 각광받은 전시 품목으로는 전기차, 태양광 배터리, 리튬전지로 대표되는 '신3종(新三样)’ 제품이 있다. 중국 세관 통계에 따르면, 올해 1~3분기 ‘신3종(新三样)’ 제품의 수출액은 전년 동기대비 41.7% 증가하는 등, 새로운 성장동력으로 완전히 자리매김한 것으로 나타났다.

<캔톤페어 현장 모습>

[자료: 광저우무역관 직접 촬영]

한국관 참가

이번 캔톤페어는 코로나19 이후 두 번째의 오프라인 개최로, 보다 많은 기업의 참가수요를 충족시키기 위해 춘계 대비 규모를 확대하여 1기에 28개사 450㎡의 규모로 한국관을 운영했다. 특히 전시회 주최측은 2023년부터 국제관을 한 구역에 집결시키지 않고, 품목 구분에 따른 배치를 강조하는 방식으로 변경했다. 이에 한국관도 가전(A구역 2.1홀)과 공구(B구역 9.2홀)로 구분하여 한국관을 나누어 배치했다는 점이 가장 큰 변화였다. 가전 분야는 정수기, 주방가전, 청소기, 휴대용 버너 및 부탄가스, 산업용 냉난방기, 금고 등 제품이 참가했고, 공구 분야는 목공, 원예용 공구, 호스, 안전 작업장갑 등 제품을 선보였다.

캔톤페어 전시회의 최대 특징은 전세계 바이어들이 참가하기 때문에, 중국뿐 아니라 전 세계 시장을 타겟팅할 수 있다는 점이다. 즉, 중국뿐 아니라 동남아, 서남아, 중동, 아프리카, 중남미, 북미, 유럽 등 바이어와 상담이 가능하다는 점이 캔톤페어의 큰 매력이다. 한국관 참가업체는 기존 거래처와의 네트워킹과 추가계약 등 관리와 더불어 신규 바이어 발굴을 통한 새로운 시장개척을 추진하기 위한 목적이 크다. 아울러 현장에서 신제품을 선보이며 기존 및 신규 바이어들의 이목을 끌기도 했다.

상반기 전시회는 위드 코로나 전환 및 중국비자 정상화 이후 시기적으로 얼마 되지 않아 해외참관객이 다소 적어 아쉬움을 남겼으나, 이번 전시회는 세계 각지에서 몰려든 해외바이어로 성황을 이루었다. 이에 따라 참가업체들은 기존거래처 관리는 물론, 예상치 못한 지역의 바이어들과 상담으로 신규시장 개척도 가능했다는 점에서 큰 의의가 있었다는 반응을 보였다. 더 나아가 참가업체들은 전시품목 구분에 따라 전문홀에 배치되어, 관련 분야 전문 바이어들과 보다 많이 접촉하고 집중 상담을 진행할 수 있었고, 기존 통합 국제관보다 전시 상담 효과가 더욱 좋았다는 반응을 보이기도 했다.

< 한국관 현장사진 >

[자료: 광저우무역관 직접 촬영]

참가기업 현장 인터뷰

Q1. 이번 캔톤페어 해외 바이어에 대한 평가는?

A1. (A사) 올해 춘계에 비해 이번 추계 캔톤페어의 해외 바이어수가 대폭 증가하여 해외 바이어의 복귀가 분명하다고 느꼈다. 전시기간 내내 상담이 끊이지 않았다. 튀르키예, 인도, 러시아 등 신흥시장으로부터의 바이어가 다수 참가했고, 이번 캔톤페어를 통해 새로운 시장 개척이 이루어질 것으로 기대하고 있다.

Q2. 이번 캔톤페어를 통해 얻은 실질적 성과는?

A2. (B사) 온라인 미팅만 진행했던 해외 잠재바이어와 전시현장에서 직접 만나 샘플 거래 및 구매 의향을 타진하였고, 기존 바이어와의 미팅을 통해 신규 관심 상품 확인 및 추가 오더를 확보했다. 또한 각 국가 및 지역의 보다 정확한 시장 동향을 파악할 수 있는 좋은 기회였다.

전망

코로나19 기간(2020~2022년) 동안 캔톤페어는 단 한번(2021년 추계) 제외하고 모두 온라인으로만 개최됐다. 2023년 춘계는 오프라인으로 개최됐으나, 코로나 직후 중국비자 정상화된지 오래지 않아 해외 바이어 참가가 많지 않았다는 점에서 아쉬움을 남겼다. 그러나 이번 전시회는 코로나 이전 수준으로 완전히 회복했음을 느낄 수 있었고, 글로벌 트렌드 및 업계 동향을 효과적으로 살펴볼 수 있다는 점, 그리고 전세계 시장을 개척할 수 있다는 장점이 다시금 발현되어 참가기업 및 바이어 모두 큰 성과를 얻을 수 있었다는 평가가 주를 이루었다.

한편 이번 전시회는 중국기업과 제품들의 약진을 살펴볼 수 있는 기회이기도 했다. 중국은 더 이상 가격경쟁력만이 아닌, 기술력도 갖춘 고급 제품들도 많이 전시되며 전세계 바이어들의 이목을 끌었다. 또한 전시회 참가를 희망하는 중국기업이 점차 많아지는 만큼 주최측은 기업 수용을 위해 전시규모를 확대하고 구조를 최적화하는 조치를 취하고 있다고 밝혔다. 이는 중국기업과의 경쟁이 그만큼 치열해지고 있음을 의미한다. 이미 한국관 제품은 우수한 품질과 기술력, 고급스러운 제품이미지로 전세계 바이어의 이목을 끌었으나, 경쟁에서 보다 앞서나가기 위해서는 꾸준한 기술개발을 통한 제품 차별화가 반드시 필요해 보인다.

자료: 캔톤페어 홈페이지, 신화망(新华网), 양청만보(羊城晚報), 인민일보, 남방일보, KOTRA 광저우무역관 종합정리