디자인DB_뉴스_디자인뉴스_해외디자인뉴스

여러 카테고리 한눈에… 구글 메시지, 검색 기능 개편 예고

Tue, 29 Sep 2026 00:10:29 GMT

검색 화면·결과 및 대화창 인터페이스 개선

(자료=구글)

구글이 메시지(Google Messages) 앱 검색 기능이 대폭 개편될 전망이다. 여러 카테고리를 한 화면에서 볼 수 있도록 하는 방향으로 UI·UX 편의성에 초점을 맞췄다.

22일(현지시간) 글로벌 IT 전문 매체 안드로이드오소리티(Android Authority)는 구글 메시지 베타 버전(20260917)의 APK(설치 파일)를 분석해 이같이 보도했다.

매체에 따르면 새 검색 화면은 카테고리 필터를 따로 고르지 않아도 이미지·동영상·링크·장소별 미리보기 목록을 홈 화면에 바로 보여준다. 각 목록에는 전체 결과로 넘어가는 화살표가 붙는다.

검색창에 특정 연락처나 대화방 이름을 입력하면 ‘채팅’ 섹션에 일치하는 대화가 나타나고, 해당 대화 안에서 바로 검색을 이어갈 수 있는 기능도 추가된다.

메시지 검색 결과 표시 방식도 바뀐다. 현재는 대화방별로 결과를 묶어 대화당 하나의 일치 항목만 보여주지만, 개편 후에는 일치하는 메시지 각각을 별도 결과 페이지에 표시한다. 결과 항목을 누르면 해당 메시지 위치에서 바로 대화창이 열린다.

링크와 장소 카테고리 페이지는 더 큰 카드와 시각적 미리보기 중심으로 다시 디자인된다. 검색 결과 안에서 이미지·동영상을 스와이프로 넘겨볼 수 있는 미디어 뷰어 기능도 새로 들어간다.

한편, 안드로이드오소리티는 이번 기능들이 APK 테어다운으로 발견된 것인 만큼 정식 출시 전 변경되거나 적용되지 않을 수 있다고 전했다.

출처 : ( https://ditoday.com/news/ )

원문기사링크 : https://ditoday.com/%ec%97%ac%eb%9f%ac-%ec%b9%b4%ed%85%8c%ea%b3%a0%eb%a6%ac-%ed%95%9c%eb%88%88%ec%97%90-%ea%b5%ac%ea%b8%80-%eb%a9%94%ec%8b%9c%ec%a7%80-%ea%b2%80%ec%83%89-%ea%b8%b0%eb%8a%a5-%ea%b0%9c%ed%8e%b8/

중국 핸드크림 소비 시장-향기로운 일상, 손끝에서 시작되는 퍼스널 케어

Mon, 28 Sep 2026 23:54:02 GMT

일상화된 핸드케어와 향기 소비 확산으로 주목받는 퍼퓸 핸드크림

과거 중국 소비자의 핸드크림 구매는 주로 가을·겨울철 손의 건조함과 각질을 해결하는 보습 목적에 집중되어 있었다. 그러나 바디케어가 일상적인 자기관리로 자리 잡으면서, 핸드크림은 계절성 제품에서 벗어나 휴대하며 덧바르는 데일리 필수품으로 변화하고 있다.

2025년 발간된 「톈마오 바디케어 백서(天猫身体护理白皮书)」에 따르면, 주요 바디케어 품목 중 핸드크림은 이미 소비자 인지도가 가장 높은 축에 속한다. 여전히 보습과 건조·갈라짐 개선이 핵심 기능으로 꼽히지만, 소비자들은 검색 및 구매 단계에서 브랜드 평판, 향, 텍스처(발림성)까지 입체적으로 고려하는 추세다.

<핸드크림 소비 니즈의 변화>

[자료: KOTRA다롄무역관 정리]

잦은 손 씻기와 손 소독제 사용, 냉난방 환경 노출, 업무 중 잦은 전자기기 사용 등으로 손 관리는 언제든 가볍게 실천할 수 있는 일상 케어로 자리 잡았다. 시간을 내어 사용하는 마스크팩이나 전신 바디케어 제품에 비해 핸드크림은 짧은 사용 시간, 뛰어난 휴대성, 부담 없는 가격대 덕분에 일상 속 틈새 소비에 쉽게 스며든다. 사무실 책상 위, 출퇴근 가방, 침대 협탁, 세면대, 여행용 파우치 등 다양한 공간이 핸드크림의 소비 접점이 되고 있다.

2025년 1~10월 기준 중국 온라인 핸드크림 소매 판매액은 25억 위안을 돌파했다. 플랫폼별 점유율은 티몰(톈마오)이 45%로 1위를 지킨 가운데, 더우인(틱톡 커머스)이 24%로 가파르게 추격하고 있다. 특히 더우인의 9~10월 매출은 전월 대비 50.9% 급증했으며, 10월 한 달간 전체 온라인 매출액은 5.1억 위안에 달했다.

최근 소비 트렌드 보고서들은 핸드크림을 ‘소셜 매개체’ 성격을 띤 제품으로 정의하기 시작했다. 젊은 층 사이에서 핸드크림은 단순 피부 보호제를 넘어 주변과 공유하는 감각적인 아이템으로 확장되었으며, 사무실 공간이 새로운 바이럴 접점으로 부상했다. 사용 빈도가 높아질수록 소비자들은 향, 발림성, 바를 때의 기분 전환 효과 등 정서적 경험에 더욱 민감하게 반응한다. 즉, 핸드크림은 저비용으로 높은 심리적 만족을 얻는 대표적인 '가심비 뷰티템'으로 진화하고 있다.

<핸드크림 제품 주요 관심 요소>

[자료: 2025 텐마오 바디케어 백서(2025 天猫身体护理白皮书)]

향기 소비의 확산과 ‘살냄새(내추럴 체향)’ 트렌드 부상

이러한 수요 변화는 소셜미디어(SNS) 콘텐츠 트렌드에도 뚜렷이 반영된다. 2025년 백서에 따르면, 샤오홍슈(小红书) 내 바디케어 주요 검색 키워드로 ‘미백’과 ‘향’이 부상했다. 이와 함께 ‘니치 핸드크림(小众护手霜)’, ‘퍼퓸 핸드크림(香氛护手霜)’, ‘핸드크림 추천(护手霜推荐)’ 등이 주요 인기 화제로 안착했다.

<‘니치 핸드크림(小众护手霜)’, ‘퍼퓸 핸드크림 추천(香氛护手霜推荐)’ 소비자 리뷰 노트>

[자료: 샤오홍슈(小红书)]

특히 샤오홍슈를 중심으로 ‘자연스러운 살냄새(伪体香, 인위적이지 않은 은은한 체향)’가 핵심 트렌드로 떠올랐다. 기존 향수가 강렬한 존재감을 드러내는 방식이었다면, 이 트렌드는 본래 자신의 살결에서 은은하게 배어 나오는 듯한 향 연출을 지향한다.

이에 따라 향수를 휴대하며 수시로 뿌리기 부담스러워하는 소비자들이 퍼퓸 핸드크림을 대안으로 선택하고 있다. 퍼퓸 핸드크림은 향수 대비 가격 부담이 적고 사용 빈도가 높으며, 피부 보습과 함께 자연스러운 잔향을 유지해 준다는 점에서 차별화된 매력을 제공한다.

온·오프라인을 연계한 옴니채널 구매 여정

퍼퓸 핸드크림은 후각과 촉각을 자극하는 감성 제품인 만큼, 소비자의 구매 결정은 온라인 바이럴과 오프라인 체험이 상호작용하는 구조를 띤다. 온라인(샤오홍슈·더우인 등)에서는 조향 스토리, 감성 리뷰, 솔직 후기 공유를 통해 신제품 인지도를 구축하고 구매 욕구를 자극(종초, 种草)한다. 오프라인 편집숍(KKV, WOW COLOUR, 왓슨스, 싼푸 등)에서는 트렌드에 민감한 Z세대가 밀집하는 H&B스토어 및 라이프스타일 숍에서 직접 시향과 테스트를 유도한다.

젊은 소비자층은 디자인 패키지, 향, 가격대, 브랜드 이미지를 종합적으로 따져보기 때문에, 오프라인 매장에서 ‘비주얼 매력 → 현장 시향 → 즉각 구매’로 이어지는 전환율이 매우 높게 나타난다.

<중국 싼푸(三福) 오프라인 매장의 핸드크림 진열대>

[자료: 샤오홍슈(小红书)]

<중국시장 주요 퍼퓸 핸드크림 브랜드>

브랜드

제품 이미지

가격대

룬페이(Roopy)

15-50위안

야오군둥우위안(摇滚动物园)

20-50위안

AARYE(安野屋)

20-50위안

반무화전(半亩花田)

15-40위안

독특아이린(独特艾琳)

20-50위안

[자료: 톈마오(天猫)]

중국 퍼퓸 핸드크림 시장은 로컬 신흥 브랜드가 주도하는 가운데 뚜렷한 가격 세분화가 이루어지고 있다.

로컬 인디 브랜드들은 감각적인 패키징, 다양한 조향, 뛰어난 휴대성을 앞세워 Z세대 고객층을 장악하고 있다. 반면 글로벌 럭셔리 퍼퓸 하우스들은 시그니처 향수 라인의 파생 상품으로 프리미엄 핸드크림을 선보이며 시장을 양분하고 있다. 결과적으로 현재 시장은 고가 향수 중심에서 벗어나 '가성비 + 개성 있는 향 + 감각적인 휴대 패키지' 중심의 대중적인 소비 시장으로 빠르게 재편되는 추세다.

한편, 중국 로컬 브랜드의 강세 속에서도 한국 브랜드의 진출 성과가 관측된다. 대표적 사례인 더블유드레스룸(W.DRESSROOM)은 기존 드레스퍼퓸으로 확보한 브랜드 인지도를 기반으로 온라인(티몰, 샤오홍슈, 더우인)과 오프라인(왓슨스, KKV, WOW COLOUR)을 아우르는 옴니채널망을 구축했다.

징둥(京东) 기준 대표 제품(No.97 에이프릴 코튼, No.49 피치블러썸, No.30 화이트머스크 등)의 누적 리뷰 수는 5,000건을 넘는다. 특히 구매 후기 분석 결과 '보습 지속력(11건)', '빠른 흡수력(15건)' 대비 '향의 만족도(47건)'에 대한 언급이 압도적으로 높아, 소비자들이 본 제품을 기능성 보습제보다 퍼퓸 아이템으로 인식하고 있음을 방증한다.

현지 유통 업계 관계자 역시 "젊은 소비자들은 보습력은 기본으로 보되, 향의 개성과 휴대 편의성을 구매의 핵심 결정 요인으로 삼는다"고 설명한다.

핸드크림 No.97 에이프릴 코튼 징둥(京东) 상품 평가 페이지>

[자료: 징둥(京东)]

시장 진출 전략 및 시사점

한국 뷰티 및 퍼스널케어 브랜드의 대중국 진출 핵심 경쟁력은 독창적인 조향, 인위적이지 않은 살냄새 콘셉트, 감성적인 패키징, 라이프스타일 씬 마케팅의 결합에 있다. 향기 시장 진입의 테스트베드로 고가 향수 대비 단가와 진입장벽이 낮은 핸드크림을 엔트리(Entry) 제품으로 설정해 젊은 소비자층을 조기에 락인(Lock-in)하는 전략과 함께 단순한 손 보습제가 아니라 ‘언제 어디서나 나를 표현하는 휴대용 시그니처 향’이라는 가치 포지셔닝 구축도 필요하다. 또한 온·오프라인 연계(O4O) 방안으로 샤오홍슈·더우인 등 콘텐츠 플랫폼을 통한 감성 바이럴과 함께, KKV·WOW COLOUR 등 Z세대 유동인구가 많은 오프라인 라이프스타일 편집숍을 시향 접점으로 확보하는 유통 전략이 필요하다.

자료: 「2025 텐마오 바디케어 백서(2025 天猫身体护理白皮书)」, 샤오홍슈(小红书), 징둥(京东) 및 공개 브랜드 자료, KOTRA 다롄무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=243898

2026 홍콩 주얼리 전시회에서 떠오른 럭셔리 소비…홍콩 프리미엄 주얼리 시장, 우리 기업의 기회 될까

Mon, 28 Sep 2026 23:51:33 GMT

홍콩은 관광 회복과 소비 심리 개선으로 럭셔리 시장이 뚜렷한 회복세를 보이고 있음…금·백금·은 등 프리미엄 귀금속 주얼리 수입 증가세

2026 홍콩 주얼리 전시회에서는 고급 소재와 정교한 세공, 첨단 공정을 활용한 프리미엄 주얼리가 대거 소개되었음

홍콩은 현지 소매·관광 수요와 중국 본토·제3국 재수출이 공존하는 이중 시장 구조로 홍콩을 재수출 거점으로 삼아 글로벌 진출을 확대할 필요

홍콩 럭셔리 및 주얼리 시장의 뚜렷한 회복세

관광 회복과 견조한 경제 성장에 따른 홍콩 내 소비 심리 개선을 바탕으로, 홍콩 럭셔리 시장은 최근 몇 년간 뚜렷한 회복세를 보이고 있다. 홍콩통계청에 따르면, 홍콩의 ‘주얼리·시계 및 고급 선물’ 부문 소매 매출액은 2023년 77억 800만 달러에서 2024년 65억 8300만 달러로 감소했으나 이후 완연한 회복세를 보였다. 특히 2026년 상반기 누적 매출액은 39억 8300만 달러를 기록했으며, 이는 2025년 동기(31억 8400만 달러) 대비 25.1% 증가한 수치다.

그중에서도 2026년 6월 해당 카테고리의 소매판매액지수(value index of retail sales)*는 192.6에 달해 전년 동월 대비 20.1% 상승했으며, 이는 당월 홍콩의 모든 주요 소매 업종 중 가장 높은 성장률을 나타냈다. 이러한 지표는 홍콩 내 주얼리를 비롯한 사치품 수요가 꾸준히 확대되고 있음을 보여준다.

*소매판매액지수(value index of retail sales): 특정 기간 동안 현지 소매업계의 매출액 변동을 기준 시점과 비교하여 측정하는 지표. 기준점은 100이며, 지수가 100을 상회하면 기준 시점 대비 업계 전반의 매출이 증가(호황)했음을 의미하고, 100을 하회하면 매출이 감소(불황)했음을 뜻함.

럭셔리 상품 가운데 특히 주얼리 시장은 현저한 성장세를 보이고 있다. 시장 조사 기업 NielsenIQ가 2026년 4월 발표한 ‘홍콩 주얼리 선물 소비 조사 보고서’에 따르면, 응답자 572명 중 75%가 향후 12개월 내 주얼리를 구매할 계획이라고 밝혔으며, 이는 지난 1년간 실제 구매 경험이 있는 응답자 비율(65%)을 크게 상회했다. 또한 응답자의 57%는 선물에 기대기보다는 스스로를 보상하거나 개인 스타일을 표현하기 위해 주얼리를 구매한다고 응답했다.

이러한 결과는 홍콩 내 ‘자기 만족 소비(treat-yourself consumption)’ 문화의 확산과 함께, 주얼리 구매가 결혼이나 특별한 행사에 국한되지 않고 언제든 자신을 위한 보상과 개성을 드러내는 일상적 소비로 전환되고 있음을 보여준다. 이러한 변화는 홍콩 주얼리 수요를 견인하며 시장 확장을 가속화하고 있다.

홍콩 주얼리 및 세공품 시장 동향

Global Trade Atlas에 따르면, 홍콩 주요 주얼리 및 세공품 품목 가운데 금·백금 장신구 수입액이 가장 많으며, 2024년 이후 꾸준한 증가세를 이어가고 있다. 2026년 상반기 수입액은 108억 4100만 달러로 전년 동기 대비 22.1% 증가했다.

은제 장신구와 금·백금 세공품은 2024~2025년 사이 감소세를 보였으나, 2026년 상반기에는 각각 전년 동기 대비 200.7%, 86.7% 급증하며 전체 품목 중 2위와 3위를 차지해 주요 품목 가운데 증가율이 가장 높았다.

반면, 기타 모조 장신구와 보석·준보석 제품은 2024년 이후 지속적인 감소세를 이어가며, 2026년 상반기에도 각각 –11.6%, –29.0% 감소했다. 귀금속 모조장신구는 전년 동기 대비 2.2% 소폭 증가해 유사한 수준을 유지했다.

전반적으로, 2026년 상반기 기준 금·백금 장신구와 은제 장신구 두 귀금속 장식품 품목이 전체 주요 주얼리 및 세공품 수입의 96.6%를 차지하며, 품목 구성은 극도로 편중된 구조를 보인다. 또한 홍콩에서는 금·백금 및 은 등 프리미엄 귀금속 주얼리 시장이 확대되는 반면, 모조장신구·준보석 등 저가 주얼리 수요는 감소하는 흐름이 뚜렷하게 나타나고 있다.

<2024~2026년 상반기 홍콩 주얼리 및 세공품 품목별 수입액>

(단위: 천 달러, %)

HS 코드 6 단위	품목	2024	2025	2026 상반기	전년 동기 증감률(25/26 상반기)
711319	금·백금 장신구	17,555,252	19,312,086	10,840,961	22.1
711311	은제 장신구	838,518	837,978	739,090	200.7
711419	금·백금 세공품	723,947	358,634	274,961	86.7
711719	귀금속 모조장신구	267,747	232,820	113,234	2.2
711790	기타 모조장신구	55,640	46,148	21,478	-11.6
711620	보석·준보석 제품	103,383	56,704	16,949	-29.0
	합계	19,544,487	20,844,370	11,986,673	27.1

*주: 환율은 1USD=7.8HKD

[자료: Global Trade Atlas (16.09.2026)]

주요 수입국을 살펴보면, 2025년 기준(HS 7113·7114·7116·7117 합계) 중국·프랑스·미국이 상위 3개국으로, 세 나라가 상위 10위 수입국의 68.8% 비중을 차지했다. 상위 10개국 가운데 인도는 전년 동기 대비 126.5%로 가장 큰 폭의 증가를 기록한 반면, 태국은 –32.4%로 가장 큰 감소세를 보였다.

동아시아 주요 수입국을 보면, 일본은 2025년 4억 9400만 달러로 12위를 차지했다. 한국은 2024년 이후 하락세를 보였으며, 2025년에는 1억 1900만 달러로 16위를 기록했다.

<2024~2026년 홍콩 주얼리 수입 상위 국가, HS 7113·7114·7116·7117 합계>

(단위: 백만 달러, %)

순위 (2025 전년 기준)	국가	2024	2025	2026 상반기	전년 동기 증감률 (25/26 상반기)
1	중국	7,474.4	8,418.2	4,972.9	+27.5%
2	프랑스	2,079.3	1,937.6	1,361.1	+50.7%
3	미국	1,518.7	1,584.3	1,062.8	+34.3%
4	이탈리아	1,100.5	1,148.2	591.8	+14.2%
5	인도	1,317.2	1,091.8	867.5	+126.5%
6	UAE	686.7	1,049.9	568.8	+57.0%
7	스위스	885.7	903.9	481.3	+16.3%
8	홍콩(원산지)	850.6	884.1	446.4	+3.1%
9	튀르키예	595.8	562.9	211.4	−17.8%
10	태국	444.0	546.8	197.8	−32.4%
11	인도네시아	498.1	506.4	267.2	−3.1%
12	일본	416.4	493.5	217.2	−14.6%
...	...	...	...	...	...
16	한국	624.4	118.7	36.0	−55.8%
	합계	19,601	20,899	12,060	+27.5%

*주: 환율은 1USD=7.8HKD

[자료: Global Trade Atlas (16.09.2026)]

홍콩은 주얼리 주요 수입 허브일 뿐만 아니라, 무관세 물류 허브로서 재수출 거점 역할도 수행한다. 홍콩통계청에 따르면, 2026년 상반기 홍콩으로 수입된 주얼리(HS 7113·7114·7116·7117 합계)의 절반 가까이 해당하는 45.4%가 중국 본토·마카오·아세안·미국 등으로 재수출되었다.

이는 홍콩이 높은 현지 소매·관광 수요를 기반으로 해외 주얼리 브랜드의 주요 시장일 뿐 아니라, 동시에 중국 본토 및 제3국으로 주얼리를 재수출하는 전략적 허브로서 상당한 비중의 수입 물량이 재수출되는 이중 시장 구조를 보여준다.

홍콩 주얼리 및 세공품 시장 내 한국의 위치

한국의 대(對)홍콩 주요 주얼리 및 세공품 수출액은 2024년 6억 2400만 달러에서 2025년 1억 1900만 달러로 크게 줄었으며, 2026년 상반기에는 3595만 달러로 전년 동기 대비 55.8% 감소하며 전반적으로 하락세가 이어졌다. 수출은 금·백금 장신구와 세공품에 집중되어 있으며, 이 두 품목이 전체의 98.4%를 차지한다. 이는 홍콩 전체 주얼리 및 세공품 수입에서 귀금속 장식품이 압도적인 비중을 차지하는 구조와 대체로 일치한다.

2026년 상반기에는 대부분 품목이 감소세를 보였으며, 특히 금·백금 세공품(–82.7%)과 은제 장신구(–66.7%)가 가장 큰 폭의 하락을 기록했다. 단, 전체 수출액이 감소하는 가운데 금·백금 장신구는 122% 증가하여, 특정 귀금속 중심 품목에서 한국산 프리미엄 주얼리의 홍콩 내 시장 잠재력이 확인되었다.

<2024~2026년 상반기 한국 대(對) 홍콩 수출 주요 주얼리 및 세공품 품목별 수출액>

(단위: 천 달러, %)

HS 코드 6 단위	품목	2024	2025	2026 상반기	전년 동기 증감률(25/26 상반기)
711319	금·백금 장신구	136,854	18,156	23,207	+122.0%
711311	은제 장신구	267	125	28	−66.7%
711419	금·백금 세공품	485,655	99,224	12,168	−82.7%
711719	귀금속 모조장신구	1,277	1,139	527	+0.5%
711790	기타 모조장신구	186	65	15	−7.2%
711620	보석·준보석 제품	197	—	5	—
	합계	624,449	118,726	35,953	−55.8%

*주: 환율은 1USD=7.8HKD

[자료: Global Trade Atlas (16.09.2026)]

JGW September 2026 : ‘동방의 진주’ 홍콩, 아시아 주얼리 교역 허브 위상 재확인

아시아 최대 B2B 주얼리·보석 전문 전시회인 주얼리 앤 젬 월드2026(Jewellery & Gem World Hong Kong September 2026, 이하JGW September 2026)이 9월 16일부터 20일까지 홍콩컨벤션센터(HKCEC)에서 성황리에 개최됐다.

이 전시회는 Informa Markets가 주최하며 매년 6월과 9월 두 차례 열린다. 전시 품목은 세계 각국의 완제품 주얼리뿐 아니라 포장, 장비와 기술까지 포함해 주얼리 산업 전반을 아우른다. 6월 전시회가 연중 중반 시점에서 재고를 보충하고 연말 주얼리 시장 성수기를 대비하기 위한 거래 중심이라면, 9월 전시회는 연말과 춘절(설 연휴) 시즌을 겨냥해 선주문을 확보하는 핵심 비즈니스 플랫폼 역할을 한다. 동시에 기업들이 주얼리 산업과 시장의 연간 트렌드를 파악하고, 이를 토대로 시장 전략을 수립·조정할 수 있는 장으로 기능한다.

이번 전시회는 세 가지 주요 전시 구역으로 구성됐다. Hall 1에서는 홍콩 대표 주얼리 브랜드들의 파인 주얼리, 웨딩 주얼리, 남성 주얼리가 전시되었으며, ‘디자이너 아레나(Designer Arena)’도 마련되어 독립 디자이너들의 핸드크래프트 주얼리를 선보였다. Hall 3과 Hall 5에서는 글로벌 주요 브랜드의 완제품, 장비·기술, 디스플레이 및 포장 소재를 선보였으며, 각국의 주얼리를 소개하는 국가관도 마련되었다. Grand Hall에서는 정교한 디자인과 장인정신이 돋보이는 파인 주얼리를 통해 주얼리와 럭셔리 라이프스타일의 연결성을 강조했다.

또한 이번 전시회에서는 주얼리 전문가들이 최신 트렌드와 기술에 대한 인사이트를 공유하는 세미나 등 행사도 마련되어, 글로벌 주얼리 업계 관계자들 간 교류를 촉진했다.

주얼리전시회와 비슷한 기간 동안 9월 14일부터 18일까지 아시아월드엑스포(AWE) 전시장에서도 원석 전시회가 동시에 개최되었으며, 여기서는 보석·다이아몬드·진주 등 원석을 집중 조명해 원자재부터 완제품까지 이어지는 주얼리 산업의 공급망을 종합적으로 제시했다. 더불어 같은 기간 HKCEC에서는 Asia’s Fashion Jewellery & Accessories Fair-SEASONS Autumn도 개최되어 패션 주얼리와 액세서리를 선보이며 주얼리와 패션 산업 간 시너지를 만들어냈다.

Informa Markets 보도자료에 따르면, 두 전시회는 총 40여 개 테마홀과 국가관을 구성했으며 중국·브라질·프랑스 등 21개국이 참가했다. 또한 46개국·지역에서 약 3,000개 업체가 참여해 글로벌 주얼리 브랜드를 한자리에서 만나고, 비즈니스 및 협력 기회를 모색할 수 있는 효과적인 플랫폼으로 자리매김했으며, 홍콩이 글로벌 주얼리 교역 허브로서의 위상을 입증했다.

전시존 및 프로그램>


Hall 1의 홍콩 주얼리 존	Hall 1의 디자이너 아레나

Hall 3의 파인 주얼리 존	주얼리 세미나

[자료: KOTRA 홍콩무역관 촬영]

JGW September 2026을 통해 본 홍콩 주얼리 트렌드

홍콩 내 프리미엄 주얼리 시장의 확대 흐름에 발맞추어, JGW September 2026에서는 고급 소재와 정교한 장인 기술 및 첨단 공정을 바탕으로 한 다양한 프리미엄 주얼리가 선보였다. 또한 프리미엄 주얼리 브랜드들은 전통적으로 중산·상류층 여성 고객에 집중하던 틀을 넘어, 다양한 소비자층을 겨냥한 신제품을 출시하며 홍콩 내 프리미엄 주얼리의 대중화를 견인하고 있다.

1. 고급 소재 기반 프리미엄 주얼리의 인기 확대

이번 전시회에서는 귀금속, 희귀 보석, 진주 등 고가 소재를 활용한 다양한 프리미엄 주얼리가 대거 선보였다. 특히 귀금속 가운데 금 주얼리의 인기가 두드러졌다.

금 가격 상승에 따라 홍콩 소비자들은 금 주얼리를 안전한 투자 자산으로 인식하고 있으며, 이에 따라 홍콩 내 금 주얼리에 대한 관심이 크게 높아졌다. 이러한 흐름을 반영해 전시회에서는 18K·24K 프리미엄 금 주얼리를 전시하는 구역이 별도로 마련되었다. 금 외에도 백금 주얼리는 희소성이 높고 변색·변질이 적으며 피부 친화적이라는 특성 덕분에 프리미엄 주얼리에 관심 있는 방문객들의 주목을 받았다.

희귀 보석과 진주를 활용한 주얼리도 큰 인기를 끌었다. 한 대만 업체는 동부 해안 산맥에서 산출되는 천연 블루 칼세도니를 활용한 주얼리를 선보였으며, 이는 전 세계 4대 산지(대만·인도네시아·미국·페루) 가운데 가장 희소하고 가치가 높은 것으로 평가된다. 태국 업체는 무처리 에메랄드와 무가열 사파이어 등 최고급 희귀 보석으로 제작한 주얼리를 전시했으며, 미국 GIA 등 공인 감정기관의 인증을 받아 품질의 신뢰성을 확보했다.

또한 홍콩 업체는 일본 진주과학연구소(PSL)에서 높은 등급을 받은 고품질 진주 목걸이를 전시했으며, 일부 제품은 아코야(Akoya) 해수 진주 중 최고 광택과 품질을 인정받은‘오로라 텐뇨 감정서(Aurora Tennyo Certificate)’를 획득해 프리미엄 진주의 위상을 입증했다.

2. 정교하고 첨단 세공 기술을 활용한 주얼리 주목

고급 소재 활용 외에도, 섬세한 세공 기술과 첨단 기법을 적용한 프리미엄 주얼리가 이번 전시회에서 다수 선보였다.

현지 매체 Hong Kong 01에 따르면, 최근 홍콩과 중국 본토에서는 중국 전통 문화 요소와 기술을 현대 패션·라이프스타일과 결합한 ‘국조(國潮)’ 트렌드가 부상하고 있다. 이에 따라 전시회에서는 ‘국조’ 콘셉트를 반영한 고급 주얼리와 세공품이 소개되었다.

예를 들어, 한 중국 금 주얼리 업체는 중국 고대 궁정 전통 수공예 기법을 활용해 봉황과 호리병(葫蘆) 등 중국적 요소를 담은 ‘고법금(古法金)’ 목걸이를 선보이며 전통 주얼리 제작 기예를 보여주었다.

한편, 첨단 기술을 접목한 프리미엄 주얼리도 주목받았다. 최근 홍콩에서는 경금(硬金)* 제품이 큰 인기를 끌고 있으며, 이에 따라 다양한 럭셔리 브랜드들이 세련된 디자인의 경금 주얼리를 전시했다. 예를 들어, 한 중국 업체는 3D 프린팅으로 복잡하고 정교한 금 주얼리 왁스 몰드를 제작한 뒤, 전기도금과 정밀 연마, 수공 마이크로 인레이(micro-inlay) 기법을 적용해 가볍고 세련된 24K 경금 주얼리를 선보였다.

*‘경금’(硬金): 전기도금 공정을 통해 경도와 내마모성을 높인 고순도 금 장신구로, 전통 금 장신구보다 가볍고 변형이나 스크래치에 강해 일상 착용에 적합함. 또한 정교하고 입체적인 디자인 구현이 가능해 복잡하고 섬세한 형태의 주얼리를 제작할 수 있음.

또한 일부 브랜드는 현대적 디자인과 전통 세공 기술을 융합했다. 한 한국 업체는 한국 전통 자수와 편직 기법을 금속공예에 접목한 독창적 특허 기술을 활용해 925 실버로 제작한 창의적이고 정교한 스카프형 목걸이를 선보여 눈길을 끌었다.

3. 다양한 소비층을 겨냥한 프리미엄 주얼리 확산

프리미엄 주얼리 브랜드들은 더 폭넓은 고객층을 확보하기 위해 시장 기반을 적극적으로 확대하고 있다. 과거에는 소비력이 높은 중·장년층 여성 고객이 주요 수요층이었으나, 최근 자기 만족 소비 트렌드가 확산되면서 젊은 세대가 자신을 위한 주얼리 구매에 적극 나서고 있다. 이에 따라 젊은 세대를 겨냥한 디자인의 프리미엄 주얼리가 이번 전시회에 등장했다.

예를 들어, 일본의 한 브랜드는 헬로키티와 협업해 헬로키티의 대표적인 리본 모티프를 활용한 금 귀걸이와 목걸이를 출시했으며, 중국 업체는 석영·다이아몬드·진주로 제작한 펭귄 주얼리 시리즈를 선보여 귀여운 디자인으로 젊은 소비자들의 관심을 끌었다. 또 다른 중국 주얼리 업체는 옥과 천연 수정을 결합한 간결한 디자인의 소형 귀걸이와 목걸이를 선보여, 젊은 층이 일상에서 부담 없이 착용할 수 있는 ‘일상 속 럭셔리(everyday luxury)’ 주얼리에 대한 취향을 충족시켰다.

이처럼 인기 IP와 협업하거나 젊은 세대의 취향을 반영한 디자인을 통해, 프리미엄 주얼리 브랜드들은 금·옥·석영 등 고급 소재가 구식이며 중·장년층 위주로 인식되던 기존 이미지를 탈피하고, 젊은 세대 사이에서도 인기를 확대하며 시장 저변을 넓히고 있다.

이번 전시회에서 프리미엄 주얼리는 남성 시장에서도 입지를 강화하고 있다. 인도의 한 업체는 체인, 헬멧, 검 등 강인한 이미지를 모티프로 한 금·다이아몬드 목걸이, 반지, 팔찌 등을 선보이며, 주얼리가 남성의 개성과 정체성을 표현하는 수단이 될 수 있음을 보여주었다.

한편, 전통적으로 여성적 소재로 인식되던 진주는 남성 소비자 사이에서 인기를 얻고 있다. 최근 홍콩과 해외 연예인들이 진주 주얼리를 착용하면서, 홍콩 업체는 대형 진주로 제작한 남성용 목걸이와 두꺼운 형태의 반지를 선보였다. 이는 진주 주얼리가 과거 여성 장년층의 장식품으로 한정되던 이미지를 벗어나, 남성에게도 어울리는 트렌디한 유니섹스 패션 아이템으로 재해석된 사례라 할 수 있다.

이러한 소비층의 확대는 프리미엄 주얼리 시장의 구조적 변화를 반영했다. 프리미엄 주얼리는 더 이상 중·상류층 중·장년 여성에게 한정된 전통적 장신구에 머무르지 않고, 성별과 연령을 넘어 누구나 착용할 수 있는 일상적 패션 액세서리로 자리매김하고 있다.

독창적 디자인과 정교한 세공으로 빛난 한국 주얼리

JGW September 2026 한국관에는 약 36개 한국 주얼리 브랜드가 참가해 파인 주얼리, 패션 주얼리, 진주, 보석 등 다양한 제품을 선보이며 세계 각국 방문객들의 큰 관심을 끌었다. 특히 한국 프리미엄 주얼리는 섬세한 세공 기술과 독창적이면서도 트렌디한 디자인으로 높은 평가와 호응을 얻었다.

올해 두 번째로 전시회에 참가한 한국 백금·다이아몬드 주얼리 기업 C사와의 인터뷰에 따르면, “바이어들의 반응은 긍정적이며, 국적은 중국이 가장 많고 그다음이 미국, 인도 순”이었다. 또 그는 “한국 주얼리는 도금 기술이 우수해 내구성이 뛰어나고, 디자인도 간결하면서 세련된 편이라 이러한 점이 해외 바이어들을 끌어들인 강점이라고 생각한다”고 밝힌 바 있다.

N씨는 또한 남성 주얼리의 인기가 높아지고 있음을 강조하며, “가장 수요가 많은 제품은 남성 반지로, 방금 중국 바이어들이 여성 제품을 살펴보다가 남성 제품에도 관심을 보였다는 말을 들었는데, 그만큼 남성 주얼리에 대한 관심이 커지고 있음을 느낀다”고 설명했다. 이어 그는 “앞으로 홍콩 프리미엄 주얼리 시장은 점차 확대될 것으로 보이며, 특히 남성 주얼리 분야가 더 성장할 것이라고 생각한다”고 평가했다.

또 다른 18K 금 주얼리 기업 J사는 홍콩무역관과의 인터뷰를 통해 “21년째 이 전시회에 참석하고 있는데, 바이어들의 반응은 언제나 긍정적”이라 평하며, 지금까지 만난 바이어는 대부분 이탈리아, 미국, 캐나다 등 유럽·영미권 선진국이며, 중국 바이어도 많다고 전했다.

또 그는 “한국 제품은 자연의 동식물에서 영감을 얻어 이를 그대로 살려 제작하는데, 이러한 높은 작품성과 독창적인 스토리텔링은 아무리 기술력이 뛰어나더라도 모방하거나 동일하게 구현할 수 없기 때문에 바이어들 사이에서 큰 인기를 얻는다”고 설명했다. 이어 그는 “현재는 주로 미국으로 수출하고 있으며, 아시아권에도 점차 진출하고 있다”며, “홍콩은 중요한 무역 허브로서 앞으로 홍콩을 거점으로 삼아 중국과 아시아 시장으로의 확장을 추진할 계획이다”라고 덧붙였다.

한국관>


한국관	한국관

[자료: KOTRA 홍콩무역관 촬영]

시사점

최근 홍콩은 관광 및 소비 활동 회복에 힘입어 럭셔리 시장이 확대되고 있다. 이러한 흐름에 따라 홍콩의 주얼리, 특히 금과 백금 등 프리미엄 귀금속 주얼리 수입이 크게 증가했다. 한국은 홍콩의 동아시아 지역 주요 주얼리 수입국으로 자리매김하고 있으며, 올해 상반기 금과 백금 장신구의 대(對)홍콩 수출이 크게 늘어나면서 홍콩의 전반적인 귀금속 주얼리 수입 증가세와 맞물려 한국 기업에도 새로운 진출 기회가 열리고 있다.

홍콩 프리미엄 주얼리 시장의 확대 흐름에 맞추어 JGW September 2026 전시회에서는 다양한 고급·희귀 귀금속과 보석을 활용한 프리미엄 주얼리가 정교한 세공 기술과 첨단 공정을 통해 선보였다. 특히 이번 전시회에서는 젊은 층과 남성 소비자를 겨냥한 프리미엄 주얼리도 등장하여, 프리미엄 주얼리가 보다 폭넓은 소비자층으로 확산되는 추세를 반영했다. 이는 홍콩 프리미엄 주얼리 시장의 성장을 지속적으로 견인하는 요인으로 작용할 것으로 보인다.

우리 기업은 JGW September 2026을 단순한 전시·상담 기회가 아니라, 글로벌 수입상의 다음 시즌 발주 단위(중량·캐럿·납기 등)와 최신 트렌드를 파악할 수 있는 시장조사 플랫폼으로 활용할 필요가 있다. 이 전시회는 중국 본토·마카오·아세안·홍콩 로컬 딜러를 한 번에 만날 수 있는 B2B 창구로 기능하며, 동시에 홍콩은 주얼리 완제품의 수입·재수출 허브로서 현지 소비뿐 아니라 중국 본토 및 제3국으로의 재수출을 동시에 수행하는 이중 시장 구조를 갖추고 있다. 따라서 우리 기업은 이 전시회를 해외 바이어와 연결되는 플랫폼으로 적극 활용하고, 홍콩을 재수출 거점으로 삼아 글로벌 시장 진출을 확대해야 한다.

자료: Global Trade Atlas, 홍콩통계청, NielsenIQ, Hong Kong 01, Jewellery & Gem World Hong Kong September 2026, Informa Markets Jewellery, KOTRA 홍콩무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=110&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=245&bbsSn=245&pNttSn=244307

캄보디아 위조 불법 유통 상품 단속 강화 및 한국기업 대응 방안

Mon, 28 Sep 2026 23:48:17 GMT

캄보디아 내 한국산 소비재 인기 부상과 함께 위조 불법 유통 상품 판매 가능성 확대

캄-태 국경 분쟁과 맞물려 최근 태국산 불법 유통 농산물 등 단속 강화

지적재산권 보호를 위한 상표권 등록부터 제품 유통 관리까지 전 과정에 있어 관심 필요

시장 배경: K-푸드·소비재 진출 확대와 동시에 유통 리스크 증가

캄보디아 소비시장에서 한류 콘텐츠의 확산, 젊은 소비층의 브랜드 선호, 현대식 유통망 확대 등에 힘입어 한국산 식품·화장품·생활소비재에 대한 관심과 시장 접근성이 대폭 확대되고 있다. 그러나 가격 민감도가 높은 현지 특성상 인기도 상승과 맞물려 저가 수입품, 병행수입, 비공식 유통, 모방 포장 제품 등이 기승을 부릴 위험성도 함께 높아지고 있다. 특히 식품과 화장품은 소비자 안전과 직결되므로 라벨링, 원산지 표시, 유통기한, 보관 상태, 수입 경로 등이 현지 당국의 핵심 단속 점검 기준이 되고 있다.

이러한 맥락 속에서 최근 캄보디아-태국 국경 분쟁 및 태국산 제품에 대한 불매·단속 사례는 한국 기업에 유의미한 시사점을 제공한다. 특정 국가 제품에 대한 반입 제한이나 소비자 정서 변화가 발생할 경우 우회 반입, 재포장, 원산지 세탁, 유통기한 조작 등 비공식 유통 리스크가 한층 고조될 수 있기 때문이다. 결국 한국 브랜드의 인지도가 높아질수록 유사 상표 및 모방 포장, 온라인 무단 판매, 비공식 수입품 등으로 인한 브랜드 신뢰도 훼손 우려가 커질 수밖에 없다. 따라서 초기 수출 단계부터 정교한 유통망 관리와 지식재산권 보호를 병행해야 하며 단편적인 '수출 완료'를 넘어 '최종 소비자에 이르는 전 유통 단계 관리'를 시장 진출 전략의 핵심으로 삼아야 한다.

<캄보디아 내 불법 육류 유통 단속 동향>

[자료: Khmer Times 기사 발췌]

캄보디아 위조 불법 유통 대응 관련 주요 기관

캄보디아 내 위조상품, 불법 유통상품, 소비자 안전 관련 단속은 여러 기관이 담당하고 있으며 그중 핵심 기관은 상무부 산하 소비자보호·경쟁·부정행위단속총국(CCF: Consumer Protection, Competition and Fraud Repression Directorate-General)이다. CCF는 2020년 기존 CAMCONTROL이 개편되어 출범한 기관으로, 소비자 권리 보호, 공정경쟁 촉진, 부정행위 근절, 제품 및 서비스의 품질·안전 확보를 주 임무로 수행한다. 조직은 총 6개 부서(일반행정·홍보부, 소비자보호부, 실험실부, 경쟁부, 할랄부, 기술업무부)와 25개 수도·주 지부로 구성되어 있다. 이 중 소비자보호부는 시중 유통 제품 및 서비스에 대한 검사, 허위·오인·기만 광고 대응, 소비자 민원 조사 및 처리를 전담하며, 규정 미준수 제품의 시장 유통을 제한하기 위한 임시 조치 요청 권한을 보유하고 있다. 또한, CCF는 25개 전국 지부를 활용해 현장 시장 단속, 제품 안전 검사, 불법·부정 제품 조사 등 실질적인 단속 활동을 전국 단위로 펼치고 있다.

<위조 상품 대응 관련 부처 소개>

[자료: 캄보디아 상무부 DIP, CCF, GDCE, 캄보디아 경찰청, 캄보디아 산업과학기술혁신부 자료 종합]

주요 법령 및 규제 포인트

캄보디아는 위조 상품 대응을 위한 단일 통합 법률 대신, 상표법, 소비자보호법, 식품안전법, 제품·서비스 품질안전관리법, 전자상거래법, 관세 관련 규정 등을 통해 다각도로 대응하고 있다. 실제 CCF(소비자보호·경쟁·부정행위단속총국) 역시 해당 법령들을 현장 단속 및 사법 조치의 핵심 법적 근거로 안내하고 있다.

1) 상표 및 부정경쟁방지 관련 법령

캄보디아의 상표권 보호와 위조상표 단속의 핵심 법령은 [Law Concerning Marks, Trade Names and Acts of Unfair Competition, 2002] 이다. 동 법은 상표·상호 보호와 부정경쟁행위 방지를 목적으로 하며, 상표권은 원칙적으로 상무부 지식재산권국 등록을 통해 확보된다.

주요 조항으로는 제3조의 상표권 등록 원칙, 제5조의 상표등록 신청, 제10조의 등록공고 및 이의신청, 제12조의 상표권 존속기간 10년 및 갱신 규정이 있다. 해외 신청인은 제58조에 따라 현지 대리인을 통해 절차를 진행해야 한다. 위조상품 대응과 관련해서는 제61조에서 위조상표 상품을 정의하고, 제64조와 제66조는 위조상표의 제작, 수입, 판매, 판매목적 보유 등을 처벌 대상으로 규정한다. 제69조는 위반 상품의 몰수·폐기 근거를 둔다. 또한 제22조와 제23조는 정직한 상거래 관행에 반하는 행위와 소비자 혼동을 유발하는 행위를 부정경쟁행위로 규정하고 있어, 한국기업의 브랜드명, 로고, 포장 디자인, 제품 외관을 모방하는 행위도 단속 대상이 될 수 있다.

2) 소비자보호 및 허위·오인 표시 규제

[Law on Consumer Protection, 2019]는 위조상품과 함께 허위·오인 표시, 기만적 광고, 품질·가격·성능에 대한 잘못된 정보 제공을 규제하는 주요 법령이다.

제9조와 제10조는 상품·서비스의 광고, 판촉, 품질, 특성, 수량, 표준 등에 관한 부정직한 행위를 금지하고, 제12조는 소비자를 오인시킬 수 있는 표시를 금지한다. 제18조는 광고 또는 기타 수단을 통해 허위 또는 오인 정보를 제공하는 행위를 금지하며, 제41조, 제44조, 제45조는 위반 시 경고, 영업등록·허가 정지 또는 취소, 과징금·벌금 등의 제재 근거를 둔다. 따라서 위조상품이 정품처럼 광고되거나 품질·원산지·성능이 허위로 표시되는 경우 소비자보호법상 제재 대상이 될 수 있다.

3) 제품·서비스 품질안전관리법

[Law on the Management of Quality and Safety of Products and Services, 2000]은 불량제품, 위조·변조 제품, 허위 원산지·품질 표시, 소비자 안전 침해 제품을 규제하는 일반 제품안전 법령이다. 제3조는 캄보디아에서 유통되는 제품에 대해 성분, 구성, 사용방법, 제조일자, 유통기한, 소비자 안전 관련 정보를 크메르어로 표시하도록 규정한다. 제4조는 제품·서비스 정보의 정확한 제공을 요구한다.

위조·변조 제품과 관련해서는 제16조부터 제21조가 적용된다. 제16조는 제품의 정체성, 원산지, 품질, 구성, 수량, 제조일자 등에 관한 허위표시를 금지하고, 제17조와 제19조는 변조·오염 제품 및 관련 도구의 유통·보관을 금지한다. 제20조는 제품 위조·변조에 사용되는 장비 유통을 금지하며, 제21조는 품질, 안전성, 원산지, 가격 등에 대한 허위·오인 광고를 금지한다. 제22조와 제23조는 소비자 건강·안전에 위험이 있는 경우 제품 판매금지, 압류, 폐기, 리콜, 환불 등 조치를 가능하게 한다.

4) 전자상거래법상 온라인 위조상품 관리

온라인 판매와 관련해서는[Law on Electronic Commerce, 2019]가 적용될 수 있다. 동 법은 전자시스템을 통한 상거래를 규율하고, 온라인 거래의 신뢰성과 투명성 확보를 목적으로 한다.

제25조는 전자상거래 서비스 제공자 또는 중개자가 위법 정보나 민·형사 책임이 발생할 수 있는 정보를 인지한 경우 삭제, 접근 차단, 증거보전, 관계기관 통보 등의 조치를 하도록 규정한다. 제29조는 온라인 판매자가 판매자 정보, 연락처, 거래조건, 비용, 지급방법, 취소·반품·환불 조건, 상품·서비스 정보를 충분히 제공하도록 요구한다. 제31조는 소비자 혼동을 유발하거나 부당한 이익을 얻기 위한 모방 전자시스템 제작을 금지한다. 따라서 공식 브랜드몰이나 SNS 계정을 사칭해 위조상품을 판매하는 경우 전자상거래법상 문제될 수 있으며, 제52조에 따라 경고, 영업정지, 허가 취소, 벌금·징역 등의 제재가 가능하다.

5) 식품안전법 및 식품 라벨링

식품류 위조·모조·허위표시에는 [Law on Food Safety, 2022/Royal Kram No. NS/RKM/0622/006]이 적용된다. 동 법은 식품 생산, 가공, 포장, 유통, 판매 전 단계에서 안전성, 품질, 위생, 법규 준수를 관리하기 위한 법령이다.

제9조는 식품사업자의 허가 의무를 규정하고, 제11조와 제12조는 식품사업자가 안전하고 적합한 품질의 식품을 제공하며 문제 발생 시 관계기관 통보, 추적성 확보, 리콜 등에 협조하도록 정한다. 제13조는 안전하지 않은 식품, 사기적 브랜드가 부착된 식품, 유통기한이 없거나 부적정 라벨이 부착된 식품의 생산·가공·포장을 금지한다. 제15조는 소매업자가 유통기한 경과 식품, 라벨이 부정확한 식품, 안전하지 않거나 사기적 브랜드가 부착된 식품을 판매하지 못하도록 규정한다. 제18조는 포장식품 라벨 표시 의무와 크메르어 표시 필요성을 규정하며, 허위·기만·오인 정보를 포함해서는 안 된다고 명시한다. 제19조는 식품의 품질·안전성에 관한 허위·기만 광고를 금지하고, 제37조와 제38조는 허위 식품광고 및 허위 식품라벨에 대한 제재 근거를 둔다.

6) 포장식품 영양정보 표시 [Prakas No.0059]

포장식품 영양정보 표시는 [Prakas No.0059 on Nutrition Information Requirements for Labelling of Pre-packaged Food Products]에 따라 관리된다. 동 Prakas는 포장식품이 허위·기만적 방식으로 유통되는 것을 방지하고, 소비자 보호와 공정거래를 촉진하기 위한 규정이다.

제2조는 수입, 제조, 가공, 포장, 유통되는 포장식품 중 영양정보를 표시하는 제품에 적용된다고 규정하고 있다. 제4조는 식품사업자의 품질, 안전성, 라벨링 요건 준수 의무를 정한다. 제5조는 영양정보 표시가 원칙적으로 자발적이지만, 표시하는 경우 크메르어 또는 크메르어 부착 라벨을 사용해야 하며 허위·오인·기만적 표현을 사용해서는 안 된다고 규정한다. 제6조는 에너지, 단백질, 탄수화물, 지방, 포화지방, 나트륨, 당류 등 주요 영양성분 표시 항목을 제시하고, 제8조는 영양·기능성 표시를 할 경우 관련 영양정보를 함께 제공하도록 요구하고 있다.

7) 관세 단계의 지식재산권 보호 및 [Prakas No.196]

통관 단계에서는 상표법상 국경조치 조항과 [Prakas No.196 on the Policy for Suspension of Customs Clearance Procedure of Imports and Exports Violating Intellectual Property Rights, 2021]이 중요하다.

상표법 제35조는 등록상표권자가 위조상표 상품의 수입이 발생했거나 임박했다고 볼 합리적 근거가 있는 경우 세관 또는 관계기관에 통관보류를 신청할 수 있도록 규정한다. 제36조는 통관보류 신청 시 상표등록 관련 서류, 침해 근거, 물품 설명 또는 견본, 신청인·대리인 정보, 위임장, 수수료 등을 제출하도록 규정한다. 제37조부터 제40조는 세관의 통지, 담보 제공, 통관보류 기간 및 해제 절차를 다룬다.

[Prakas No.196]은 상표, 지리적 표시, 저작권 및 관련 권리를 침해하는 수출입 물품의 통관보류 절차를 규정한 것으로, 권리자의 신청뿐만 아니라 세관의 직권 조치도 가능하게 하는 근거로 활용된다. 다만 캄보디아에는 일반적인 세관 상표권 기록제도가 아직 완비되어 있지 않은 것으로 평가되므로, 권리자는 현지 대리인, 수입업체, 관세당국과 협력해 의심 화물 정보, 수입업체 정보, 항만·국경 체크포인트 정보를 사전에 관리할 필요가 있다.

<캄보디아 위조 상품 관련 주요 법령 및 규제 포인트>

주: 공개 크메르어 및 영문 기준 요약. 실제 적용 시 현지 법률 자문 확인 필요

[자료: The Ministry of Economy and Finance, CDC, WIPO 자료 종합]

최근 위조·불법 유통상품 단속 사례

최근 캄보디아에서 부각되는 불법 유통 사례는 전통적인 ‘상표 위조’를 넘어 원산지 허위 표시, 유통기한 조작, 불법 수입, 보관상태 불량 제품까지 범위가 넓어지고 있다. 특히 태국과의 국경 갈등 이후 태국산 제품의 정식 유입 경로가 제한됨에 따라 불법 반입 및 재포장 제품에 대한 단속 사례가 늘어난 점이 특징이다.

<캄보디아 위조 불법 유통상품 단속 사례 및 보도자료>

[자료: The Phnom Penh Post, CamboJA News 보도자료 및 KOTRA 프놈펜무역관 정리]

2026년 6월 프놈펜 CCF 지부와 지방 당국은 뚤꼭, 민쩨이, 센속, 포센체이, 쯔바암포브, 프렉프노브, 당코, 캄불 등 시내 전역에서 태국산 제품 밀수 단속을 실시했다. 이 과정에서 태국산 제품 112개 품목(23.245톤)과 변질 과일 204상자(3.264톤)를 적발해 임시 압수 조치되었다. 특히 당국은 특정 브랜드(TSP) 제품에 대해 유통기한 라벨 변조, 냉동고 전원 차단 보관, 출처 불분명 제품 판매 등의 위반 사항을 지적하며 소비자 사용 중단을 경고했다. 단속 기준이 제품의 안전성과 보관 조건, 이력 관리로 대폭 확대되었음을 보여준다.

2026년 5월에는 캄폿주에서는 태국산 설탕을 베트남어 포대로 재포장해 원산지를 세탁 및 위장한 사례가 적발되었다. CCF는 소비자와 당국을 오인하게 한 해당 행위에 대해 관련 제품의 구매·판매·유통 중단을 요구하는 한편, 태국산 정제당 브랜드(KBS, TRR Group 등) 및 베트남어로 재포장된 설탕 제품 전반에 대해 수입·판매·재포장 금지 명령을 내렸다. 또한 바탐방 지역에서는 태국산 두리안 밀수 판매 의혹이 제기되어 CCF 관계자가 두리안 판매상 인터뷰와 샘플 검사를 진행한 사례가 보도됐다. 이는 농식품 분야에서도 원산지 추적성, 안전성 검사, 국경 반입 경로 검증이 핵심 관리 요소로 부상했음을 시사한다.

점검해야 할 주요 규제 포인트

1) 크메르어 라벨링 및 필수 표시사항

캄보디아에서 포장 식품을 유통하려면 제품 라벨 요건을 반드시 확인해야 한다. 캄보디아는 포장식품에 대해 크메르어 라벨 표시를 요구하며, 표시가 적절하지 않은 경우 통관 전 사전 승인 절차가 요구될 수 있다. 주요 표시 항목으로 상표, 성분표, 순중량, 제조자·수입자명 및 주소, 원산지, 제조번호, 날짜 표시, 보관방법, 사용방법, 유통기한 등이 포함된다. 따라서, 제품을 수출하기 전 캄보디아 수입업체와 함께 라벨 시안을 사전 검토해야 한다. 특히 원산지, 수입자명, 유통기한, 성분명, 알레르기 유발 성분, 보관방법 등은 소비자 민원이나 단속으로 이어질 수 있는 주요 항목이다.

2) 원산지·바코드·수입자 정보의 일관성

최근 태국산 식품 단속 사례에서 확인되듯이, 캄보디아 당국은 제품 원산지와 라벨 정보의 일치 여부를 중요하게 보고 있다. 태국산 설탕을 베트남어 포장지로 재포장한 사례, 태국산 유제품에 캄보디아 바코드를 허위로 부착한 사례 등은 모두 제품의 실제 출처와 표시 정보가 불일치한 경우다. 기업은 제품 포장, 제품 성분, 바코드, 원산지 표시, 수입자 정보가 실제 수출·수입 서류와 일치하는지 확인해야 한다. 현지 유통업체가 임의로 포장을 변경하거나 스티커를 부착하는 경우에도, 최종적으로 소비자에게 잘못된 정보가 전달되면 기업에도 피해가 발생할 수 있다.

3) 제품 재포장 및 라벨 임의 변경 관리

캄보디아에서는 일부 유통업자가 제품을 재포장하거나 새로운 라벨을 부착해 판매하는 경우가 있다. 그러나 식품의 원산지, 제조자, 수입자, 유통기한, 성분표시가 임의로 변경되면 소비자보호 및 식품안전 규정 위반으로 해석될 수 있다.

4) 냉동·냉장식품의 보관 및 유통기록 관리

최근 태국에서 밀수된 것으로 의심되는 냉동육·냉동식품 200톤 이상이 적발된 사례가 있었다. 해당 사례는 위조 식품이기 보다는 밀수·비공식 유통·품질 의심 식품 단속에 가까우나, 냉동·냉장식품의 경우 수입경로와 보관상태가 단속의 주요 기준이 될 수 있음을 보여준다. 냉동식품, 육가공품, 수산식품, 간편식품 기업은 캄보디아 유통 시 수입신고서, 검역·위생 관련 서류, 냉장·냉동 보관 기록, 창고 위치, 유통기한 관리 체계를 현지 파트너와 함께 관리할 필요가 있다.

5) 온라인 판매 및 광고 모니터링

캄보디아에서는 페이스북, 텔레그램, 틱톡, 온라인 마켓플레이스를 통한 소비재 판매가 활발하다. 공식 수입상이 아닌 판매자가 특정 브랜드 이미지를 사용하거나 가격을 과도하게 낮춰 판매하는 경우 병행수입, 유통기한 임박 재고, 위조품 가능성을 점검해야 한다. 정품 확인 방법, 공식 판매처 목록, 소비자 문의 채널을 사전에 안내하면 브랜드 피해를 줄일 수 있다.

<유해성분 등록 및 표시 의무에 따른 판매 중단 사례>


보건당국 관련 공문	단속 사례

[자료: 캄보디아 보건당국, 캄보디아 상무부 자료 종합]

한국기업 진출 시 유의사항

캄보디아는 한국산 라면, 과자, 음료, 조미료, 냉동·건강식품 등에 대한 소비자의 관심이 지속 높아지고 있어 높은 성장 잠재력을 지닌 시장이다. 그러나 브랜드 인지도가 상승할수록 유사 제품, 비공식 병행수입, 원산지 허위 표시, 유통기한 조작, 온라인 무단 판매 등의 리스크 역시 동반 상승한다. 따라서 한국 기업은 진출 초기부터 단순한 바이어 발굴에 그치지 않고 수입업체 검증, 상표권 등록, 라벨링 검토, 공식 유통망 구축 및 온라인 모니터링을 통합적으로 추진해야 한다. 특히 현지 파트너가 임의로 제품을 재포장하거나 라벨을 변경할 경우, 현지 단속의 대상이 될 뿐만 아니라 한국 브랜드 전체의 신뢰도를 훼손할 수 있으므로 철저한 관리가 필요하다.

최근 캄보디아 정부의 식품 통제 및 단속 강화 기조는 진출 기업에 단기적 부담으로 작용할 수 있으나, 역으로 정품 및 합법 유통 제품에는 시장 차별화의 훌륭한 기회가 된다. 원산지와 유통 경로가 명확하고 크메르어 라벨 등 필수 제품 정보를 충실히 갖춘 한국 제품은 불법 유통 제품과 확연히 대비되어 현지 소비자와 유통망의 굳건한 신뢰를 확보할 수 있다.

<한국기업이 확인해야 할 주요 사항>

[자료: Competition and Fraud Repression Directorate-General (CCF)]

<캄보디아 상표 등록 신청 절차>

주: 신청서 다운로드 (https://cambodiantr.gov.kh/en/procedure/?title=application-for-certificate-of-mark-registration)

[자료: The Ministry of Economy and Finance]

성공적인 시장 안착을 위해 한국 기업은 상무부 지식재산권국(DIPR)을 통한 상표권 확보를 최우선으로 검토해야 한다. 상표권은 현지 브랜드를 보호하고 침해 발생 시 법적·행정적 대응을 가능케 하는 가장 기본적인 근거다. 식품, 화장품, 생활 소비재처럼 소비자 접점이 넓은 품목일수록 유사 상표나 모방 포장 범죄에 노출될 확률이 높다. 따라서 제품 출시 전 브랜드명, 로고, 포장 디자인, 영문·크메르어 표기 등을 사전에 점검하고 등록하는 과정을 단순한 행정 절차가 아닌 '시장 진출 초기의 필수적인 리스크 관리 수단'으로 인식해야한다.

시사점

캄보디아-태국 국경 갈등이 단기간 내 식품 수급 전반을 흔들지는 않겠으나, 특정 품목의 공급 경로 변경, 가격 변동, 비공식 유통 확대를 유발할 수 있다. 특히 태국산 농산물과 가공식품은 오랜 기간 현지 시장에서 높은 점유율을 유지해 온 만큼, 국경 통제 및 수입 제한이 장기화될 경우 원산지 위장, 밀수, 라벨 변조 등의 불법 유통 시도가 더욱 기승을 부릴 것으로 예상된다.

이에 대응하여 캄보디아 정부는 소비자 보호, 식품 안전 확보, 원산지 표시 준수, 밀수 단속을 명분으로 시중 유통망에 대한 점검을 대폭 강화할 전망이다. 한국 기업은 이러한 당국의 단속 강화를 단순한 규제 리스크로 인식하기보다, 정품 및 합법 유통 제품의 신뢰도를 입증할 차별화 기회로 적극 활용할 필요가 있다. 정식 수입 절차 준수, 정품 인증 체계, 투명한 크메르어 라벨링을 완비한 제품은 불법·위조 식품 단속 국면에서 현지 소비자와 유통 채널의 신뢰를 확보하는 가장 강력한 무기가 될 것이다.

자료: Reuters, CamboJA News, Cambodianess, Phnom Penh Post, Kiripost, Khmer Times, CCF, Cambodian National Trade Repository, KOTRA 프놈펜무역관 등 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=100&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=322&bbsSn=322&pNttSn=243404

패션 전문 B2B 전시회 '코테리(COTERIE)' 로 본 미국 패션시장 동향

Mon, 28 Sep 2026 23:45:45 GMT

가격보다 ‘납득할 가치’를 찾는 패션 업계 바이어

패션과 라이프스타일 경계 허물어지며 상품군 다변화

코테리는 여성∙어드밴스드 컨템포러리 패션 전문 B2B 전시회로 올해는 여성복을 비롯해 신발, 주얼리 업체 약 700개가 참여했다. 이번 전시회에는 뷰티와 홈∙기프트 부분으로 전시 범위가 확대됐고, 같은 기간 매직(MAGIC)과 소싱(SOURCING) 전시도 코테리와 같은 장소에서 함께 진행됐다. 행사장에는 노드스트롬(Nordstrom), 블루밍데일스(Bloomingdale’s), 쁘렝땅(Prontemps), 르봉마르셰(Le Bon Marché) 등 백화점과 숍밥(Shopbop), 리볼브(Revolve) 등 온라인 기반 의류 리테일러, 키스(KITH) 같은 편집숍이자 자체 디자인 상품을 선보이는 패션 브랜드들이 바이어로 참여해 2027년 봄, 여름 시즌을 준비했다. 이들은 부스 내 여성복 컬렉션을 살펴보고 새로운 브랜드를 발굴했다.

<코테리 전시회 전경>

[자료: KOTRA 뉴욕무역관 직접 촬영]

<2026 코테리 전시회 개요>

전시회명	코테리(COTERIE)
개최 기간	2026년 9월 9일(수)~11일(금)
개최 장소	미국 뉴욕주 뉴욕시 맨해튼 제이콥 제비츠센터
주최	인포마(Informa)
개최규모	약 700개 브랜드, 한국을 포함한 30여 개국이 참가
개최주기	연 2회(춘계 2월, 추계 9월)
홈페이지	https://www.coteriefashionevents.com/
주요 전시 품목	디자이너 여성 의류 및 가방, 신발, 주얼리, 홈∙기프트 등

[자료: Informa]

시장의 가치 중심 변화가 반영된 현장

관세 인상과 장기간 이어진 고물가의 영향으로 미 패션 소비자들 사이에서 ‘가치’가 제품 구매 결정에 매우 중요한 요소로 떠오르고 있다. 지난 2월 패션바이인포마(Fashion by Informa)의 2026년 미국 패션 소비자 전망 보고서에 따르면 소비자의 66%는 패션 제품 구매 시 가격 대비 가치를 최우선으로 꼽았다. 소비자가 꼽는 가치는 제품의 내구성, 품질, 브랜드 선호도, 활용도 등을 포함한다. 이는 바이어와 소비자들에게 제시하는 가격의 이유를 설명할 수 있는 상품이어야 함을 의미한다.

이 같은 트렌드는 이번 코테리 쇼에서도 확인됐다. 전시회에 참가한 한 업체는 KOTRA 뉴욕무역관과의 인터뷰에서 “가격의 설득력이 어느 때보다 중요해졌다”며 “기본 의류는 초저가에서 구매가 가능하고, 특별한 상징성이나 희소성을 원하면 럭셔리 브랜드를 선택하는 상황에서 코테리가 겨냥하는 미드마켓 소비층을 잡기 위해서는 소재, 봉제, 핏, 독창성, 한정성과 같이 옷이 가지는 가치가 명확해야 한다”고 설명했다. 또한 공급망 불안정과 관세 불확실성이 지속되는 가운데, 바이어들은 안정적인 가격과 공급을 유지할 수 있는 브랜드의 소싱 역량과 비용 관리 능력도 주요 평가 요소로 보고 있다.

시즌을 반영하는 개성과 동시에 편안함, 실용성 갖춘 아이템 주목

이번 쇼에서 눈길을 사로잡는 것은 화려한 프린트와 패치워크, 새틴과 레이스, 질감이 독특한 소재 등이었다. 베이비블루∙버터옐로∙소프트핑크 같은 파스텔 계열과 화려한 색상 및 패턴, 다양한 소재를 활용해 디자인에 디테일을 더한 제품들이 큰 관심을 받았다. 쇼에 참가한 한 바이어는 “2027년 봄/여름을 준비하는 쇼이기 때문에 시즌에 맞게 화사하고 화려한 의류나 액세서리 수요가 높다”며 “저가 브랜드와 차별화되는 디자인 디테일과 소재 등을 중점적으로 확인한다”고 설명했다.

동시에 편안함과 신축성있는 원단 선호도도 눈에 띄는 니즈 중 하나였다. 재택∙하이브리드 생활과 웰니스 가치 확산이 패션에도 반영되고 있기 때문이다. 컨설팅 기업 맥킨지는 소비자들이 신체∙정신∙건강 등 웰니스에 지출을 늘리고 있으며, 패션 브랜드들도 이러한 변화에 맞춰 소비자의 웰니스 라이프스타일을 반영한 제품을 선보이고 있다. 휴양과 여행은 물론 일상에서도 다양하게 활용할 수 있는 리조트 웨어는 내년에도 이러한 트렌드가 지속될 것으로 보이며, 액티브웨어와 애슬레저 제품에 대한 관심도 이어지고 있다. 이밖에 UV 차단, 구김 방지, 세탁 편의성 등 실용적인 기능을 갖춘 원단 제품과 굽이 낮은 키튼힐·블록힐, 쿠션 인솔 등을 적용한 편안한 신발도 좋은 반응을 얻었다.

<코테리 한국관 전경>

[자료: KOTRA 뉴욕무역관 직접 촬영]

소피아 신 인포마 인터내셔널 어카운트 매니저 인터뷰

Q: 올해 추계 코테리는 그간 하지 않았던 새로운 시도를 많이 했다고 알고 있다. 어떤 변화가 있나?

A: 가장 큰 변화는 코테리와 같은 기간에 열리는 매직과 소싱이 코테리와 함께 한 층에서 나란히 열렸다는 점이다. 그간 매직과 소싱은 다른 층에서 개최됐었다. 코테리, 매직, 소싱이 한 층에서 열리면서 참관객들이 보다 용이하게 트렌드를 파악하고, 업체들과 소통할 수 있게 됐다. 행사장 레이아웃 부분은 전시회 참가 기업과 바이어들의 의견을 폭넓게 수렴해 지속적으로 발전시켜나갈 계획이다.

Q: 지난해와 달리 올해는 홈·기프트 분야 기업들의 참여가 눈에 띄었다. 이러한 변화가 나타난 배경과 최근 패션 리테일 시장의 흐름에 대해 좀 더 자세히 설명해 달라.

A: 패션 리테일러들이 의류나 신발, 액세서리뿐 아니라 라이프스타일 전반의 제품을 함께 판매하는 사례가 늘고 있다. 실제로 전시회를 찾은 많은 바이어들이 패션 아이템 외에도 향수, 뷰티 제품, 캔들, 인테리어 소품 등을 함께 취급하고 있으며, 쇼에 참가한 패션 기업들 역시 의류·신발·액세서리에 국한하지 않고 다양한 라이프스타일 제품으로 상품군을 확대하는 모습을 보였다. 코테리 역시 이 같은 시장 변화의 흐름을 반영해 패션을 중심으로 뷰티, 액세서리, 홈 등 다양한 카테고리의 브랜드를 한자리에서 선보이며 패션과 라이프스타일의 경계를 넓혀가고 있다.

Q: 전시회에 참가하는 기업들에게 좋은 성과를 거둘 수 있도록 조언을 해주신다면?

A: 전시회 참가 전 명확한 목표와 타깃을 설정하는 것이 중요하다. 단순히 많은 바이어를 만나는 데 그치기보다 자사 브랜드와 제품에 적합한 타깃 바이어를 구체화하고, 이에 맞는 전략을 수립해야 한다. 예를 들어 온라인 리테일러, 백화점, 전문 유통업체 등 자사 제품이 진입하기 적합한 채널과 바이어를 사전에 선정하고, 해당 바이어의 취급 품목과 유통망, 최근 관심 분야 등을 충분히 조사해 두는 것이 좋다. 또한 꾸준한 전시회 참가를 통해 바이어와 관계를 형성하고 신뢰감 있는 브랜드 이미지를 구축하는 한편, 전시회 이후에도 지속적인 후속 연락을 이어가는 것이 중요하다. 이와 함께 소셜미디어를 활용해 전시회 참가 전부터 참여 사실을 알리고, 전시회 현장에서도 호기심을 유발할 수 있는 게시물이나 콘텐츠를 적극적으로 공유하는 등 참가기업 스스로 홍보 활동을 병행한다면 전시회 참가 효과를 더욱 높일 수 있다.

<전시회장에서 향수 기업을 둘러보고 있는 참관객>

[자료: KOTRA 뉴욕무역관 직접 촬영]

전망 및 시사점

이번 코테리는 미국 중가 패션시장이 단순히 저가와 럭셔리 사이에 위치한 가격대가 아니라, 소비자에게 한 단계 더 지불할 이유를 설득해야 하는 경쟁 영역으로 재편되고 있음을 보여줬다. 향후 미국 바이어는 디자인의 새로움과 함께 정가 판매 가능성, 소재와 봉제에서 체감되는 품질, 편안한 착용감, 시즌을 넘는 활용도, 안정적인 납기와 리오더 역량을 더욱 종합적으로 평가할 것으로 예상된다. 한국 패션기업은 초저가 제품과의 가격 경쟁보다 차별화된 소재·디테일·기능성, 미국 소비자의 체형과 라이프스타일을 고려한 핏, 소량 주문 및 추가 발주에 대응할 수 있는 유연한 공급 체계를 갖출 필요가 있다. 특히 도매가와 권장소비자가를 포함한 명확한 가격 논리, 원산지·MOQ·납기·리오더 조건을 담은 영문 세일즈 자료, 전시회 이후의 지속적 바이어 관리가 수주 가능성을 높이는 핵심 요소가 될 전망이다.

자료 : Informa, Head Topics, McKinsey 및 KOTRA 뉴욕무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=110&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=245&bbsSn=245&pNttSn=244346

붙였다 뗐다 손쉬운 스타일 전환…美가발·붙임머리 소비의 확산

Mon, 28 Sep 2026 23:44:43 GMT

패션·일상·탈모 커버 수요 동반 성장, 미국 가발 시장 소비층 확산

통가발부터 앞머리·정수리·포니테일 피스까지, 부위별 제품군 다변화

머리를 자르거나 염색하지 않고도 헤어스타일을 바꿀 수 있는 가발과 헤어익스텐션(붙임머리)이 미국 소비자들 사이에서 인기를 끌고 있다. 본래 모발에 손대지 않고 길이와 색상, 볼륨을 원하는 대로 연출할 수 있다는 점이 수요를 이끄는 요인으로 꼽힌다.

두 제품은 쓰임새에서 차이가 있다. 가발은 머리 전체나 일부를 덮어 스타일 자체를 바꾸는 제품이고, 헤어익스텐션은 기존 머리카락에 모발 다발을 덧붙여 부족한 길이와 숱을 채우는 제품이다. 스타일을 새로 연출하려면 가발을, 지금의 머리를 살리면서 풍성함을 더하려면 헤어익스텐션을 선택하는 식이다.

활용 방식도 한층 다양해졌다. 특별한 날 하루만 머리 색이나 길이를 바꾸는 '원데이 스타일 체인지'가 대표적이며, 그날의 옷차림에 맞춰 가발을 액세서리처럼 바꿔 쓰는 소비자도 늘고 있다. 미용실을 찾지 않고 집에서 직접 착용하는 셀프 스타일링 수요가 커진 것도 이러한 흐름을 뒷받침한다. 탈모 보완 용도에 머물던 가발이 패션 아이템으로 영역을 넓혀가고 있는 것이다.

여러 인종과 문화가 공존하는 미국에서는 소비자마다 모발의 결과 컬 형태가 다양하다. 이러한 특성을 반영해 가발 스타일도 세분화되는 추세로, 현지에서는 ① 스트레이트 ② 바디 웨이브 ③ 루즈 웨이브 ④ 루즈 딥 웨이브 ⑤ 내추럴 웨이브 ⑥ 딥 웨이브 ⑦ 워터 웨이브 ⑧ 킨키 컬리 ⑨ 킨키 스트레이트 ⑩ 아프로 컬리 ⑪ 오션 웨이브 ⑫ 드레드록 ⑬ 완드 컬 등의 제품이 판매되고 있다.

<직모부터 풍성한 컬까지, 넓어지는 스타일 선택지>

[자료: BGMgirl Hair]

제품 선택 기준은 사용 목적에 따라 뚜렷한 차이를 보인다. 가끔 스타일에 변화를 주려는 소비자는 색상과 디자인, 탈부착 편의성을 주요 구매 결정 요인으로 꼽는다. 매일 착용하는 소비자는 무게와 통기성, 고정력은 물론 두피에 닿는 촉감까지 세심하게 고려한다. 탈모 부위를 가리려는 소비자는 정수리와 헤어라인이 얼마나 자연스러운지를 중시하고, 볼륨을 더하려는 소비자는 기존 모발과 매끄럽게 이어지는지에 주목한다.

시장 규모도 꾸준히 커지고 있다. Grand View Research에 따르면 미국 가발·헤어익스텐션 시장은 2025년 51억4,410만 달러에서 2026년 55억290만 달러로 확대될 전망이다. 이후 2033년까지 연평균 8.8%씩 성장해 99억760만 달러에 이를 것으로 예상된다. 2025년 기준 미국은 세계 시장 매출의 33.8%를 차지했다.

<미국 가발·헤어익스텐션 시장 규모 및 전망 (2021~2033)>

[자료: Grand View Research]

착용은 쉽게, 고정은 단단하게, 통가발 시장의 '글루리스' 열풍

머리 전체를 덮는 통가발은 단발, 긴 머리, 웨이브, 컬러 가발 등 스타일별로 폭넓은 라인업을 갖추고 있다. 매일 착용하기 편하도록 설계한 데일리 가발도 별도 상품군을 이루고 있다. 통가발의 완성도는 캡과 헤어라인 구조가 좌우한다. 레이스 프론트(lace front)는 이마에 닿는 부분을 얇은 레이스로 제작해 실제 두피에서 자란 듯한 헤어라인을 구현한다.

모노필라멘트(monofilament)는 얇은 망에 모발을 한 가닥씩 심은 구조로, 가르마 방향을 자유롭게 연출할 수 있다. 스킨 탑(skin top)은 두피와 비슷한 소재로 가르마 부분을 표현한다. 최근에는 구매 후 레이스를 따로 자를 필요가 없는 프리컷 레이스, 모발 매듭을 탈색해 눈에 덜 띄게 한 표백 매듭, 두상에 맞춰 둥글게 제작한 돔형 캡도 주요 사양으로 자리 잡았다.

시장의 무게중심은 접착제나 테이프를 쓰지 않는 글루리스(glueless) 제품으로 옮겨가고 있다. 밴드와 조임끈, 크기 조절 끈, 실리콘 그립, 신축성 캡으로 가발을 고정하기 때문에 착용 준비 시간이 짧고 혼자서도 손쉽게 쓰고 벗을 수 있다. 논슬립 밴드로 흘러내림을 막고 통기성 메시로 답답함을 줄인 제품도 잇따라 출시되고 있다. ISEE Hair의 글루리스 가발은 구매 후 별도 손질 없이 바로 착용할 수 있도록 설계됐고, UNice Hair의 'Bye-Bye Slip' 가발은 정수리와 목덜미에 실리콘 그립을 배치하고 신축성 메시 캡을 적용해 접착제 없이도 밀림을 최소화했다.

길이도 톤도 내 머리처럼, 자연스러움으로 승부하는 헤어익스텐션

헤어익스텐션은 부착 방식에 따라 직접 탈부착형과 미용실 시술용으로 구분된다. 직접 탈부착형 중에서는 클립으로 간편하게 붙였다 뗄 수 있는 클립인(clip-in)이 가장 널리 쓰인다. 미용실 시술용으로는 양면 테이프가 부착된 모발을 기존 모발 사이에 붙이는 테이프인(tape-in), 띠 형태의 모발을 땋은 머리에 바느질로 고정하는 위프트(weft)·봉제형이 있다. 작은 링으로 모발 가닥을 압착해 고정하는 아이팁(I-tip), 케라틴 본드를 열로 녹여 부착하는 케라틴팁(K-tip)도 미용실 시술 제품에 해당한다.

헤어익스텐션의 완성도는 기존 모발과 얼마나 자연스럽게 어우러지느냐에 달려 있다. 같은 길이라도 모발 굵기와 컬 패턴, 연결 위치에 따라 착용 결과가 크게 달라지기 때문이다. 이에 주요 브랜드들은 3A 스파이럴 컬, 3C 링렛 컬, 블로아웃 등 질감별 라인업을 다양화하며 소비자가 자신의 모발에 맞는 색상과 텍스처를 고를 수 있도록 선택 폭을 넓히고 있다. Foxy Locks의 '실크 심리스 클립인(Silk Seamless Clip-In)'도 기존 모발과의 자연스러운 연결에 초점을 맞춘 제품으로 출시했다.

앞머리엔 뱅, 정수리엔 볼륨, 뒷머리엔 포니테일, 골라 쓰는 헤어피스

헤어피스 시장도 성장세를 보이고 있다. 헤어피스는 머리 전체를 덮는 가발과 달리 필요한 부위만 보완하는 제품으로, 앞머리 가발과 정수리 가발, 포니테일 피스, 남성용 부분가발 등으로 제품군이 구성된다. 앞머리 가발과 정수리 가발은 부분적인 스타일 변화나 탈모 부위 커버가 필요한 소비자가 주요 수요층이다.

앞머리 가발은 클립 고정 방식이 주를 이뤄 머리를 자르지 않고도 이마 라인의 분위기를 바꿀 수 있다. 정수리 가발은 숱이 줄어든 부위를 본래 머리와 이질감 없이 덮는 제품으로, 모노필라멘트 베이스가 일반적이다. Jon Renau는 앞머리 피스 'easiBangs'와 정수리용 탑퍼 'easiPart'를 인모와 합성모 두 가지 버전으로 선보이고 있다.

포니테일 피스는 묶은 머리에 길이와 볼륨을 더해주는 제품이다. 머리끈 부위에 감거나 클립으로 고정하는 방식이 대표적이며, 고데기 등으로 스타일링이 가능한 내열 합성섬유 제품도 나와 있다. Portia & Alexa의 'Ponytail Hair Extensions'도 이 방식을 채택했다.

헤어라인부터 가르마까지, 디테일이 경쟁력인 가발 소재·품질

가발과 헤어익스텐션의 소재는 인모(human hair), 합성모·인조모(synthetic hair), 두 소재를 섞은 혼합모(blend)로 분류된다. 인모 제품은 움직임이 자연스럽고 실제 모발처럼 다양하게 스타일링할 수 있다는 것이 강점이다. 특히 모발 표면의 큐티클 방향을 한쪽으로 가지런히 유지한 레미 인모(Remy human hair)는 엉킴이 적어 고급 제품에 많이 활용된다.

합성모는 컬과 형태가 오래 유지되고 가격대가 다양하다. 최근에는 고데기나 드라이어를 사용할 수 있는 내열 합성섬유 제품군도 늘고 있다. 다만 견딜 수 있는 온도가 제품마다 달라, 내열 온도와 소재별 관리법은 상세정보의 필수 항목이 됐다.

품질을 바라보는 소비자의 눈높이도 한층 까다로워졌다. 이제는 정면에서 보이는 모습만으로 제품을 평가하지 않는다. 머리를 뒤로 묶거나 귀 뒤로 넘겼을 때 레이스가 드러나지 않는지, 정수리와 가르마가 실제 두피처럼 보이는지, 움직이는 동안 가발이 밀리지 않는지까지 꼼꼼히 확인한다.

이에 따라 헤어라인 마감, 캡 크기와 신축 범위, 레이스 적용 범위, 고정 장치의 위치, 제품 무게, 모발 밀도처럼 구체적인 사양으로 비교할 수 있는 정보가 주요 구매 결정 요인으로 꼽힌다.

<제품 유형별로 본 미국 가발·헤어익스텐션 시장 주요 제품>

ISEE - Glueless

(글루리스 통가발)

Foxy Locks - Clip-Ins

(클립인 헤어익스텐션)

Jon Renau - EasiPart

(앞머리/정수리 헤어피스)

Portia & Alexa - Pony

(포니테일 헤어피스)

[자료: 각 홈페이지]

전문점·미용실·온라인몰, 옴니채널로 연결되는 가발 유통 구조

가발과 헤어익스텐션은 크게 두 가지 경로로 유통된다. 하나는 브랜드와 제조사가 전문 유통업체를 거쳐 전문점과 미용실에 공급하는 오프라인 경로이고, 다른 하나는 자사몰과 온라인 플랫폼을 통해 소비자에게 직접 판매하는 온라인 경로다. 세계 시장 기준으로 2025년 전문점·미용실 채널의 매출 비중은 47.6%에 달했다.

오프라인 매장의 강점은 직접 체험과 전문 서비스에 있다. 전문점에서는 여러 제품을 시착해 보며 색상과 질감, 길이를 비교할 수 있다. 미용실에서는 고객의 모발 상태와 생활 습관을 고려해 적합한 부착 방식과 사용량을 정하고, 시술과 사후 관리를 함께 제공한다. 제품 구매부터 상담, 시술, 관리까지 원스톱으로 이뤄지는 구조다.

미용실 채널에서는 시술 현장의 평가가 제품 채택 여부에 직접적인 영향을 미친다. 부착 시간이 길거나 제거 과정에서 기존 모발이 손상되면 재구매로 이어지기 어렵다. 따라서 연결 부위 두께, 접착력, 시술 시간, 유지 기간, 부착·제거 방법, 재사용 가능 여부가 살롱용 제품의 주요 거래 조건으로 작용한다. 테이프인은 테이프만 교체해 재사용하는 경우가 많은 반면, 케라틴팁은 본드를 녹여 제거해야 해 방식별로 관리 주기와 비용이 다르다.

온라인몰이 확산되면서 소비자의 구매 방식도 달라졌다. 구매자들은 매장을 방문하기 전에 온라인에서 여러 브랜드의 제품과 가격, 착용 사진, 관리 방법을 먼저 비교한다. 이후 실물 확인이나 시술이 필요하면 전문점이나 미용실을 찾는다. 온라인에서 정보를 탐색하고 오프라인에서 상담과 시술을 받는 구매 흐름이 보편화되면서 소비자 사이에서는 가격 합리성도 주요 구매 결정 요인으로 부상하고 있다.

온라인 채널에서는 가격 경쟁력이 주요 구매 결정 요인으로 부상하고 있다. 미국 현지에서 가발 유통망을 운영하는 B 대표는 KOTRA 디트로이트 무역관과의 인터뷰에서 "온라인에서도 품질은 여전히 중요하지만, 최근에는 한두 번 착용하고 버리는 일회성 소비도 눈에 띄게 늘었다"며 "전문점 제품은 가격 부담이 커 온라인에서 여러 제품의 가격을 비교한 뒤 가장 합리적인 제품을 선택하는 소비자가 많아지는 추세"라고 밝혔다.

온라인 판매의 최대 과제는 색상 불일치로 인한 반품이다. 단색 제품 외에 뿌리 쪽을 어둡게 처리한 루티드 컬러, 두 가지 이상의 색을 섞은 블렌드 컬러, 부분적으로 밝은 색을 넣은 하이라이트 제품까지 색상 구성이 다양해지면서, 화면과 실물의 색감 차이가 반품의 주요 원인이 되고 있다. 이 때문에 자연광과 실내 조명에서 각각 촬영한 사진, 색상별 비교 이미지, 모발 굵기와 컬 패턴을 보여주는 확대 사진의 중요성이 커지고 있다. 세트당 모발 양과 권장 사용 개수, 착용 후 예상 볼륨도 소비자가 구매 전 확인하는 핵심 정보다.

전망 및 시사점

미국 시장에서는 같은 가발이라도 패션용인지, 일상 착용용인지, 탈모 커버용인지에 따라 소비자가 눈여겨보는 사양이 달라진다. 이에 진출을 준비하는 한국 기업으로서는 주력 제품이 어떤 사용 상황을 겨냥하는지 먼저 명확히 하는 것이 출발점이 될 수 있다. 목표 고객이 주요 구매 결정 요인으로 꼽는 요소에 개발과 마케팅 역량을 모을수록 차별화 효과도 커질 수 있다.

헤어익스텐션은 소비자가 직접 탈부착하는 제품과 미용실에서 시술하는 제품의 구매 과정이 다르다. 클립인 제품은 착용 순서와 위치, 권장 사용량, 색상 선택 방법을 소비자가 얼마나 쉽게 이해할 수 있느냐가 구매 전환에 영향을 미치는 요소다. 미용실 시술용 제품은 작업 편의성과 모발 손상 여부 외에도 재주문 방식이나 미용사 교육 지원 같은 거래 조건이 함께 고려된다.

온라인에서는 착용 영상과 가이드, 관리법 등 상세정보의 역할이 크다. 전문점이나 미용실과의 거래에서는 견본과 교육자료, 균일한 품질, 안정적인 납품 일정이 주요 고려 사항이다. 소비자용 가발과 살롱용 익스텐션은 판매 방식이 상이한 만큼, 영업자료와 포장, 설명서도 각 구매 환경에 맞춰 따로 구성하는 방안을 검토해볼 만하다. 현지 소비자와 미용사의 반응을 반영해 색상과 길이, 모발 밀도, 부착 방식을 조정해 나가면 재고와 반품 부담을 줄이는 데도 도움이 될 수 있다.

미국 가발·헤어익스텐션 시장은 탈모 보완 수요와 패션 스타일링 수요가 함께 커지는 구조로 재편되고 있다. 앞으로는 화려한 디자인 못지않게 실제 모발과의 조화, 편안한 착용감, 손쉬운 관리가 소비자 선택에 미치는 영향력이 한층 커질 것으로 관측된다. 외관뿐 아니라 착용 구조와 사후 관리, 판매 경로까지 정교하게 설계하는 역량이 한국 기업의 미국 시장 공략에서 핵심 경쟁력으로 작용할 전망이다.

자료: Grand View Research, Fortune Business Insights, Market Us 및 KOTRA 디트로이트 무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=244291

온라인 넘어 오프라인으로…일본 시장, K-패션의 또 다른 기회

Mon, 28 Sep 2026 23:38:20 GMT

백화점·셀렉트숍·팝업 등 오프라인 고객 접점 확대

현지 유통 전문가 인터뷰로 알아본 일본 시장 안착 전략

일본 패션시장 회복세…오프라인 영향력 여전

일본 패션시장이 코로나19 이후 회복세를 이어가고 있다. 일본 야노경제연구소에 따르면 2024년 일본 국내 의류 총 소매시장 규모는 전년 대비 1.7% 증가한 8조5010억 엔으로 추산된다. 4년 연속 전년 실적을 상회하며 코로나19 이전인 2019년의 약 93% 수준까지 회복했다.

<일본 국내 의류 총 소매시장 규모 추이>

[자료: 야노경제연구소]

시장 회복과 함께 백화점과 전문점 등 오프라인 매장도 회복세를 보이고 있다. 특히 백화점은 인바운드 관광객 증가 등에 힘입어 매출이 개선되고 있다.

백화점을 주요 판로로 활용하는 어패럴 기업의 실적도 개선되고 있다. 도쿄상공리서치에 따르면 백화점용 브랜드를 전개하는 주요 상장 어패럴 12사의 2025년도 합산 매출은 1조1797억6800만 엔으로 전년 대비 11.1% 증가해 최근 6년 중 최고치를 기록했다.

<일본 주요 백화점 어패럴 상장 12사 실적 추이>

[자료: 도쿄상공리서치(TSR)]

일본 패션시장에서는 온라인 판매가 확대되고 있지만 오프라인 매장의 영향력도 여전히 크다. 경제산업성 조사에 따르면 2024년 일본 의류·패션잡화 시장에서 온라인 판매가 차지하는 비중은 약 23.3%로, 여전히 상당 부분의 소비가 오프라인에서 이뤄지고 있다. 최근에는 온라인과 오프라인을 연계하는 OMO 전략도 확산되면서 두 채널을 병행하는 유통방식이 일반화되고 있다.

온라인에서 오프라인으로…K-패션 일본 진출 방식 변화

한국 패션 브랜드의 일본 진출 방식도 온라인 중심에서 오프라인으로 확대되고 있다. 2020년대 초반에는 MUSINSA, nugu, W CONCEPT 등 전문 EC 플랫폼과 ZOZOTOWN 등을 활용한 D2C·온라인 판매가 주요 진출 방식이었다. 최근에는 온라인에서 확보한 인지도와 팬층을 기반으로 팝업스토어, 백화점, 플래그십스토어 등으로 사업 영역을 확대하는 사례가 늘고 있다.

MUSINSA는 2023년 일본에서 첫 대규모 팝업스토어를 개최한 이후 오프라인 행사를 확대하고 있다. 최근 대형 팝업에는 80개 이상의 브랜드가 참여해 3주 간 약 8만 명을 동원했으며, 참여 브랜드 거래액이 전월 대비 3.5배 증가하는 성과도 나타났다.

<(좌) MUSINSA팝업 (우) 현대백화점 상설매장>

[자료: 무신사 등 각 사 공개자료]

ADER ERROR, GENTLE MONSTER, Matin Kim, Mardi Mercredi 등 주요 한국 브랜드들도 시부야·하라주쿠 등 핵심 상권과 대형 백화점에 단독 매장을 잇달아 출점하고 있다. 현대백화점 역시 도쿄 오모테산도에 ‘THE HYUNDAI Seoul Global’을 개설하는 등 한국 브랜드의 일본 오프라인 진출을 지원하는 유통 인프라도 확대되고 있다.

이처럼 온라인에서 확보한 인지도와 팬층을 실제 구매와 오프라인 고객 경험으로 연결하는 것이 향후 일본 시장 안착의 중요한 과제로 떠오르고 있다.

현지 유통 전문가 인터뷰

8월 25일, KOTRA 도쿄무역관은 일본 패션시장의 유통구조와 한국 브랜드의 효과적인 오프라인 진출 전략을 살펴보기 위해 도쿄 신바시에서 현지 유통 전문가 Y와 인터뷰를 진행했다.

Q1. 일본 시장에 진출할 때 가장 먼저 고려해야 할 점은 무엇인가?

A1. 일본의 거래관행과 유통구조를 이해하고, 자사에 맞는 유통경로를 정하는 것이 중요하다.

일본 패션시장은 브랜드가 소비자에게 직접 판매하기보다 에이전트·쇼룸, 디스트리뷰터, 리테일러 등 여러 사업자가 역할을 나눠 유통에 참여하는 경우가 많다. 따라서 일본 진출 초기에는 자사 제품과 사업 규모에 맞는 판매방식을 정하고, 필요한 경우 현지 파트너를 활용하는 전략이 필요하다.

<유통단계별 주요 플레이어와 역할>

단계	주요 플레이어	주요 기능·제공가치	일본 시장에서의 역할
1	공급기업 (한국 브랜드·제조사)	상품 개발, 브랜드 기획, 상품 공급	일본 시장 진입의 출발점
2	에이전트·쇼룸	전시회 운영, 바이어 영업, PR·미디어 연계, 판로 발굴	초기 바이어 확보 및 시장 진입 지원
3	도매상사·홀세일러·디스트리뷰터(총대리점)	수입·물류, 대금·신용관리, 케어라벨 등 법규 대응	수입·유통 실무 및 사업 확대 지원
4	리테일러 (셀렉트숍·백화점·EC)	상품 판매, MD·상품 제안, 브랜드 홍보	소비자 접점 확보 및 판매
5	최종 소비자	상품 구매, SNS·커뮤니티를 통한 확산	최종 수요 형성

[자료: 바이어 인터뷰 등 도쿄무역관 종합]

특히 일본 시장 경험이 부족한 중소 브랜드의 경우 에이전트·쇼룸이나 디스트리뷰터가 바이어 발굴 뿐 아니라 수입·물류, 대금관리, 일본어 케어라벨 등 현지 대응을 지원할 수 있다. 다만 모든 브랜드가 동일한 유통단계를 거쳐야 하는 것은 아니므로, 자사 규모와 판매전략에 따라 직접 거래 또는 현지 파트너 활용 여부를 판단할 필요가 있다.

Q2. 신생 브랜드가 에이전트나 쇼룸을 활용하면 어떤 점이 도움이 되는가?

A2. 초기에는 에이전트나 쇼룸을 통해 바이어 접점을 확보하고 실제 판매실적을 쌓는 것이 효과적이다.

일본 시장 경험이 많지 않은 신생 브랜드는 현지 에이전트나 쇼룸을 활용해 바이어와의 접점을 넓히고, 소규모 거래부터 판매실적을 축적할 수 있다. 이러한 실적은 향후 셀렉트숍이나 백화점 등으로 판로를 확대할 때 중요한 참고자료가 된다. 이 과정에서는 제품 자체 뿐 아니라 브랜드 창업자·디자이너의 아이덴티티와 스토리, 일본 시장에서의 중장기적인 사업 방향을 명확히 제시하는 것도 중요하다. 다만 에이전트·쇼룸 등 중간 사업자가 참여하면 유통비용이 발생하는 만큼, 진출 초기부터 현지 유통마진을 고려한 가격구조를 설계할 필요가 있다.

Q3. 대형 트레이드쇼에서 실제 계약으로 이어지려면 무엇을 준비해야 하는가?

A3. 전시회 참가 자체보다 일본 바이어가 실제로 거래를 검토할 수 있는 자료와 조건을 사전에 준비하는 것이 중요하다.

우선 출전 시기가 해당 상품군의 홀세일 영업 시즌과 맞는지 확인하고, 일본 시장에서 적용할 홀세일 가격과 권장소비자가격(RRP, Recommended Retail Price)을 미리 설정해야 한다. 또한 한국 및 해외시장의 매출·판매량, 주요 고객층, 미디어 노출 등 브랜드의 시장성을 보여줄 수 있는 자료와 현장에서 주문으로 연결할 수 있는 오더시트를 준비하는 것이 좋다. 일본 바이어가 주목하는 요소는 브랜드만의 독창적인 스토리와 세계관, 이를 지지하는 팬 커뮤니티, 실제 구매로 이어질 수 있는 고객 기반이다. 단순히 디자인의 독특함만 강조하기보다 브랜드 철학과 고객 반응, 기존 판매실적 등을 구체적으로 보여주는 것이 계약 가능성을 높이는 데 도움이 된다

Q4. 일본 유통망을 구축할 때 유의해야 할 점은 무엇인가?

A4. 일본 패션시장의 시즌별 세일즈·주문·납품 일정을 이해하고 이에 맞춰 생산계획을 세우는 것이 중요하다.

봄·여름 시즌의 경우 일반적으로 6~9월 세일즈, 7~9월 주문, 12월~다음 해 3월 납품 일정으로 진행된다. 따라서 일본 진출을 준비하는 기업은 전시회 참가 단계부터 생산 가능 물량과 납품 일정을 함께 검토할 필요가 있다. 특히 별도 합의 없이 납기가 다음 시즌으로 넘어가면 상품 인수가 어려워질 수 있어 납기 준수는 거래 신뢰와 직결된다. 오더 컨펌, 인보이스, 패킹리스트(PL) 등 기본 서류와 실제 납품상품의 내용이 일치하는지도 사전에 점검해야 한다.

Q5. 일본에서 오프라인 사업을 전개할 경우 가격과 마진은 어떻게 설계해야 하는가?

A5. 일본은 여러 유통사업자가 참여하는 만큼, 진출 초기부터 각 단계의 비용과 마진을 반영한 가격설계가 필요하다.

한국 중소 브랜드는 D2C 판매 비중이 높아 국내 소비자가격을 기준으로 일본 판매가격을 정하는 경우가 많다. 그러나 일본에서는 에이전트·디스트리뷰터·리테일러 등 유통단계별 비용이 추가될 수 있다. 현지 전문가에 따르면 하나의 참고 기준으로 권장소비자가격(RRP)을 홀세일 가격의 약 2.5~3배 수준으로 설정하는 가격구조를 검토할 수 있다. 다만 실제 마진율은 거래방식과 파트너에 따라 달라진다.

<일본 오프라인 유통 시 가격·마진 구조 예시(RRP 1만4800엔 기준)>

구분	플레이어	판매가격(예시)	RRP 대비 가격수준	매출총이익(예시)
원가	공장·생산	약 2,200엔	약 15%	-
1	공급기업(한국)	약 4,440엔	약 30%	약 2,240엔(15%)
2	에이전트 (영업·쇼룸)	약 5,920엔	약 40%	약 1,480엔(10%)
3	디스트리뷰터 (일본 내 수입·점포 운영)	14,800엔	100%	약 4,440엔(30%)
4	백화점	-	-	약 4,440엔(30%)
5	최종 소비자	14,800엔	-	-

※ 상기 수치는 이해를 돕기 위한 예시로 실제 거래가격과 마진율은 유통방식과 계약조건에 따라 달라질 수 있음

[자료: 바이어 인터뷰 등 도쿄무역관 종합]

따라서 일본 진출 전 관세·물류비와 각 유통단계의 비용을 포함해 예상 판매가격과 수익성을 사전에 시뮬레이션할 필요가 있다. 기존 국내 가격구조로 수익성 확보가 어려운 경우 일본 판매가격 조정이나 프리미엄 전략, 수출을 고려한 별도 가격체계 구축 등도 검토할 수 있다.

Q6. 일본에서 효과적인 PR·마케팅 전략은 무엇인가??

A6. 단발성 홍보보다 브랜드에 공감하는 팬 커뮤니티를 형성하고 이를 실제 구매로 연결하는 전략이 중요하다.

기존에는 잡지·웹미디어나 메가 인플루언서를 활용한 일방향 홍보가 중심이었으나, 최근에는 브랜드 창업자·직원·핵심 고객 등을 중심으로 커뮤니티를 형성하는 ‘Friends & Family’, ‘Social Community’ 방식이 주목받고 있다. 단순한 제품 협찬에 그치기보다 브랜드의 스토리와 제작 과정 등을 지속적으로 공유하고, 소비자가 자발적으로 후기나 착용 콘텐츠(UGC)를 만들도록 유도하는 방식이다. 한국 기업은 국내에서 효과가 있었던 SNS·커뮤니티 운영 사례를 일본 파트너와 공유해 현지 PR 전략에 활용할 수 있다.

Q7. 백화점 등에 정식 입점하고 유통망을 확대하기 위한 핵심 포인트는 무엇인가?

A7. 안정적인 공급능력과 거래 신뢰를 확보하고, 실제 판매 가능성을 보여주는 것이 중요하다.

백화점 등 대형 유통사와의 거래를 확대하기 위해서는 우선 납기와 품질을 안정적으로 관리할 수 있는 공급체계를 갖춰야 한다. 또한 위탁판매·매입·소화매입 등 거래방식에 따라 마진율, 반품조건, 재고 처리방식 등이 달라질 수 있으므로 계약조건을 사전에 명확히 확인할 필요가 있다. 팝업스토어에서 상설매장으로 확대하기 위해서는 판매실적과 소진율 등 실제 데이터를 축적하는 것이 중요하다. 이를 바탕으로 상품구성(MD)을 조정하고, 백화점 선행상품이나 한정 컬래버레이션 등을 통해 차별화된 상품을 제안하는 것도 도움이 된다. 또한 SNS 팔로워 수와 같은 온라인 인지도 뿐 아니라 고객 참여도, 재구매율, 팝업 방문객 수와 판매실적 등 실제 구매로 이어진 데이터를 제시하는 것이 입점 협상에서 강점이 될 수 있다.

Q8. 향후 일본 시장에서 한국 브랜드의 전망은 어떻게 보는가?

A8. 한국 브랜드의 일본 진출 기회는 확대되겠지만, 브랜드별 성과 차이도 커질 것으로 예상된다.

독창적인 디자인과 명확한 브랜드 정체성을 갖추고, 이를 지지하는 팬층과 안정적인 유통체계를 확보한 브랜드는 일본 시장에 장기적으로 정착할 가능성이 높다. 반면 인플루언서나 연예인 활용 등 단기적인 화제성에 의존하기보다 지속적인 판매실적과 안정적인 공급체계를 구축하는 것이 중장기적인 경쟁력 확보에 중요하다.

일본 오프라인 시장 진출 전 체크리스트

일본 오프라인 시장 진출을 준비하는 기업은 가격뿐 아니라 계약조건, 법정표시, 생산·납기, 반품체계 등을 사전에 점검할 필요가 있다.

<일본 오프라인 시장 진출 시 항목별 주요 확인사항>

체크항목	주요 확인사항
가격·마진	관세·물류비·유통마진 등을 반영한 일본 판매가격 및 수익성 검토
계약조건	매입·위탁판매·소화매입 등 거래방식과 전속·비전속 여부 확인
표시·법규	일본어 케어라벨 등 현지 표시기준 대응
생산·납기	실제 생산기간과 시즌별 납품 일정 사전 점검
CS·반품	불량·반품 처리방식과 담당창구 명확화

[자료: 바이어 인터뷰 등 도쿄무역관 종합]

<일본 오프라인 시장 단계별 진출 경로 예시>

※ 브랜드 인지도, 현지 파트너 유무 등에 따라 진출 방식과 순서는 달라질 수 있음.

1. 바이어 발굴 : 쇼룸·트레이드쇼 등을 활용해 현지 바이어와 접점 확보

2. 테스트 거래 : 소규모 주문을 통해 판매실적과 소진율 등 데이터 축적

3. 팝업스토어 : 현지 소비자 반응과 실제 판매 가능성 검증

4. 정식 입점 : 축적된 판매데이터를 바탕으로 셀렉트숍·백화점 등으로 판로 확대

시사점

일본 패션시장은 코로나19 이후 회복세를 이어가고 있으며, 백화점을 주요 판로로 활용하는 어패럴 기업의 매출도 증가하는 등 오프라인 시장의 회복 흐름이 나타나고 있다. 최근에는 K-패션 브랜드 역시 온라인에서 확보한 인지도와 팬층을 기반으로 팝업스토어, 셀렉트숍, 백화점 등으로 진출 범위를 넓히고 있다. 이러한 변화는 일본 진출을 검토하는 한국 중소 패션기업에도 새로운 기회가 될 수 있다. 일본은 실물 매장의 영향력이 여전히 크고 현지 소비자와 직접 접점을 만들 수 있는 오프라인 유통의 중요성도 높은 만큼, 온라인 판매 경험이나 국내외 판매실적을 갖춘 브랜드라면 일본 오프라인 시장 진출을 적극적으로 검토해볼 만하다.

다만 일본 시장에서는 단순한 화제성이나 디자인 경쟁력뿐 아니라 실제 판매실적을 축적하고 안정적으로 거래를 지속할 수 있는 사업 기반을 갖추는 것이 중요하다. 이러한 준비를 바탕으로 단계적으로 접근한다면 일본 오프라인 시장은 한국 중소 패션기업이 새로운 판로로 충분히 검토해볼 가치가 있는 시장이라 할 수 있다. KOTRA 도쿄무역관은 우리 기업의 일본 수출 지원을 위해 K-브랜드의 일본 진출에 적합한 전문 플랫폼 및 유통 채널을 지속적으로 발굴·소개하고 있으며 관련 행사를 추진하고 있다. 일본 시장 진출에 관심 있는 기업은 KOTRA 도쿄무역관을 찾아주시기를 바란다.

자료: 야노경제연구소, 경제산업성, 도쿄상공리서치, 각 사 공개자료, 현지 유통 전문가 인터뷰, KOTRA 도쿄무역관 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=110&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=245&bbsSn=245&pNttSn=243799

“비용 낮췄다” 앤트로픽과 오픈AI, 더 싸진 신모델 동시 출시

Mon, 28 Sep 2026 00:22:58 GMT

클로드 오퍼스 5.5 및 오픈AI GPT-6 솔·루나 공개

(자료=zapier)

앤트로픽과 오픈AI가 비용 절감을 내세운 신모델을 동시에 공개했다.

22일(현지시간) 앤트로픽이 클로드 오퍼스 5.5를 출시한 가운데, 오픈AI도 약 한 시간 뒤 GPT-6 솔(Sol)과 루나(Luna)를 내놓으며 신모델 경쟁에 나섰다.

클로드 오퍼스 5.5는 이전 모델(오퍼스 5) 대비 비용을 40% 낮췄다는 설명이다. 입력 및 출력 토큰 가격은 각각 100만 토큰당 4달러, 20달러로 오퍼스 5보다 20% 저렴하며 캐시 읽기 비용은 100만 토큰당 0.2달러로 60% 낮아졌다. 출력 속도는 30% 빨라졌다.

앤트로픽은 클로드 오퍼스 5.5의 성능이 대부분 작업에서 ‘클로드 페이블 5.1(Claude Fable 5.1)’과 비슷한 수준이며, 코딩과 지식 업무를 포함한 여러 벤치마크에서 오픈AI ‘GPT-6 아스트라(Astra)’를 앞선다고 밝혔다. 클로드 오퍼스 5.5는 모든 플랫폼에서 즉시 사용할 수 있다.

오픈AI의 GPT-6 솔·루나는 API 기준 입력, 출력 토큰 가격을 이전 모델(GPT-5.6) 대비 50% 낮췄다. 루나는 가격 경쟁력에, 솔은 비용과 성능의 균형에 초점을 맞춘 모델이다. 두 모델 모두 이전 버전보다 소폭 개선됐지만 전반적인 성능은 최신 모델인 아스트라에 못 미친다는 평가다.

GPT-6 솔·루나는 플러스, 프로, 비즈니스, 엔터프라이즈, 에듀 요금제 이용자를 대상으로 챗GPT 워크(ChatGPT Work)와 코덱스(Codex)에서 제공된다. 루나는 무료, 고(Go) 요금제 이용자도 데스크톱 앱에서 사용할 수 있다.

현장에선 클로드 오퍼스 5.5가 복잡한 코딩 및 에이전트 작업 영역에서 확실한 우위를 보이지만, GPT-6 솔과 루나의 파격적인 가격 하락에 더 주목하는 분위기다. 일각에선 5%의 고성는 작업에는 오퍼스 5.5를, 나머지 95%의 일상 업무 및 대량 데이터 처리에는 GPT-6 솔·루나를 병용하는 ‘실용적 혼합 전략’을 권하고 있다.

IT 전문 매체 테크크런치는 앤트로픽과 오픈AI가 몇 시간 간격으로 신모델을 내놓은 점을 두고 “양사 간 가격 파괴 경쟁이 본격화됐다”며 “복잡한 에이전트 작업이나 코드 작성에는 여전히 오퍼스 시리즈가 우세를 보이지만, 인프라 운용 비용을 극단적으로 줄여야 하는 서비스 개발자들에게는 오픈AI의 파격적인 단가 인하가 강력한 유인책이 될 것”이라고 평가했다.

출처 : ( https://ditoday.com/news/ )

원문기사링크 : https://ditoday.com/%eb%b9%84%ec%9a%a9-%eb%82%ae%ec%b7%84%eb%8b%a4-%ec%95%a4%ed%8a%b8%eb%a1%9c%ed%94%bd%ea%b3%bc-%ec%98%a4%ed%94%88ai-%eb%8d%94-%ec%8b%b8%ec%a7%84-%ec%8b%a0%eb%aa%a8%eb%8d%b8-%eb%8f%99%ec%8b%9c/

DALI Lighting Awards 2027, 출품 접수 시작

Mon, 28 Sep 2026 00:12:07 GMT

2027 DALI Lighting Awards의 출품 접수가 시작됐다. 주최 측은 DALI 기술의 잠재력을 최대한 구현한 전 세계의 혁신적인 조명 프로젝트를 모집하고 있다. 참가팀은 2027년 1월 8일까지 프로젝트를 제출할 수 있다. 시상식은 사상 처음 열리는 글로벌 DALI 서밋 및 엑스포(Global DALI Summit + Expo)인 ‘DALI 27’에서 진행될 예정이다.

2027 DALI Lighting Awards는 올해도 뛰어난 성과를 거둔 프로젝트를 선정하고 창의성과 기술적 전문성, 실질적인 효과 측면에서 두각을 나타낸 프로젝트를 시상한다

국제 산업단체 DALI Alliance는 지능형 조명 제어와 우수한 디자인 품질, 디지털 조명 제어를 위한 개방형 DALI 표준의 혁신적인 활용 측면에서 두각을 나타낸 프로젝트를 선정해 매년 DALI Awards를 수여하고 있다.

폴 드로신(Paul Drosihn) DALI Alliance 총괄 매니저는 “매년 DALI Awards를 통해 DALI가 우수한 조명 디자인 구현에 어떻게 기여하고 있는지를 인상적으로 보여주고 있다”며 “수상 프로젝트들은 다양한 응용 분야에서 DALI가 제공하는 폭넓은 기능과 이점을 잘 보여준다”고 말했다.

2027 DALI Lighting Awards는 올해도 뛰어난 성과를 거둔 프로젝트를 선정하고 창의성과 기술적 전문성, 실질적인 효과 측면에서 두각을 나타낸 프로젝트를 시상한다. 프로젝트는 총 14개 응용 분야에 무료로 출품할 수 있으며, 2024년 1월부터 2026년 1월 사이에 완공된 프로젝트여야 한다.

응용 분야 부문
주거용·상업용 인테리어: 업무공간 및 사무실·상업용 인테리어: 공공 및 호스피탈리티 공간·상업용 외부 공간·산업시설·엔터테인먼트·이벤트 및 공공장소·스마트 시티 및 인프라

혁신 부문
D4i 최우수 활용·비상조명 통합 최우수 사례·인간 중심 디자인 최우수 사례·타 시스템과의 통합 최우수 사례·조명 혁신·지속가능성 및 에너지 효율·DALI+ 또는 DALI 게이트웨이 최우수 활용

프로젝트에 참여한 사람이라면 누구나 출품할 수 있다.

수상작은 조명 디자이너와 주요 조명 전문 매체의 편집자, 유럽·미국·중국의 산업단체 관계자들로 구성된 국제 전문가 심사위원단이 선정한다.

위트레흐트 DALI 27 서밋에서 열리는 갈라 시상식

DALI Lighting Awards 수상자는 2027년 초 발표될 예정이다. 수상자들에게는 조명 업계 최초의 글로벌 DALI 서밋인 ‘DALI 27’에서 트로피가 수여된다. DALI 27은 글로벌 DALI 생태계를 위한 협업과 지식 교류 및 혁신의 새로운 국제 포럼을 제공할 예정이다.

소개 사이트: https://www.dali-alliance.org/awards27.html

DALI 얼라이언스 소개

DALI 얼라이언스 는 DALI 기반 조명 제어 시스템을 위한 글로벌 산업단체다. 전 세계 조명 관련 기업들이 참여하는 비영리 개방형 컨소시엄으로, 국제 표준인 디지털 주소 지정 조명 인터페이스(Digital Addressable Lighting Interface·DALI) 프로토콜을 기반으로 한 조명 제어 솔루션 시장 확대를 목표로 하고 있다.

웹사이트: https://www.dali-alliance.org/

원문기사링크 : https://www.newswire.co.kr/newsRead.php?no=1043351

벨라루스 소비자에게 인기 많은 중고 의류시장

Wed, 23 Sep 2026 00:38:57 GMT

벨라루스 중고 의류시장 동향

시장 개요 및 규모

벨라루스의 중고 의류(세컨드핸드) 시장은 단순한 저가 의류 유통 채널을 넘어, 전체 의류 소비의 상당 부분을 차지하는 대중적 핵심 시장으로 자리 잡았다. 저소득층 중심 시장이라는 기존 이미지와 달리, 물가·소득 여건, 유럽 브랜드 접근성, 빈티지·지속가능 소비 확산, 온라인 개인 간 거래 성장 등이 결합하면서 폭넓은 소비층을 확보하고 있다. 벨라루스 중고 의류 시장은 유럽산 상품에 대한 선호를 기반으로 형성된 대중적 가격민감형 시장이다. 공식적인 ‘중고 의류 소매시장’ 통계는 제한적이지만, 2021년 HS 6309(중고 의류·기타 중고 섬유제품) 수입액은 약 6280만 달러였다. 현재 전국적으로 1500개 이상 점포가 운영된다는 업계 추정도 있다(출처 : newgrodno.by). 벨라루스의 중고 의류 시장은 단순히 개인 간 중고거래를 의미하지 않는다. 핵심은 유럽에서 수거·선별된 중고 의류를 벌크(bale) 형태로 수입해, 현지 도매상·체인점·독립 매장이 재판매하는 구조이다.

중고 의류시장에서 거래·판매되는 주요 품목은 다음과 같다.

- 중고 의류(여성·남성·아동 의류, 아우터, 니트, 데님, 스포츠웨어 등),

- 중고 신발 및 가방·벨트·모자 등 패션 잡화

- 가정용 섬유제품: 침구, 커튼, 타월, 홈웨어

- 리턴 상품·재고상품: 유럽 리테일러의 반품, 시즌오프 재고, 태그 부착 스톡(stock) 의류

- 빈티지·브랜드 제품: 상태가 좋거나 브랜드 가치가 있는 제품을 개별 가격으로 판매하는 프리미엄 세그먼트 등

현지에서 “секонд-хенд(second-hand)”라는 말은 대개 유럽산 중고 의류를 의미하지만, 실제 매장 구성은 중고품만이 아니라 재고·반품·데드스톡과 혼합된 경우가 많다.

벨라루스 통계 및 세계무역 데이터상 2021년 벨라루스의 HS 6309 수입은 다음과 같다. 2017~2021년 수입 추이는 아래와 같다. (벨라루스는 2022년부터 세부 무역통계 비공개)

< 벨라루스의 HS Code 6309 수입 현황 >

(단위: 톤, US$ 만)

연도	수입물량(톤)	수입액(만달러)
2017	45,056	4,930
2018	47,388	7,420
2019	48,278	8,730
2020	43,976	5,880
2021	41,447	6,280

[자료: myfin.by (belstats)]

소비자 트렌드

1. ‘저렴한 가격’이 가장 강한 구매동기

벨라루스 소비자는 전반적으로 가격 민감도가 높고, 중고 의류는 특히 합리적 가격의 의류 조달 수단으로 인식된다. 대형 체인들은 신상품 입고일에 가장 높은 kg당 가격을 적용한 뒤 매일 가격을 낮추거나 할인율을 높이는 방식으로 반복 방문을 유도한다. 예를 들어 Moda Max는 신상품 입고일에 의류·신발을 kg당 79.90 벨라루스 루블에 판매한 뒤, 날짜가 지날수록 단가를 낮추는 방식을 운영한다. ‘신상품 입고일에는 좋은 제품을 먼저 고르고, 할인 마감일에는 최저가를 노리는’ 구매 행태가 정착돼 있다(출처 : modamax.by)

< 벨라루스 최대 중고 의류 유통체인 : Moda Max >

[자료: modamax.by]

2. 실속형 소비와 ‘보물찾기’ 문화

중고 의류 구매는 단순한 저가 소비만으로 설명하기에는 충분하지 않다고 보여진다. 특히 젊은 층은 다음 이유로 중고 의류를 찾는다고 보여진다.

1) 유럽 브랜드 의류를 신품보다 낮은 가격에 구매

2) 대형 패스트패션 매장에서 보기 어려운 개성 있는 디자인 탐색

3) 빈티지·레트로 스타일 연출

4) 아우터, 데님, 가죽 제품, 니트 등 비교적 내구성이 높은 품목의 가성비 추구

5) 자녀 성장 속도가 빠른 가정에서 아동 의류 비용 절감

6) 새 상품보다 희소한 제품을 찾는 ‘보물찾기’식 쇼핑 경험

3. 핵심 소비층은 청년·학생·젊은 여성

현지 조사에서는 중고 의류의 주 소비자가 청년층이라는 결과가 나타났다. 특히 패션 탐색 수요가 큰 젊은 여성, 학생, 사회초년생, 자녀가 있는 가격민감 가구를 핵심 고객층으로 볼 수 있다. 중고 의류 주요 소비층을 실무적으로는 다음과 같이 세분화할 수 있다.

< 벨라루스 중고의류 시장 주요 소비층 분류 >

소비자군	주요 니즈	선호 품목	가격 민감도
학생·20대	개성, 저렴한 브랜드 제품, 빈티지	데님, 셔츠, 후드, 니트, 재킷, 스포츠웨어	매우 높음
젊은 직장인	출근복·캐주얼의 합리적 구매	셔츠, 블라우스, 팬츠, 재킷, 코트	높음
자녀가 있는 가정	아동복 지출 절감	아동복, 신발, 겨울의류, 교복 대체품	매우 높음
중장년층	실용성, 내구성, 가격	니트, 아우터, 신발, 홈텍스타일	높음
패션·빈티지 소비자	희소성, 브랜드, 스타일	가죽재킷, 데님, 드레스, 액세서리	품목별 상이

[자료: 민스크무역관 종합]

4. 친환경은 보조적 구매동기

친환경·지속가능성은 젊은 소비자층에서 구매를 정당화하는 요소가 될 수는 있지만, 벨라루스 중고 의류 시장에서 소비자들의 1차적 고려요인은 낮은 가격에 다양한 브랜드 제품을 구매할 수 있다는 점이다. 소비자는 환경 메시지보다 “좋은 유럽산 브랜드 의류를 저렴하게 찾을 수 있는가”에 더 민감한 것으로 보여진다. 따라서 한국 기업이나 브랜드가 중고·리세일 모델로 접근한다면, 친환경성만 강조하기보다 “합리적 가격 / 상태·위생·검수의 신뢰성 / 유럽 브랜드와 차별화되는 디자인 / 계절성과 실용성 / 제품 이력과 소재 정보의 투명성” 등의 메시지를 함께 제시하는 편이 효과적일 것으로 보인다.

5. 품질/위생/반품불가는 구매 장벽

중고 의류를 구매하지 않는 소비자가 지적한 주요 이유는 품질에 대한 불신, 중고품에 대한 심리적 거부감, 반품의 어려움, 프리미엄 상품 부족, 매장 환경에 대한 불만 등이었다. 따라서 중고의류 시장에 진출하기 위해서는 다음과 같은 장벽을 돌파해야 하는 과제가 있다.

1) 등급별 선별 품질의 표준화

2) 오염·손상·냄새 등에 대한 관리

3) 피팅룸·진열·조명 등 매장 경험 개선

4) 개별 라벨링 및 가격표의 명확화

5) 교환·환불 또는 최소한의 하자 대응 정책

6) 브랜드·소재·원산지·사이즈 정보 제공

유통 구조

벨라루스 중고 의류 시장의 전형적인 흐름은 다음과 같다.

유럽 내 의류 수거·기부·리테일 반품 → 유럽 선별업체의 등급화·압축·베일 포장 → 벨라루스 수입업체·도매상 → 체인형 중고 매장 / 지역 독립매장 / 시장 노점 / 온라인 판매자 → 최종 소비자

유럽에서 조달되는 물량은 품질별로 선별되며, 벨라루스에서는 이를 다시 매장용으로 분류한다. 고급 브랜드·상태 우수 제품은 개별 가격 판매, 일반품은 kg 단위 판매로 운영되는 경우가 많다. 벨라루스의 중고 의류는 여전히 오프라인 매장 중심으로 판매되고 있다. 특히 대형 체인의 입고일–일일 할인–다음 입고’ 운영 방식은 소비자의 반복 방문을 유도하는 핵심 장치이다. 벨라루스 내 중고 의류의 주요 판매형태를 분류하면 다음과 같다.

< 중고 의류 주요 판매 형태 >

채널	특징	주요 고객
체인형 중고 매장	전국·광역시 단위 점포망, 정기 입고, 일일 할인, kg 판매	가격민감 대중 소비자
독립 중고 매장	지역 특화, 소규모 운영, 선별 상품 중심	인근 주민, 단골 고객
의류시장·노점	낮은 운영비, 초저가 판매, 현금거래 비중	저가 구매자
스톡·아울렛 매장	재고·반품·신품 혼합, 상태 좋은 상품 강조	품질중시 소비자
온라인 플랫폼·SNS	개인 간 거래, 빈티지·브랜드·개별 판매에 적합	젊은 층, 도시 소비자
도매창고	베일 단위 또는 kg 단위 B2B 판매	독립 매장·재판매업자

[자료: 민스크무역관 종합]

벨라루스 중고 의류 시장 주요 기업

벨라루스 중고 의류 시장의 대표 체인은 Moda Max, MegaHand, Oдежда из Европы(유럽 의류) 등이 있다.

< 중고 의류 판매 주요 유통망 >

기업·브랜드	특징	점포망·운영방식
Moda Max	벨라루스 최대급 kg 판매형 중고 의류 체인	26개 도시 80개 매장을 운영한다고 밝힘. 매주 상품 교체, 일별 가격 인하,의류·신발·홈텍스타일 취급
MegaHand	유럽산 의류·신발 중심의 전국 체인	20개 이상 도시, 30개 이상 매장 수준의 전국망을 표방. 약 2~3주 단위 상품 교체, 최대 90% 할인
Oдежда из Европы	지역 기반이 강한 대형 체인	현지 보도 기준 11개 도시 56개 점포를 운영한 것으로 소개됨. 운영법인은 ООО «ДВторг»로 표시되며, 입고·할인 일정을 온라인 공지
Eurohand (ЕвроХенд)	중고 의류 도매 기반 사업자	민스크 인근 자슬라블에 도매기지를 두고 유럽산중고 의류를 공급. 독립매장·소규모 재판매업자의 조달처 역할
지역 독립매장·시장상인	지역별 소규모 다점포 또는 단일점포	저가 판매와 단골 고객 기반이 강하며, 체인과 가격 경쟁 및 틈새상품 경쟁을 병행

[자료: 민스크무역관 종합]

체인형 세컨드핸드

벨라루스 시장에서는 광범위한 지점망을 가진 체인형 전문점이 중고 의류시장의 대표적인 유통망이다. 대표적으로 Moda Max(Мода Макс) 와 MegaHand(МЕГАХЕНД) 등이 있다.

Moda Max는 2026년 기준 약 80개 매장을 26개 도시에 운영하는 것으로 소개되며, MegaHand도 다수의 지방 도시와 민스크에 매장을 두고 있다. 이는 세컨드핸드가 민스크에 국한되지 않고 전국 단위의 생활형 유통망으로 확산되어 있음을 보여준다.

< Moda Max 매장을 이용하는 벨라루스 소비자 >

[자료: mag.relax.by]

세컨드핸드 체인의 중요한 운영 특징은 “신규 입고 → 시간 경과에 따른 할인 확대” 방식이다. 주요 특징은 다음과 같다.

- 신규 입고일: 상품 선택 폭과 브랜드·상태가 좋은 물량이 많지만 할인율은 낮음

- 중간 기간: 20~50% 수준의 할인과 추가 진열이 병행

- 입고 주기 말: 높은 할인율로 재고 소진을 유도

- 다음 입고: 매장 상품을 새 물량으로 교체하고 사이클 반복

MegaHand의 공식 채널은 신규 입고 일정, 지역별 할인율, 계절 상품 입고 등을 지속적으로 공지하고 있다. 예를 들어 할인 30%와 상품 추가 진열을 함께 운영하거나, 특정 도시·매장별로 40~60% 할인 행사를 병행하는 방식이다. 이 모델은 소비자에게 “좋은 상품을 먼저 확보할 것인가” 또는 “할인을 기다릴 것인가”라는 선택을 만들고, 반복 방문을 유도한다.

< Mega Hand 공식 웹사이트 >

[자료: mega-hand.by]

온라인 개인 간 거래 확대

Kufar는 벨라루스의 대표적인 개인 간 거래 플랫폼으로, 의류·신발·가방·아동용품·브랜드 상품의 재판매가 활발하다. 판매자는 사용한 개인 소장품뿐 아니라 소규모 사업자의 재고품, 해외 구매품, 세컨드핸드·스톡 의류 묶음도 등록한다. Kufar는 매일 수천 건의 신규 게시물이 올라오는 거래 플랫폼이라고 소개하고 있다. 온라인 중고 거래의 특징은 다음과 같다.

- 유명 브랜드, 특정 사이즈, 특정 색상·스타일을 검색해 구매할 수 있음

- 오프라인 세컨드핸드보다 상품 정보와 가격 비교가 쉬움

- 판매자가 신품·중고품을 함께 올리므로 상태 확인이 중요함

- 민스크뿐 아니라 지방 도시에서도 거래 접근성이 높음

- 배송, 직거래, 메신저 협의 등 거래 방식이 혼재함

< Kufar와 오프라인 세컨핸드와 차이 >

구분	Kufar	Moda Max / Mega Hand 등 오프라인 체인
판매 주체	개인, 소규모 셀러, 사업자	체인 본사·매장
상품 단위	개별 의류 1점 단위	kg 판매 또는 매장별 개별 가격
가격 결정	판매자 직접 설정, 협상 가능성이 큼	입고주기·할인율·kg 단가에 따라 결정
상품 구성	개인 소장품, 중고, 신품 재고, 빈티지, 리세일	유럽산 베일·선별 중고의류 중심
구매 방식	사진 확인 → 채팅 → 직거래/배송	매장 방문 → 실물 확인·착용
구매 핵심	브랜드·희소성·개별 상태·지역 접근성	저가·탐색 경험·대량 상품·즉시 구매
판매 진입장벽	낮음	물량 조달·매장 운영·재고 관리 필요
배송	전국 배송 가능	대부분 매장 방문 구매 중심

[자료: 민스크무역관 종합]

< Kufar웹사이트 >

[자료: kufar.by]

한국 기업에 대한 시사점

벨라루스의 기후, 소득 여건, 유럽 브랜드 선호를 고려하면 다음 제품군이 많이 판매될 것으로 기대할 수 있다.

- 겨울 아우터: 코트, 패딩, 다운재킷, 울 재킷, 파카

- 니트웨어: 울·캐시미어 혼방 스웨터, 가디건, 터틀넥

- 데님: 청바지, 데님재킷, 데님 스커트

- 여성 캐주얼: 블라우스, 원피스, 셔츠, 스커트, 재킷

- 남성 실용복: 셔츠, 스웨트셔츠, 후드, 청바지, 아우터

- 아동복: 성장에 따라 교체 주기가 짧아 가격 메리트가 큰 품목

- 스포츠·아웃도어: 트레이닝복, 플리스, 바람막이, 기능성 재킷

- 신발: 상태가 좋은 운동화, 부츠, 가죽구두

- 홈텍스타일: 침구, 타월, 커튼, 홈웨어 등

특히 겨울이 길고 기온이 낮은 벨라루스에서는 아우터·니트·부츠·기능성 의류가 계절적으로 강세를 보인다. 다만 중고 신발과 속옷류는 위생 우려가 더 크므로, 세척·검수·상품 상태 표기가 판매 신뢰도에 중요하다.

한국산 중고 의류 제품에 관심이 많은 수입업체 A사 담당자는 민스크무역관과의 인터뷰에서, 한국제품 수출을 위해 한국의 중고 의류 제품은 벨라루스 현지에서 저가 신품 의류, 중국산 저가 의류, 현지 브랜드, 러시아·터키산 의류와 경쟁해야 하기에 한국의 중고 의류 제품이 가격만으로 직접 경쟁하기는 쉽지 않은 상황이라고 밝혔다. 아울러 향후 벨라루스 현지 여러 도소매상과 연계하여 한국의 중고 의류를 수입을 추진해 볼 예정이라고 밝혔다.

중고·재고 의류 비즈니스 진출 시 유의점 관련, 한국산 재고 의류, 반품 상품, 리세일 상품을 벨라루스로 공급하려는 경우에는 일반 신품 수출보다 더 신중한 검토가 필요하다. 아래와 같은 내용을 꼼꼼하게 검토하는 것이 필요하다.

- EAEU 및 벨라루스의 중고 의류 수입·위생·통관 규정 확인

- 대벨라루스 제재 및 경유국 관련 제재 리스크 검토

- HS 6309 분류 여부와 신품 재고·반품 상품의 구분 명확화

- 제품 상태, 세척·소독·검수 기록, 라벨링 관리

- 아동복·신발·속옷 등 민감 품목의 판매 규정 확인

- 루블화 가격 변동과 구매력에 맞춘 가격 설계

- kg 판매용 벌크 제품과 개별가격용 프리미엄 제품의 분리

- 현지 대형 체인 또는 도매기지와의 협업 가능성 검토

민스크무역관에서는 한국 중고 의류 수출을 위해 바이어 발굴 및 상담, 현지 마케팅, 지사화 사업 등을 지원하고 있다.

자료 : newgrodno.by, modamax.by, “Pre-owned clothing market”(BSEU), kufar.by, myfin.by, mega-hand.by, modamax.by, 민스크무역관 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=244109