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차세대 웨어러블의 진화: 중국 스마트안경 산업 생태계와 미래 전략

Wed, 12 Aug 2026 00:52:44 GMT

최근 해외여행 중 스마트안경을 쓴 채 낯선 외국어 메뉴판을 바라보며 실시간 번역과 추천 요리를 안내받는 모습을 심심치 않게 볼 수 있다. 회의실에 들어서면 안경이 자동으로 대화를 녹음하고 깔끔한 회의록을 완성해 주기도 한다. 이는 더 이상 미래를 그린 콘셉트 영상 속 상상이 아니다. 2026년 현재 실제로 누릴 수 있는 스마트안경의 현실적인 기능들이다.

화웨이 AI 스마트안경	샤오미 AI 스마트안경

[자료: 기업별 공식 홈페이지 및 보도자료]

스마트안경은 일반 안경 형태의 경량 스마트 웨어러블 기기로, 휴대성이 뛰어나 하루 종일 부담 없이 착용할 수 있다는 특징이 있다. 최근 AI 등 첨단 기술과의 융합이 가속화되면서, 스마트안경은 스마트폰의 뒤를 잇는 차세대 휴먼-머신 인터페이스 단말기로 꼽힌다.

다만 이러한 기능이 구현되는 방식은 제품마다 다르다. 렌즈에 정보를 띄우는 디스플레이는 전력 소모가 커 연속 사용 시간을 크게 줄이기 때문이다. 실제로 디스플레이가 없는 제품의 평균 사용 시간은 8.4시간인 반면, 디스플레이를 탑재한 제품은 1회 충전에 2~5시간 수준에 그친다. 이에 따라 제조사는 용도에 맞춰 디스플레이 탑재 여부를 달리 선택하고 있으며, 현재 시장에 출시된 스마트안경은 크게 'AR 안경(AR眼镜)'과 '무디스플레이 스마트안경(无显示智能眼镜)'으로 구분된다.

<스마트안경 주요 유형>

유형

핵심 특징

AR 안경

(AR眼镜)

- 무게 70~100g의 AR 안경으로, 광학 투시 기술, 실시간 AR 융합 기능 및 풀컬러/단색 디스플레이 솔루션 탑재

- 전천후 모바일 몰입형 엔터테인먼트 수요를 충족하는 동시에, 일상적인 실시간 시각 프롬프트(텍스트, 그래픽 형태 등) 제공

무디스플레이

스마트안경

(无显示智能眼镜)

- 오디오 및 카메라 기능이 집약된 스마트안경으로 음성 번역, 내비게이션, 촬영 등의 기능 구현

- 일반 광학 안경과 외관상 차이가 없어 이질감 없이(무감각) 착용 가능

[자료: 중상산업연구원(中商产业研究院)]

시장 현황

중국 스마트안경 시장 수요는 빠른 성장세를 보이고 있다. 특히 그 성장률이 글로벌 평균을 크게 웃돌며 전 세계 시장 확대를 주도하고 있다. 아이미디어 리서치(iiMedia Research)에 따르면, 2025년 중국 스마트안경 시장 규모는 112억 1000만 위안을 기록했으며, 2026년에는 248억 7000만 위안에 달할 것으로 예상된다. 이에 따라 중국 내수 시장이 향후 글로벌 AI 안경 분야의 성장을 주도할 것으로 전망된다.

국가 차원의 정책 지원 및 소비 보조금 혜택에 현지 업계의 발 빠른 기술 혁신과 제품 개선이 더해지면서, 관련 산업이 지속적으로 성장할 수 있는 기반도 마련됐다.

<중국 스마트안경 시장 규모>

(단위: 억 위안)

[자료: iiMedia Research(艾媒咨询)]

판매량 또한 크게 늘었다. RUNTO(洛图科技)에 따르면, 2025년 중국 스마트안경 시장 판매량은 전년 대비 211% 증가한 145만 대를 기록했다. 브이로그 제작, 아웃도어 스포츠 기록 등 실생활에서의 활용도가 높아짐에 따라 주요 품목의 판매량이 전반적으로 증가하는 추세이다.

제품 형태별로는 비교적 가격 부담이 적고 실용적인 기능을 갖춘 오디오 및 촬영용 안경이 시장 점유율 1위를 차지하고 있다. 2025년 기준 해당 품목이 전체 출하량의 70.2%를 차지했으며, AR·VR 안경은 29.8%를 기록했다. 판매 채널은 온라인이 주를 이루고 있으며, 2025년 온라인 출하 비중은 68%, 오프라인은 32%로 집계됐다.

2025년 중국 스마트안경 세부 시장별 출하량	2025년 중국 스마트안경 판매 채널 분포

[자료: 중상산업연구원(中商产业研究院)]

경쟁 현황

중국 스마트안경 시장은 스마트폰 제조사, AR 전문 스타트업, 인터넷 AI 빅테크 기업, 타 산업군의 크로스오버 기업 등 4대 카테고리로 나뉘어 다원화된 경쟁 구도를 형성하고 있다. 이들은 각자의 기존 주력 사업과 특화된 강점을 바탕으로 중국 스마트안경 산업의 다변화를 이끌고 있다.

<중국 스마트안경 주요 기업>

유형	대표 기업	주요 특징
스마트폰 제조사 (手机大厂生态)	HUAWEI(华为), XIAOMI(小米), OPPO/vivo	- 자사 스마트폰 생태계와의 긴밀한 기기 연동 - 오디오, 통화, 헬스케어, 차량 연동 기능 중심으로 대중 시장 침투
AR 전문 스타트업 (AR垂直创企)	Rokid, XREAL, RayNeo(雷鸟创新), INMO(影目科技)	- AR 광학 및 디스플레이 기술 지속 연구개발 - 제품 혁신 및 버티컬(특화) 시나리오 적용 부문에서 비교 우위 확보 - 2026년 1분기 기준, RayNeo는 글로벌 및 중국 AR 안경 시장에서 출하량·판매량 모두 1위 기록 *IDC·CINNO 기준
인터넷AI 빅테크 기업 (互联网AI巨头)	Bytedance(字节跳动), BAIDU(百度), Alibaba(阿里巴巴), Tencent(腾讯)	- 네이티브AI 우선 전략 및 기기 경량화 설계 주력 - 음성·시각 상호작용, 실시간 Q&A, 번역, 콘텐츠 추천 등 '휴대용 AI 비서' 기능 구현
크로스오버 기업 (跨界企业)	Li Auto(理想汽车), SUPERHEXA(界环), SHARGE(闪极), Looktech	- 특정 활용 시나리오 집중을 통한 제품 차별화

[자료: 중상산업연구원(中商产业研究院)]

파나마 빌트인 가스레인지 시장동향

Wed, 12 Aug 2026 00:50:45 GMT

상품명: 가열기구(빌트인 가스레인지 등)

HS Code: 732111

파나마의 가정용 가스레인지 시장은 독립형 가스레인지, 빌트인 가스쿡탑, 탁상형 가스레인지로 크게 구분된다. 독립형 가스레인지는 오븐이 포함된 일체형 제품으로 설치가 간편하고 가격 대비 활용도가 높아 가장 보편적으로 사용된다. 탁상형 제품은 저렴한 가격으로 꾸준한 수요를 유지하고 있으며, 최근에는 신규 아파트 공급과 주방 리모델링 증가로 빌트인 가스쿡탑 시장도 확대되고 있다.

빌트인 가스쿡탑 시장은 비교적 최근에 형성된 시장으로, 2017년 이전까지는 대부분의 가정에서 독립형 가스레인지를 사용하였다. 당시에는 빌트인 제품의 가격이 상대적으로 높았고 수입 브랜드와 제품 종류도 제한적이었으며, 주거시설 역시 빌트인 주방 설계를 고려하지 않은 경우가 많아 시장 규모가 크지 않았다.

2020년 전후부터 신규 아파트 공급 증가와 함께 빌트인 가스쿡탑 시장이 본격적으로 성장하기 시작하였으나 코로나19의 영향으로 초기 시장 확대는 다소 지연되었다. 이후 2023년부터 중국·태국 등 아시아 지역 OEM 제품의 수입이 확대되고 다양한 신규 브랜드가 시장에 진입하면서 가격 경쟁력이 크게 향상되었다. 이에 따라 대형 가전 유통업체를 중심으로 판매가 빠르게 증가하였으며, 기존 Teka, Whirlpool, Frigidaire 등 프리미엄 브랜드 중심의 시장에서 Drija, Nisato, RCA, Sankey 등 중저가 브랜드의 점유율도 확대되고 있다.

이러한 시장 확대의 주요 배경으로는 건설·부동산 시장의 회복과 주거 환경의 변화가 꼽힌다. 파나마 경제에서 건설업은 GDP의 약 14.8%를 차지하는 핵심 산업으로 신규 아파트와 공동주택 개발이 지속되고 있다. 특히 2023년 이후 부동산 시장이 점진적인 회복세를 보이면서 신규 주택 공급과 주방 리모델링 수요가 증가하였고, 현대적인 주방 인테리어를 선호하는 소비자가 늘어나면서 전반적인 빌트인 가전제품에 관한 관심도 함께 확대되고 있다.

파나마 부동산 업계에 따르면 분양가 약 20만 달러 이상의 중·고급 신규 아파트는 대부분 빌트인 주방을 기본 사양으로 적용하고 있다. 이에 따라 신규 주택을 중심으로 빌트인 가스쿡탑의 수요는 지속적으로 증가할 것으로 전망되며, 장기적으로는 독립형 가스레인지에서 빌트인 제품으로의 소비 전환도 확대될 것으로 예상된다.

대형 리테일 체인 빌트인 가스레인지 사진
Drija	Nisato

RCA	Midea

[자료: 무역관 촬영]

수입규모

파나마는 가정용 가스레인지의 현지 생산이 거의 전무한 시장으로, 산업 규모는 대부분 수입 통계를 통해 파악되며, 2025년 HS Code 7321.11 기준 수입 규모는 약 1984만 달러이다. 국가별 수입 구조를 보면 중국이 전체 시장의 50% 이상을 차지하며 최대 공급국으로 시장을 주도하고 있으며, Nisato, Sankey, Premier, Drija, Selectron 등 다양한 브랜드를 통해 저가부터 중가 시장까지 폭넓게 공급하고 있다. 이어 멕시코(Mabe), 에콰도르(Indurama), 미국(Whirlpool, Frigidaire, RCA) 등이 주요 공급국으로 참여하고 있다.

한편, 중국산 제품은 파나마 빌트인 가스레인지 시장에서 빠르게 성장하고 있는 Drija 브랜드를 비롯해 다양한 OEM 제품의 수입이 지속적으로 확대되고 있다. 또한 미국 제품의 상당수 제품도 중국 및 멕시코 생산공장에서 OEM 방식으로 생산되어 수입되고 있다.

반면, TEKA, Bosch, SMEG 등 유럽 브랜드는 고급 시장을 중심으로 소량 수입되어 프리미엄 가전 전문 유통채널을 통해 판매되고 있다. 한국산 제품은 Samsung, LG 등 일부 브랜드의 제품이 수입되고 있으며, 수입 순위 기준 약 19위를 차지하고 있다. 한국산 제품의 시장 점유율은 아직 제한적인 수준이나, 이는 태국 등 해외 생산기지에서 생산된 제품이 파나마로 공급되는 구조에 따른 것으로 파악된다.

<가스레인지(HS Code 7321.11) 주요 수입국>

(단위: US$ 천, %)

순위	국가명	’23		‘24		’25		’26(1-4월)
순위	국가명	금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률	금액	증감률
총계		18,592	0.3	19,686	5.9	19,835	0.8	6,904	3.8
1	중국	8,477	-11.7	10,284	21.3	10,399	1.1	4,349	20.3
2	콜론자유무역지대	2,134	29	2,786	30.6	3,886	39.5	974	-22.1
3	멕시코	5,006	34.8	3,994	-20.2	2,773	-30.6	889	-19.4
4	에콰도르	816	27.3	952	16.6	1,275	34	267	-25.9
5	미국	1,104	23.5	717	-35.1	681	-4.9	101	-22.2
6	태국	283	-13.9	374	32	189	-49.5	151	221
19	한국	2	226.6	2	-6.4	3	28.8	3	881

[자료: Global Trade Atlas]

* 파나마 자유무역지대(콜론 및 기타 보세지역)를 별도의 국가로 집계함

경쟁동향

파나마 시장에서 판매되는 빌트인 가스레인지는 대부분 30인치 규격 제품이 주류를 이루고 있으며, 색상은 검정 또는 회색 계열이 선호되는 것으로 나타난다. 또한 소비자들은 5구(버너) 제품을 중심으로 구매하는 경향이 있다. 디자인 측면에서는 전반적으로 모던인테리어 트렌드에 따라 유리 상판 기반의 검은색 제품과 스테인리스 스틸 마감 제품이 주요 비중을 차지하고 있으며, 이러한 경향은 현지 바이어 의견에서도 공통으로 확인되고 있다.

<파나마 빌트인 가스레인지 제품군별 가격 및 주요 브랜드 현황>

구분	판매 가격대	주요 브랜드
2구	$80 - $150	Nisato, Carbone, Drija, Genaire,
4구	$100 - $250	Nisato, RCA, Drija, Premier
5구 기본형	$164 - $350	Drija, Nisato, RCA, Gasco, Carbone, Whirlpool, Selectron, Midea
5구 프리미엄 형	$700 – $900	Frigidaire, LG, TEKA
6구 대형	$380	Drija
고급 라인	$1,000 - $3,000	Bosch, SMEG, Kitchen Aid, THOR Kitchen

[자료: 파나마 무역관]

<빌트인 가스레인지 표준모델 가격 및 상세 정보>

브랜드명	소매 가격	상세 정보	사진
Frigidaire	$699.98	1. 디자인: 30인치 5구 버너 빌트인 가스쿡탑(모델: GCCG3048AS) 2. 스타일: 회색 & 모던 / 연속형 주철 그릴로 고급 주방 스타일 연출 3. 소재: 스테인 스틸 마감 4. 브랜드 인지도: 프리미엄 가전 브랜드로 평가 받음
Drija	$335.99	1. 디자인: 30 인치 5구 버너 빌트인 가스쿡탑(모델: Toscana 76 Pro) 2. 스타일: 블랙 컬러/ 미니멀 &모던 디자인 3. 소재: 유리 상판 구조 4. 브랜드 인지도: 빌트인 브랜드중 가장 인지도가 높음
RCA	$220.00	1. 디자인: 30 인치 5구 버너 빌트인 가스쿡탑(모델: RCBS30SS) 2. 스타일: 회색 & 모던 3. 소재: 스테인 스틸 마감 4. 브랜드 인지도: 가성비 중저가 브랜드
Whirlpool	$189.00	1. 디자인: 30 인치 5구 버너 빌트인 가스쿡탑(모델: WP3040S) 2. 스타일: 회색 & 모던 3. 소재: 스테인 스틸 마감 4. 브랜드 인지도: 신뢰성, A/S 측면에서 긍정적 평가
Nisato	$120.00	1. 디자인: 30인치 5구 버너 빌트인 가스쿡탑 (모델: NPCT-76PROKD) 2. 스타일: 깔끔하고 미니멀함 3. 소재: 스테인 스틸 상판 4. 브랜드 인지도: 국제적 인지도는 낮지만 파나마 현지에서 상당한 인도를 보유하고 있음. 합리적인 가격대로 중저가 시장을 공략

[자료: 파나마 무역관]

품목별 상위 5대 주요 수입업체

파나마 내 가스레인지 생산기업은 사실상 전무하며, 시장 공급은 대부분 수입에 의존하고 있다. 현지 가스레인지 수입·유통업체는 약 20개사 내외로 파악되며, 대부분의 업체가 제품 수입과 함께 자체 온·오프라인 리테일 유통망을 운영하는 형태를 보인다. 주요 유통업체로는 Panafoto, Raenco, Do it Center, Novey, Multimax, Market House 등이 있다.

<파나마 가스레인지 유통·수입업체>

업체명	주소	인터넷 주소
Panafoto	Calle 50, Panama City	www.panafoto.com/
Raenco	Bethania, Vía TransístmicaPanama City	www.raenco.com
Do it Center	Boulevard El Dorado, Edificio Do It Center Panama City	https://www.doitcenter.com.pa/
Market House	Mutiplaza mall Pannama City	https://www.instagram.com/markethousepanama/
Novey(Cochez y CIA)	Calle 50, Panama City	www.novey.com.pa

[자료: 파나마 무역관]

유통구조

파나마 가정용 가스레인지 시장은 다양한 유통 주체가 경쟁하는 구조로 형성되어 있다. 시장 구조는 크게 대형 수입사, 전국형 리테일 체인, 브랜드수입사, 프리미엄 유통 채널로 구분된다. 주요 브랜드수입사들은 자체적으로 수입 기능을 수행하는 동시에 전국형 가전 리테일 체인, 중형 가전 채널, 일부 프리미엄 전문 매장 등 다양한 판매 채널에 제품을 공급하는 멀티 채널 구조를 보인다. 특히 전국형 리테일 체인은 대량 수입 및 자체 브랜드 운영을 기반으로 중저가 제품을 중심으로 높은 판매 비중을 차지하고 있다.

반면 프리미엄 전문 채널은 유럽 브랜드 중심의 고가제품을 취급하며, 가스레인지의 기본 가격은 약 USD 1,500 이상 수준으로 형성되어 프리미엄 시장을 구축하고 있다. 해당 시장은 가격 경쟁보다는 내구성, 안전성, 브랜드 신뢰도, 장기 A/S 등 비가격 요소를 기반으로 수요가 유지되는 구조이다.

<가스 레인지 주요 수입업체 현황>

구분	주요 업체	비고
전국형 리테일	Panafoto, Multimax, Rodelag, Novey, Do it Center, PriceSmart, Raenco, Carbone, El Machetazo, Titán,	최종소비자 접점, 신용판매, 온라인몰, 오프라인 매장망이 강점
중형 채널	Pensa, Selecto, Photura	가격 경쟁, 재고 회전, 보급형 브랜드 판매에 강점
브랜드 수입사	Centro de Agencias Nisato, Premier Mundo, Carbone, Drija, Mabeca, Electro Refri,	자체 브랜드, 공식 유통, A/S 및 특정 브랜드 공급망과 연계
프리미엄/프로젝트	Home Interiors, Euromarket, La Cuisine, Miele Center, THOR Kitchen Panamá, Tandor, Market House	고급 주거, 건축가, 주방 설계, 쇼룸 및 설치 서비스 중심

[자료: 파나마 무역관]

관세율

가스레인지(HS Code 7321.11)의 파나마 수입 관세는 세부 품목에 따라 3~10%가 적용되며, 모든 품목에는 부가가치세(ITBMS) 7%가 부과된다.

HS CODE

수입 관세(DAI%)

부가세 %(ITBMS)

7321.11.10.00.10

(가스 스토브 및 가스레인지)

10%

7321.11.20.00.90

(가스 기타 조리기기)

[자료: 파나마 관세청]

인증

파나마에서 가정용 가스레인지는 의무 제품인증 대상이 아니므로 일반 소비재와 동일한 절차로 수입한다. 별도의 인증 절차나 법적으로 지정된 기술 규격은 없으며, 일반적으로 미국 규격을 따르고 ISO 및 IEC 등 국제표준을 국내 표준으로 채택하고 있다. 다만, 제품 안전과 관련한 문제가 발생할 경우 국가기술표준원(DGNTI)에서 제품의 적합성 입증을 요구할 수 있다.

< 수입 및 검사 항목별 정보 >

항목	내용
수입 및 검사(인증) 제도	가정용 가스레인지는 파나마의 의무 제품인증 대상이 아니며, 일반 소비재로 수입이 가능. 다만, 제품 안전 문제 발생 시 국가 표준기관(DGNTI)이 적합성 입증을 요구할 수 있음
인증 절차	없음
관련 규격 및 내용	정해진 규격은 없으며 규격은 일반적으로 미국 기준을 따르며 ISO, IEC 등 국제표준을 국내 표준으로 채택함
검사 및 인증 관련 기관	국가기술표준원(DGNTI)
수입 및 유통과정	한국 제조사 → 수출 → 파나마 수입업체 → 세관 통관 → 도매·유통업체 → 소매점 또는 최종소비자
통관제도	가스레인지는 일반 소비재로 분류되며, 상업송장(Commercial Invoice), 포장명세서(Packing List), 선하증권(Bill of Lading) 등 통관 서류를 제출한 후 관세 및 부가가치세(ITBMS)를 납부하면 통관이 가능

[자료: 국가기술표준원, 소비자 보호청]

시사점

빌트인 가스쿡탑은 아직 전체 시장에서 차지하는 비중은 크지 않지만, 가장 높은 성장 잠재력을 가진 제품군으로 평가된다. 신규 아파트 공급 확대와 주방 리모델링 증가, 현대적인 주방 디자인을 선호하는 소비자층 확대에 따라 수요가 지속적으로 증가할 것으로 전망된다. 또한 중국·태국 등 아시아 지역 OEM 제품의 수입 확대와 가격 경쟁력 향상으로 중산층 소비자까지 시장이 확대되면서 빌트인 제품의 수입 증가세도 이어질 것으로 예상된다.

향후, 한국산 가스레인지 시장 경쟁력 확보를 위해서는 가격경쟁도 필요하지만, 한국의 세련된 디자인 및 마감 품질, 디지털 디스플레이, WiFi 연동 등 프리미엄 기능을 강점으로 차별화 요소로 활용하는 전략이 필요할 것으로 분석된다.

자료: 국가기술표준원, 소비자 보호청, Global Trade Atlas, 파나마 무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=190&CONTENTS_NO=2&bbsGbn=254&bbsSn=254&pNttSn=243170

브라질 산업용 정전기 제거기 시장동향

Wed, 12 Aug 2026 00:49:17 GMT

상품명 및 HS 코드

HS CODE	품목
8543.70	정전기 제거기

브라질 시장 규모

산업용 정전기 제거기는 이온을 발생시켜 제조공정에서 물체에 축적된 정전기를 중화하는 장치로, 관련 업계에서는 산업용 이오나이저(Ionizer)라는 명칭도 사용된다. 브라질에서는 ‘이오나이저’라는 용어가 산업용 정전기 제거 장비뿐 아니라 음용수나 수영장 관리에 사용되는 물 이온화 장치에도 널리 사용된다. 이 가운데 제조 현장에서 활용되는 산업용 정전기 제거기 시장은 공정 자동화와 품질관리의 중요성이 높아지면서 꾸준한 성장세를 이어가고 있다.

글로벌 시장조사기관에 따르면 산업용 정전기 제거기 시장은 2025년 약 28억4000만 달러에서 2033년 46억7000만 달러로 확대될 전망이며, 연평균 성장률은 6.8%로 예상된다. 반도체와 전자 제조업을 중심으로 생산공정의 정밀화와 자동화가 빠르게 진행되면서 정전기 제어 기술에 대한 수요도 지속적으로 증가하는 추세다.

<정전기 제거기 시장 규모>

(단위: USD 십억)

[자료: DataIntelo, 2026.07.20]

이 같은 흐름은 브라질 제조업에서도 나타나고 있다. 브라질 전기전자산업협회(Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica, ABINEE)에 따르면 2025년 브라질 전기전자 산업 매출은 2708억 헤알(약 480억 달러)로 전년 대비 8% 증가했으며, 2026년에는 2890억 헤알(약 578억 달러) 규모까지 확대될 것으로 전망된다. 특히 산업자동화 부문은 제조업의 설비 현대화와 공정 자동화 투자 확대에 힘입어 실질 4% 성장이 예상된다. 또한 ABINEE 조사에서는 전체 기업의 72%가 생산설비 현대화와 자동화 투자를 계획하고 있는 것으로 나타나, 산업용 정전기 제거 장비에 대한 수요 확대에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상된다.

산업용 정전기 제거 장비의 주요 수요 산업도 전반적으로 성장세를 보이고 있다. 대표적인 수요처인 플라스틱 산업의 경우, 브라질 플라스틱산업협회(Associação Brasileira da Indústria do Plástico, ABIPLAST)는 2026년 산업 매출이 1680억 헤알(약 336억 달러)에 이를 것으로 전망했으며, 2025~2027년에는 약 317억 헤알(약 63억4000만 달러) 규모의 투자도 예정돼 있다. 이들 투자는 생산설비 현대화와 공정 자동화, 지속가능한 포장재 개발을 중심으로 이루어지고 있어 플라스틱 성형과 필름, 포장재 생산공정에서 산업용 정전기 제거 장비의 활용도 더욱 확대될 것으로 예상된다.

자동차 산업 역시 산업용 정전기 제거 장비의 핵심 수요 산업 가운데 하나다. 브라질자동차산업협회(Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores, ANFAVEA)에 따르면 2025년 브라질 자동차 생산은 약 250만 대를 기록하며 중남미 최대 자동차 생산국의 위치를 유지하고 있다. 자동차 도장과 플라스틱 사출, 전장부품 조립, 내장재 및 필름 제조 공정에서는 정전기 제어가 제품 품질 확보와 불량률 저감을 위한 필수 공정으로 활용되고 있다. 이와 함께 식품·음료, 의약품, 소비재 시장의 성장으로 포장 및 인쇄 공정의 자동화도 확대되면서 플라스틱 필름과 라벨, 연포장재 생산라인 등에서도 산업용 정전기 제거 장비의 적용 범위가 점차 넓어지고 있다.

시장 동향 및 트렌드

산업용 정전기 제거기는 생산설비의 구조와 적용 공정에 따라 다양한 형태로 활용된다. 대표적으로 바(Bar), 팬·블로어(Fan/Blower), 에어건(Air Gun), 노즐(Nozzle), 포인트(Point) 타입으로 구분되며, 최근에는 에어 나이프(Air Knife) 방식까지 적용 범위가 넓어지고 있다. 바 타입은 연속 생산공정에서 가장 널리 사용되며, 팬·블로어 타입은 작업 공간 전반의 정전기를 제거하는 데 적합하다. 에어건 타입은 제품 표면의 먼지와 정전기를 동시에 제거할 수 있어 검사와 포장 공정에서 주로 사용되고, 노즐과 포인트 타입은 좁은 공간이나 정밀한 국부 제전이 필요한 공정에 적용된다.

<산업용 정전기 제거기 타입>

[자료: 상파울루 무역관 정리, 2026.07.20]

생산설비의 자동화 수준이 높아지면서 하나의 장비만 사용하는 방식보다 공정별 특성에 맞춰 여러 타입을 함께 구성하는 사례도 늘어나고 있다. 생산성 향상과 품질 경쟁력 확보가 중요한 과제로 떠오르면서 산업용 정전기 제거기의 역할도 점차 커지는 모습이다. 단순히 정전기를 제거하는 기능을 넘어 자동 제어와 실시간 모니터링 기능을 갖춘 스마트형 이온화 시스템의 도입이 늘어나는 것이 최근 시장 변화의 주요 특징으로 꼽힌다.

브라질 제조기업들은 정전기로 인한 제품 불량과 먼지 부착, 설비 오작동 및 생산 차질을 줄이고 유지보수 부담을 낮추기 위해 관련 설비 투자를 확대하고 있다. 이에 따라 산업용 정전기 제거기는 단순한 부가 장비를 넘어 생산공정의 품질관리와 안정적인 운영을 지원하는 보조설비로 활용 범위를 넓혀가고 있다.

제품 경쟁의 기준 역시 단순한 제전 성능에서 생산 효율과 유지보수 편의성으로 이동하고 있다. 생산을 중단하지 않고 일정한 제전 상태를 유지하려는 수요가 커지면서 이온 밸런스를 자동으로 조정하거나 방전침을 스스로 청소하는 기능을 갖춘 제품이 늘고 있다. 부품 교체와 점검 주기를 줄인 유지보수 최소화 설계도 주요 경쟁 요소로 자리 잡는 추세다. 여기에 고속 공정에 대응할 수 있는 제전 성능과 저전력·저에어 소비 구조, 협소한 설비에도 설치하기 쉬운 소형·모듈형 디자인을 적용해 생산성과 에너지 효율을 함께 높인 제품도 속속 출시되고 있다.

스마트팩토리 확산은 이러한 제품 고도화를 더욱 앞당기고 있다. 센서를 통해 장비 상태와 제전 성능을 실시간으로 확인하고 이상 발생 시 알람을 제공하는 기능은 물론, IO-Link 등 산업 자동화 시스템과 연동해 여러 장비를 통합 관리할 수 있는 제품도 늘고 있다. 공기를 직접 분사하지 않고 일정 거리에서 정전기를 제거하는 비접촉식 제전 기술도 미세먼지와 오염 관리가 중요한 클린룸, 전자부품 및 정밀 제조공정을 중심으로 활용이 확대되는 추세다.

경쟁 동향

브라질 산업용 정전기 제거기 시장은 글로벌 자동화·정전기 제어 전문기업과 현지 전문업체가 함께 경쟁하는 구조를 형성하고 있다. 주요 해외 브랜드로는 Keyence, SMC, EXAIR, Fraser, Simco-Ion 등이 있으며, 고성능 제전 기술과 공장 자동화 솔루션 연계 기능을 강점으로 시장을 공략하고 있다. 현지 업체로는 Estatec/Static Control Brasil이 대표적이며, 바 타입, 에어건, 팬, 노즐, 정전기 측정기 등 다양한 산업용 정전기 제거 장비를 공급하는 동시에 설치 컨설팅과 현장 기술지원 서비스를 제공하고 있다.

<주요 대표 브랜드>

브랜드/국가	로고	주요 제품	특징
Keyence (일본)		바(Bar) 타입, 팬·블로어(Fan/Blower) 타입, 노즐(Nozzle) 타입, 센서형 Ionizer	자동 이온 밸런스, 자가 세척, IO-Link 등 스마트 기능 강화
SMC (일본)		바(Bar) 타입, 팬·블로어(Fan/Blower) 타입, 에어건(Air Gun) 타입, 노즐(Nozzle) 타입	공압·자동화 솔루션과 연계, 포장·플라스틱·전자 공정 적용
EXAIR (미국)		에어건(Air Gun) 타입, 에어 나이프(Air Knife)	압축공기 기반 먼지 제거 및 정전기 제거 솔루션
Fraser (영국)		바(Bar) 타입, 에어 나이프(Air Knife), 팬·블로어(Fan/Blower) 타입	장거리 제전 및 산업용 대형 생산라인 중심
Simco-Ion (미국)		바(Bar) 타입, 팬·블로어(Fan/Blower) 타입, 에어건(Air Gun) 타입	반도체·전자 등 정밀 제조공정 중심
Estatec (브라질)		바(Bar) 타입, 팬·블로어(Fan/Blower) 타입, 에어건(Air Gun) 타입, 노즐(Nozzle) 타입, 측정기	현지 생산 및 기술지원, 유지보수 서비스 강점

[자료: 각 브랜드 홈페이지, 2026.06.03]

제품 간 기본 제전 성능이 점차 상향 평준화되면서 최근 경쟁은 단순한 제전 성능보다 생산 효율과 유지보수 편의성, 자동화 시스템 연동성, 기술지원 역량을 중심으로 전개되고 있다. 글로벌 브랜드는 스마트 제어와 자동화 시스템 연동 기능을 갖춘 고부가가치 제품을 중심으로 시장을 공략하고 있으며, 현지 업체들은 가격 경쟁력과 신속한 기술지원 및 유지보수 서비스를 차별화 요소로 내세우고 있다.

제품 가격은 브랜드와 사양에 따라 차이가 크다. 예를 들어 SMC의 IZN·IZS 시리즈는 브라질 온라인 유통채널에서 약 4900~21000헤알(약 980~4200달러) 수준에 판매되고 있다. 한편, 고성능 바 타입이나 센서 연동형 제품, 대형 생산라인에 적용되는 시스템은 대부분 프로젝트별 맞춤 견적 방식으로 공급된다.

브라질에서는 제품 성능뿐 아니라 설치 컨설팅, 유지보수 서비스, 부품 공급 대응력 등 사후지원 역량도 중요한 구매 결정 요소로 평가된다. 특히 산업용 정전기 제거 장비는 생산라인과 연계해 장기간 운용되는 경우가 많아 신속한 기술지원과 안정적인 부품 공급이 중요하게 고려된다. 이에 따라 현지 대리점과 서비스 네트워크를 갖춘 업체가 시장에서 상대적으로 경쟁우위를 확보하고 있는 것으로 평가된다.

수입 동향

산업용 정전기 제거기와 바(Bar), 팬·블로어(Fan/Blower), 에어건(Air Gun) 타입 등 관련 제품은 브라질에서 일반적으로 NCM 8543.70.99로 분류된다. Trade Map 통계에 따르면 브라질의 NCM 8543.70.99 수입액은 2021년 2억9072만 달러에서 2025년 4억3177만 달러로 증가했다. 특히 2025년에는 전년 대비 10.4% 증가하며 관련 전기기기 수입이 증가세를 이어갔다.

국가별로는 중국이 가장 큰 비중을 차지했으며, 2025년 기준 전체 수입의 약 40.3%를 기록했다. 이어 미국, 독일, 영국, 말레이시아 등이 주요 공급국으로 나타났다. 중국은 다양한 전기·전자장비의 주요 공급국으로 높은 수입 비중을 보이고 있으며, 브라질 산업용 정전기 제거기 시장에서는 미국·독일·영국·일본계 자동화 및 정밀 전기장비 브랜드가 주로 확인되고 있다.

<브라질 산업 정전기 제거기 주요 수입국>

(단위: US$ 천)

순위	국가	2021	2022	2023	2024	2025	점유율 2025	증감률 2025/2024
	전세계	290,723	346,414	320,131	391,251	431,774	100.0	10.4
1	중국	147,109	166,688	110,211	160,960	174,197	40.3	8.2
2	미국	23,016	28,058	34,746	38,177	46,099	10.7	20.8
3	독일	20,621	25,688	44,178	34,608	36,329	8.4	5.0
4	영국	8,196	1,2543	1,6428	28,317	22,388	5.2	-20.9
5	말레이시아	6,804	7,077	11,010	15,967	17,983	4.2	12.6
6	멕시코	5,598	1,4991	10,304	11,550	16,171	3.7	40.0
7	베트남	619	1,066	1,376	1,886	11,742	2.7	522.6
8	일본	8,623	14,008	11,686	11,219	11,676	2.7	4.1
9	프랑스	5,347	3,123	4,313	5,081	9,568	2.2	88.3
10	태국	4,622	5,067	4,788	5,914	9,238	2.1	56.2

[자료: Trade Map, 2026.06.03]

유통 구조

브라질 산업용 정전기 제거기는 제조사의 브라질 현지 법인 또는 공식 영업조직, 공식 대리점 및 자동화 부품 유통망, 정전기 제어 전문업체를 중심으로 유통되고 있다.

<유통구조>

[자료: 상파울루 무역관 정리, 2026.06.03]

글로벌 브랜드는 브라질 현지 법인이나 공식 대리점을 통해 제품 공급과 기술지원을 제공하고 있으며, 일부 범용 제품은 산업자동화 부품 유통업체를 통해 판매되기도 한다. 또한 산업용 장비의 특성상 시스템 통합업체(SI)와 정전기 제어 전문업체가 현장 진단, 제품 선정, 설치, 시운전 및 유지보수를 포함한 솔루션 형태로 공급하는 방식이 일반적이다. 예를 들어 Keyence Brasil은 브라질 현지 법인을 통해 현장 테스트와 기술지원을 제공하고 있으며, SMC Brasil은 공식 대리점 네트워크를 통해 제품 공급과 기술지원을 수행하고 있다. 또한 Estatec(Static Control Brasil)는 정전기 제어 전문업체로서 현장 진단부터 설치·유지보수까지 통합 서비스를 제공하고 있다.

산업용 정전기 제거기는 제거 거리, 대상 소재, 생산라인 속도, 압축공기 사용 여부, 설치 공간 등에 따라 적합한 제품 사양이 달라지는 경우가 많다. 이에 따라 브라질 시장에서는 단순 제품 판매보다 현장 테스트, 적용 사례 제시, 포르투갈어 기술자료, 설치 컨설팅, 신속한 A/S 및 부품 공급 체계를 함께 제공하는 것이 시장 진입과 거래 확대에 중요한 요소로 평가된다.

관세 및 인증

산업용 정전기 제거기(NCM 8543.70.99)를 브라질로 수입하는 경우 수입관세(II), 공업세(IPI), 사회통합기여금(PIS/PASEP), 사회보장기여금(COFINS) 등이 부과되며, 주 유통세(ICMS)는 통관이 이루어지는 주에 따라 세율이 달라진다. 예를 들어 상파울루주의 일반 ICMS 세율은 18%다.

<정전기 제거기 수입 관세>

HS CODE	II%	IPI%	PIS/PASEP%	COFINS%	ICMS%
8543.70.99	10.8	6.5	2.1	9.65	* 주별 다름 (상파울루 18%)

[자료: Tecwin, 2026.06.03]

한편 NCM 8543.70.99에 해당하는 일부 자본재 또는 정보통신 장비에는 제품별 기술 사양에 따라 Ex-tarifário가 설정될 수 있으며, 적용 대상은 수입관세 감면 혜택을 받을 수 있다. 산업용 정전기 제거기 역시 구체적인 기술 사양과 용도에 따라 적용 가능성이 달라질 수 있으므로 수입 전 해당 Ex의 존재 여부와 적용 조건을 확인할 필요가 있다.

인증 측면에서는 산업용 정전기 제거기 자체에 대해 일반적으로 적용되는 별도의 강제 인증은 확인되지 않는다. 다만 산업설비에 설치되는 전기장비인 만큼 전기안전 기준과 산업안전 규정을 충족해야 하며, 적용 산업이나 설치 환경에 따라 사용자 또는 발주처가 추가적인 기술규격이나 인증을 요구하는 경우도 있어 사전 확인이 필요하다.

시사점

브라질 산업용 정전기 제거기 시장은 대규모 범용 소비재 시장은 아니지만, 제조업의 품질관리와 자동화 수요를 기반으로 수요가 점차 확대되는 산업용 틈새시장으로 볼 수 있다. 특히 전자·전기, 플라스틱, 포장, 식품·제약, 자동차 부품 등 다양한 제조업 분야에서 정전기 제거는 불량률 감소, 분진·오염 방지, 작업자 안전 및 생산성 향상과 직결되는 요소로 인식되고 있다.

한국 기업이 브라질 시장에 진출할 경우 단순 가격 경쟁보다는 고속 제전 성능, 안정적인 이온 밸런스, 유지보수 편의성, 센서·알람 기능, 공장 자동화 연동성, 포르투갈어 기술지원 등을 차별화 요소로 제시하는 것이 효과적이다. 또한 브라질 바이어는 제품 성능뿐 아니라 현장 적용 가능성과 신속한 기술지원 및 A/S를 중요하게 평가하는 만큼, 현지 자동화 유통업체나 정전기 제어 전문업체와 협력해 데모 테스트, 설치, 기술지원 및 사후관리 체계를 함께 제공하는 전략이 시장 진출에 유리할 것으로 판단된다.

자료: DataIntelo, ABINEE, ABIPLAST, ANFAVEA, TradeMap, Tecwin, 각 브랜드 홈페이지 및 상파울루 무역관 자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=190&CONTENTS_NO=2&bbsGbn=254&bbsSn=254&pNttSn=243240

캐릭터에서 라이선싱까지, 인도네시아 IP 산업이 뜨는 이유

Wed, 12 Aug 2026 00:23:33 GMT

콘텐츠 산업에서 IP 비즈니스로의 전환

인도네시아 콘텐츠 산업은 제작 중심에서 IP(Intellectual Property) 중심 산업으로 빠르게 전환되고 있다. 과거에는 영화·애니메이션·게임 등 콘텐츠 제작이 산업 성장의 핵심이었다면, 최근에는 이를 캐릭터 상품, 브랜드 협업, 팝업스토어, 라이선싱 등으로 확장해 지속적인 수익을 창출하는 IP 비즈니스가 새로운 성장축으로 자리 잡고 있다.

이러한 변화는 창조경제(콘텐츠·디자인·공연 등 창의 산업 전반을 아우르는 인도네시아 정부의 공식 통계 분류) 성장과 맞물려 더욱 뚜렷해지고 있다. 창조경제 종사자는 2022년 2398만 명에서 2025년 2740만 명으로 늘었으며, 이런 인력 기반 확대에 발맞춰 인도네시아 정부도 콘텐츠 제작 지원에서 IP 사업화와 라이선싱 생태계 조성으로 정책 방향을 넓혀가고 있다.

<인도네시아 창조경제 종사자 수>

연도	창조경제 종사자 수
2022년	2,398만 명
2023년	2,490만 명
2024년	2,648만 명
2025년	2,740만 명

[자료 : 인도네시아 통계청(BPS)]

다만 표에서 볼 수 있듯 인도네시아 창조경제가 수천만 명이 참여하는 주요 경제 부문으로 성장한 것과 달리, 정작 개별 창작자가 보유한 캐릭터·스토리·디자인·브랜드를 평가하고 사업화하는 시장은 아직 발전 초기 단계에 머물러 있다. 흥행에 성공한 영화나 애니메이션이라도 후속 상품과 라이선스 계약으로 이어지지 못하는 경우가 많고, 소규모 창작자는 자신의 IP가 어떤 산업에서 활용될 수 있는지조차 파악하기 어려운 것이 현실이다.

이런 격차를 좁히기 위해 최근 인도네시아에서는 창작자 중심의 콘텐츠 생태계를 IP 보유기업, 제조사, 유통기업, 금융기관과 투자자가 함께 참여하는 비즈니스 생태계로 확장하려는 움직임이 나타나고 있다. IP를 단순히 저작권이나 상표권으로 보호하는 데 그치지 않고, 경제적 가치를 평가하고 상품·서비스에 활용하며 경우에 따라 금융 조달의 기반으로도 삼으려는 변화다. 이는 인도네시아 콘텐츠 산업이 '잘 만드는 단계'에서 '잘 활용하고 수익화하는 단계'로 이동하고 있음을 보여준다.

콘텐츠 제작에서 IP 사업화로 이동하는 시장

콘텐츠와 IP는 동일한 개념처럼 사용되기도 하지만 사업적 관점에서는 차이가 있다. 콘텐츠가 소비자에게 제공되는 영화, 웹툰, 게임, 애니메이션과 같은 결과물이라면, IP는 그 콘텐츠를 바탕으로 반복적으로 새로운 상품과 서비스를 만들어낼 수 있는 사업 자산이다. 인기 애니메이션 한 편이 방영을 마친 뒤에도 캐릭터 완구와 출판물, 교육 콘텐츠, 공연, 카페, 테마공간, 디지털 애플리케이션으로 확장된다면 해당 콘텐츠는 지속적인 수익을 창출하는 IP로 발전한 것이다.

이런 구조는 글로벌 IP 기업들의 전략에서도 확인된다. 이들은 한 가지 콘텐츠의 흥행에 의존하기보다 하나의 캐릭터와 세계관을 여러 산업에서 반복적으로 활용한다. 영화나 애니메이션은 소비자의 관심을 확보하는 출발점이고, 이후 상품화와 라이선싱, 공간 사업, 브랜드 협업이 수익 구조를 확대하는 방식이다. 최근 인도네시아 기업들도 이와 유사한 구조를 구축하려는 움직임을 보이고 있다.

실제로 인도네시아에서 IP 활용 분야는 빠르게 확대되고 있다. 과거에는 완구와 문구류 중심이었다면 최근에는 식음료, 화장품, 금융서비스, 쇼핑몰, 호텔, 팝업스토어, 전시, 모바일 애플리케이션 등으로 활용 범위가 넓어지고 있다. IP가 단순한 캐릭터를 넘어, 소비자의 경험을 확대하고 브랜드 가치를 높이는 핵심 마케팅 자산으로 인식되고 있다는 뜻이다.

이런 흐름을 보여주는 대표적인 사례가 인도네시아의 로컬 캐릭터 IP인 'Si Juki'다. Si Juki는 웹코믹으로 시작해 출판, 애니메이션과 영화, 라이선싱, 머천다이징 등으로 사업 영역을 확대해 왔다. 특히 글로벌 IP인 스폰지밥(SpongeBob SquarePants)과의 공식 협업을 통해 공동 스토리북과 라이선스 상품을 선보이며 로컬 IP의 사업화 가능성을 보여주었다. 이는 인도네시아 로컬 IP가 자체 콘텐츠를 넘어 글로벌 브랜드와의 라이선싱 협업 및 상품화로 사업 모델을 확장하며, IP 중심의 비즈니스 모델로 진화하고 있음을 보여주는 대표 사례다.

구분	주요 내용
원작	웹코믹(Web Comic)
주요 창작자	Faza Meonk
콘텐츠 확장 분야	출판, 애니메이션, 영화
라이선싱	의류, 문구, 완구, 생활용품 등 캐릭터 상품
글로벌 협업 사례	SpongeBob × MNC Licensing
Si Juki IP를 활용한 상품 및 콘텐츠 예시

[자료 : Si Juki 공식 채널, MNC Licensing, KOTRA 자카르타 무역관 종합]

Jakarta IP Market이 보여준 새로운 연결 구조

Jakarta IP Market은 이러한 변화를 가장 잘 보여주는 행사다. 2026년 자카르타에서 열린 이 행사에는 IP 보유기업, 제조사, 유통사, 투자자 등이 참가해 라이선싱 상담과 공동 상품개발, 투자협력을 논의했다. 이는 콘텐츠를 단순히 소비하는 시장에서 IP를 거래하고 사업화하는 시장으로 변화하고 있음을 보여준다. IP가 콘텐츠 기업과 제조기업을 연결하는 새로운 산업 플랫폼으로 발전하고 있는 셈이다.

[자료 : KOTRA 자카르타 무역관 촬영]

이런 민간 차원의 움직임은 정부 정책과도 맞물려 있다. 인도네시아 창조경제부는 2026년 IP Expo를 로컬 IP와 국제 IP, 산업계가 연결되는 전략적 플랫폼으로 평가했다. 또한 현지 IP의 시장 접근성을 높이기 위해 Lippo Malls Indonesia와 협력을 논의하는 등, 쇼핑몰과 상업공간을 로컬 IP가 소비자와 만나는 플랫폼으로 활용하려는 정책도 추진하고 있다. 이는 정부의 IP 정책이 등록·보호에 머무르지 않고 유통과 상업화로까지 확대되고 있음을 보여준다.

한국 IP기업의 현지화 가능성

한국 IP 기업들의 인도네시아 진출도 활발하다. 한국 기업 가운데서는 아이코닉스사가 대표적이다. 아이코닉스는 '뽀로로'와 '타요'를 중심으로 인도네시아 현지법인을 운영하며 애니메이션 공급뿐 아니라 라이선싱, 상품화, 교육 콘텐츠 등으로 사업을 확대하고 있다. 이는 콘텐츠 수출에서 현지 IP 사업화로 전략이 변화하고 있음을 보여준다.

[자료 : KOTRA 자카르타 무역관 촬영]

아이코닉스 사례가 중요한 이유는 콘텐츠 수출과 IP 현지화의 차이를 보여주기 때문이다. 애니메이션을 현지 방송사나 플랫폼에 공급하는 것은 시장 진출의 시작일 뿐, 해당 캐릭터를 현지 상품과 교육, 공간 사업으로 연결하려면 별도의 파트너 네트워크가 필요하다. 제품별 라이선스 계약을 관리하고, 상품 디자인과 품질을 점검하며, 현지 소비자의 가격과 선호를 반영해야 하기 때문이다. 이는 한국 IP 기업이 콘텐츠 판매를 넘어 현지 기업과 공동 사업을 추진하는, 현지 IP 사업화 전략의 대표 사례로 평가된다.

이러한 전환의 필요성은 현지 업계 관계자의 목소리에서도 확인된다. KOTRA 자카르타 무역관이 인터뷰한 현지 IP 라이선싱 기업 대표는 "최근 인도네시아 IP 시장은 캐릭터를 제작하는 단계에서 이를 다양한 산업으로 확장해 사업화하는 단계로 빠르게 전환되고 있다"고 평가했다. 이어 "해외 IP 기업은 높은 브랜드 인지도만을 앞세우기보다 현지 파트너와 동일한 비전을 공유하고 지속적인 지원을 통해 신뢰를 구축하는 것을 우선해야 한다"고 말했다. 또한 "초기부터 높은 최소보장금(MG)을 요구하기보다 작은 프로젝트부터 함께 추진하며 성과를 축적하는 방식이 장기적으로 더 성공 가능성이 높다"며 "결국 인도네시아 IP 라이선싱 시장에서 가장 중요한 자산은 계약 조건이 아니라 파트너와의 신뢰와 지속적인 협력"이라고 강조했다.

시사점

인도네시아 IP 시장은 아직 성장 초기 단계이지만, 창조경제 확대와 정부 지원, Jakarta IP Market 개최 등을 계기로 사업화가 빠르게 진행되고 있다. 특히 콘텐츠 제작 중심에서 라이선싱과 상품화 중심으로 산업 구조가 변화하고 있다는 점은 한국 기업에 새로운 기회를 제공한다.

앞서 살펴본 아이코닉스의 사례처럼, 한국 기업은 단순한 콘텐츠 수출보다 현지 파트너와의 공동 사업화, 라이선싱, 브랜드 협업을 중심으로 접근할 필요가 있다. Si Juki와 스폰지밥의 협업 사례가 보여주듯, 인도네시아 로컬 IP와의 협업 역시 한국 기업에는 현지 유통망과 소비자 접점을 동시에 확보하는 통로가 될 수 있다. 특히 Jakarta IP Market과 같은 전문 B2B 행사에 참가해 초기 단계부터 현지 제조기업과 유통기업을 발굴하고 공동 상품 개발을 추진하는 전략이 효과적일 것으로 판단된다.

다만 현지 IP 라이선싱 기업 대표의 조언처럼, 브랜드 인지도만으로 시장에 접근하는 방식은 한계가 있다. 초기부터 높은 최소보장금(MG)을 내세우기보다 소규모 프로젝트로 신뢰를 쌓아가는 접근이 장기적으로 더 유효하다. 결국 상표권 확보와 현지화 전략 못지않게, 신뢰할 수 있는 파트너를 발굴하고 지속적인 관계를 유지하는 것이 인도네시아 시장 진출의 핵심 성공요인으로 평가된다.

자료 : 인도네시아 통계청(BPS), 인도네시아 창조경제부(EKRAF), Jakarta IP Market, KOTRA 자카르타 무역관 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=243335

작은 캡슐이 키우는 일본 가챠경제 2.0, 한국 IP 기업의 기회는

Mon, 10 Aug 2026 06:20:13 GMT

다시 주목받는 '가챠가챠' 시장

일본의 캡슐토이, 이른바 ‘가챠가챠’ 시장이 다시 주목받고 있다. 과거 가챠는 어린이가 동전을 넣고 뽑는 저가 장난감이라는 인식이 강했지만, 최근에는 캐릭터 IP, 키덜트 소비, 무인 유통, 인바운드 관광, SNS 인증 문화가 결합한 새로운 소형 굿즈 시장으로 확장되고 있다. 일본가챠가챠협회 자료를 인용한 보도에 따르면 일본 캡슐토이 시장은 2021년 이후 4배 이상 성장해 2025년 약 1960억 엔 규모에 이른 것으로 알려졌다. 코로나19 이후 빈 상업공간을 활용한 캡슐토이 전문점도 약 1400개까지 늘어난 것으로 보도됐다.

가챠경제의 핵심은 단순히 ‘작은 장난감’이 아니다. 소비자는 원하는 상품을 바로 구매하는 대신, 300~500엔 안팎의 낮은 가격으로 “무엇이 나올지 모르는 두근거림”을 산다. 기업 입장에서는 작은 캡슐 하나가 캐릭터 IP를 시험 판매하고, 팬덤 반응을 확인하며, 오프라인 매장으로 고객을 유입시키는 미니 유통 플랫폼 역할을 한다. 특히 한국 기업에는 K팝, 웹툰, 캐릭터, 식품·화장품 미니어처, 관광 기념품형 굿즈 등을 일본식 ‘랜덤·수집·한정판’ 소비 구조와 결합할 기회가 열리고 있다.

< 도쿄 주요 상업시설 내 가챠 전문 매장 전경 >

[자료: 가샤폰의 데파트 이케부쿠로 총본점 공식 SNS]

가챠가챠는 일본에서 캡슐형 완구 자동판매기를 뜻하는 대중적 표현이다. 소비자는 동전 또는 결제 수단을 투입하고 손잡이를 돌려 캡슐을 뽑는다. 상품은 캐릭터 피규어, 키링, 배지, 미니어처 잡화, 문구류, 식품 모형, 생활소품 등 다양하다. 최근에는 인기 애니메이션·게임·영화 캐릭터뿐 아니라 실존 브랜드의 미니어처, 지역 한정 상품, 레트로 생활용품, 동물·음식·교통·공공시설 관련 상품까지 소재가 크게 넓어졌다.

일본 가챠 시장의 성장은 저출산이라는 인구 구조와 얼핏 모순돼 보인다. 그러나 실제 시장을 키우는 주체는 어린이만이 아니다. 최근 가챠 소비는 10~30대 여성, 직장인, 캐릭터 팬덤, 외국인 관광객, 이른바 키덜트 소비자가 주도하고 있다. 성인이 자신이 좋아하는 캐릭터나 취향을 작은 굿즈로 수집하고, 중복 상품을 교환하며, SNS에 인증하는 문화가 확산되면서 가챠는 ‘아이들의 장난감’에서 ‘작은 가격으로 즐기는 자기표현형 소비’로 바뀌고 있다.

유통 측면에서도 변화가 크다. 예전에는 슈퍼마켓, 완구점, 게임센터 한쪽에 여러 대의 기계가 놓이는 방식이 일반적이었다. 최근에는 수백 대의 기계를 한 공간에 모은 전문점, 공항·역·관광지형 매장, 대형 상업시설 내 체험형 매장으로 발전하고 있다. 반다이남코의 ‘가샤폰 반다이 오피셜숍’은 반다이 신상품을 갖추고 온라인과 연결된 새로운 가샤폰 전문점을 표방하고 있으며, 공식 페이지에는 300~500엔대 상품과 캐릭터 협업 상품이 다수 소개돼 있다.

‘장난감’보다 ‘수집 경험’에 가까운 가챠 문화

일본 캡슐토이 시장의 가장 큰 특징은 소비자가 특정 상품 하나만을 구매하는 것이 아니라, 뽑기 과정 자체를 즐긴다는 점이다. 같은 시리즈 안에서도 어떤 캐릭터가 나올지 알 수 없고, 원하는 상품을 얻기 위해 반복 구매하거나 친구·팬덤 커뮤니티에서 교환하는 소비가 자연스럽게 발생한다. 이는 스티커, 포토카드, 트레이딩 카드, 랜덤 굿즈와 유사한 수집형 소비 구조다.

현지 캡슐토이 유통기업 G사 A 매니저는 KOTRA 도쿄무역관과의 인터뷰에서 “최근 일본의 가챠 소비는 어린이 완구 수요라기보다 성인의 취향 소비에 가깝다”고 설명했다. A 매니저에 따르면 매장을 찾는 주요 고객층은 10~30대 여성, 캐릭터 팬, 외국인 관광객 등으로 다양하며, 소비자들은 특정 캐릭터를 갖기 위해 여러 차례 뽑거나 중복 상품을 친구·팬덤 커뮤니티에서 교환한다. 그는 “소비자는 단순히 상품 하나를 사는 것이 아니라, 돌리는 순간의 기대감과 시리즈를 완성하는 재미를 함께 구매한다”며 “이 때문에 가챠는 불황기에도 비교적 부담 없이 즐길 수 있는 소액 엔터테인먼트로 자리 잡고 있다”고 말했다.

또한 A 매니저는 최근 가챠 상품의 성공 조건으로 “한눈에 이해되는 콘셉트와 SNS에 올리고 싶은 비주얼”을 꼽았다. 과거에는 유명 캐릭터 IP 자체가 중요했다면, 최근에는 음식, 생활용품, 역명판, 편의점 상품 등 일상적인 소재도 얼마나 귀엽고 정교하게 구현했는지에 따라 충분히 인기를 얻는다는 설명이다. 그는 “특히 외국인 관광객은 일본에서만 뽑을 수 있는 지역 한정 상품이나 일본적인 소재에 민감하게 반응한다”며 “한국 기업도 단순히 K콘텐츠 로고를 넣는 방식보다, 일본 소비자가 ‘작아서 갖고 싶다’고 느낄 만한 소재와 디자인으로 풀어내는 것이 중요하다”고 강조했다.

가챠의 가격대는 대체로 300~500엔 수준이 많아 소비자가 큰 부담 없이 반복 구매하기 쉽다. 반다이남코 공식숍의 최근 상품 목록에서도 디즈니 캐릭터, 산리오 캐릭터, 애니메이션·게임 IP 등을 활용한 300~500엔대 상품이 다수 확인된다. 이러한 가격 구조는 경기 불확실성과 물가 상승 속에서도 ‘작은 사치’를 원하는 일본 소비자 심리와 맞물린다.

<일본 가챠경제 관련 주요 지표>

구분	주요 내용
일본 캡슐토이 시장 규모	2025년 약 1960억 엔
시장 성장 흐름	2021년 이후 4배 이상 성장한 것으로 보도
전문점 확산	코로나19 이후 약 1400개 캡슐토이 전문 매장 등장
상품 출시 속도	업계에서 월 700개 수준의 신상품 출시가 이뤄지는 것으로 보도
일반 가격대	300~500엔대 상품 다수
성장 동력	키덜트, 캐릭터 IP, SNS, 인바운드, 무인 유통

[자료: Financial Times, Bandai Namco Amusement, KOTRA 도쿄무역관 종합]

키덜트와 젊은 여성층이 시장 확장

가챠 시장의 성장 배경에는 ‘키덜트’ 소비가 있다. 저출산으로 어린이 인구가 줄어드는 상황에서도 장난감·굿즈 시장이 성장하는 이유는 성인 소비자가 캐릭터 상품과 수집형 완구를 적극적으로 구매하기 때문이다. 최근 보도에서도 일본 가챠 시장의 성장을 성인 소비자, 특히 젊은 여성층의 취향 소비와 연결해 분석하고 있다. 가챠는 성인에게도 부담 없는 가격으로 즐길 수 있는 심리적 위안, 자기표현, 취미 활동의 수단으로 받아들여지고 있다.

이러한 흐름은 일본의 오시카츠 문화와도 맞닿아 있다. 소비자는 좋아하는 캐릭터나 아이돌, 애니메이션, 게임 세계관을 일상 속 작은 굿즈로 소유하고 싶어 한다. 가챠 상품은 작고 가볍고 가격이 낮아 여러 개를 모으기 쉽다. 또 가방, 파우치, 책상, 스마트폰, 키링 등에 부착하거나 전시하기 좋아 팬덤형 소비와 궁합이 좋다.

IP 기업에는 ‘초소형 테스트 마케팅’ 채널이 된다

가챠는 IP 기업 입장에서 매우 효율적인 오프라인 테스트 채널이다. 일반 피규어, 봉제인형, 의류, 문구류는 개발비와 재고 부담이 상대적으로 크다. 반면 캡슐토이는 작은 크기와 낮은 단가를 바탕으로 다양한 캐릭터와 디자인을 빠르게 시장에 투입할 수 있다. 반응이 좋은 캐릭터나 디자인은 이후 문구, 잡화, 피규어, 팝업스토어, 온라인 굿즈로 확장할 수 있다.

특히 일본 가챠 시장에서는 인기 애니메이션·게임 IP뿐 아니라 실존 브랜드의 미니어처화도 활발하다. 식품 패키지, 음료, 가전, 생활용품, 교통 표지, 공공시설 등 일상적인 소재가 작은 캡슐 안에 들어오면서 ‘쓸모없는 귀여움’ 자체가 상품 가치가 되고 있다. 이 때문에 한국 기업도 단순 캐릭터뿐 아니라 K-푸드 패키지, K-뷰티 미니어처, 한국 편의점 인기상품, 웹툰 굿즈 등을 일본 현지 감성에 맞춰

가챠화할 여지가 있다.

가챠 전문점은 저비용 무인 유통 모델로 진화

가챠경제 2.0에서 주목할 점은 유통 구조다. 캡슐토이 전문점은 일반 소매점에 비해 인력 운영 부담이 낮고, 공간 효율성이 높다. 수백 대의 기계를 배치하면 매장 직원이 적극적으로 접객하지 않아도 소비자가 직접 둘러보고 구매한다. 코로나19 이후 공실이 생긴 상업시설이나 유동인구가 많은 역 주변, 쇼핑몰 내부에 캡슐토이 전문점이 늘어난 배경도 이와 관련이 깊다. 약 1400개 전문점이 코로나19 이후 등장했다는 보도는 가챠가 상품 카테고리를 넘어 하나의 무인 유통 포맷으로 자리잡고 있음을 보여준다.

최근에는 단순한 무인 판매를 넘어 디지털 연계도 진행되고 있다. 반다이남코는 공식숍에서 앱 체크인 포인트, 빈 캡슐 회수기 스탬프, 쿠폰 제공 등 오프라인 매장 경험을 앱과 연결하는 방식을 운영하고 있다. 이는 가챠 매장이 단순 판매 공간이 아니라 고객 방문 데이터를 축적하고 재방문을 유도하는 리테일 미디어형 공간으로 발전할 수 있음을 시사한다.

<가챠경제 2.0의 구조>

[자료: KOTRA 도쿄무역관]

인바운드 관광객에게는 ‘작고 일본적인 기념품’이 된 가챠

방일 관광 회복도 가챠 시장에 긍정적이다. 일본정부관광국(JNTO)에 따르면 2026년 5월 방일 외국인 수는 355만9900명으로 집계됐으며, 19개 시장에서 5월 기준 역대 최고치를 기록했다. 특히 한국, 대만, 미국, 동남아, 유럽 일부 시장의 방일 수요가 견조한 흐름을 보였다.

가챠는 외국인 관광객에게 구매 장벽이 낮다. 가격이 비교적 명확하고, 크기가 작아 휴대가 쉬우며, 캐릭터와 일본적 디자인이 결합돼 기념품으로 적합하다. 또한 관광객은 “일본 현지에서만 뽑을 수 있는 상품”에 높은 가치를 부여한다. 공항, 역, 관광지, 쇼핑몰에 설치된 가챠 매장은 여행 마지막 순간의 잔돈 소비, 충동구매, SNS 인증을 유도하기 좋다. 이는 한국 기업이 일본 현지 한정판, 한일 협업 캐릭터, 방일객 대상 K-콘텐츠 굿즈를 기획할 때 참고할 만한 지점이다.

진출 전략

한국 기업이 일본 가챠 시장에 진출하려면 단순히 작은 상품을 만드는 것보다 ‘왜 뽑고 싶은가’를 설계해야 한다. 일본 가챠 소비자는 가격뿐 아니라 세계관, 귀여움, 희소성, 교환 가능성, 시리즈 완성의 재미를 함께 본다. 따라서 한국 기업의 진출 전략은 제조·납품형 접근보다 IP와 유통을 결합한 기획형 접근이 유리하다.

첫째, 캐릭터와 세계관 중심의 상품 기획이 필요하다. 일본 소비자는 단순 로고 상품보다 캐릭터의 표정, 관계성, 스토리, 사용 장면이 드러나는 상품에 반응한다. K팝 아티스트 로고, 웹툰 캐릭터, 한국 인기 캐릭터, K-푸드 브랜드를 가챠화할 경우에도 단순 축소 모형보다 “모으고 싶은 시리즈”로 설계하는 것이 중요하다. 예를 들어 5~6종 기본 라인업에 한정 컬러, 일본 한정 디자인, 시즌 테마를 결합하면 반복 구매를 유도할 수 있다.

둘째, 현지 IP·유통사와의 협업형 진출이 유망하다. 일본 가챠 시장은 캐릭터 라이선스, 제조 품질, 유통망, 기계 운영 노하우가 중요하다. 한국 기업이 직접 기계를 설치하고 운영하기보다 일본 캡슐토이 제조사, 유통사, 전문점 운영사, 캐릭터 라이선스사와 협력해 현지 기획·검수·판매망을 확보하는 방식이 현실적이다. 특히 일본 소비자에게 익숙한 애니메이션, 게임, 문구, 버라이어티숍 유통망과 한국 IP를 결합하면 초기 인지도 장벽을 낮출 수 있다.

셋째, 인바운드 특화 상품을 별도로 설계할 필요가 있다. 방일객은 일본 현지에서만 구할 수 있는 상품, 여행 기념품이 되는 상품, 가볍게 가져갈 수 있는 상품을 선호한다. 한국 기업은 일본 시장용 한정 K-콘텐츠 굿즈, 일본어·영어 병기 패키지, 공항·역·관광지 전용 상품, 한일 콜라보 디자인 등을 통해 외국인 관광객 수요를 노릴 수 있다. 특히 한국 음식, 화장품, 캐릭터, 아이돌 굿즈는 이미 일본 소비자와 방일객 모두에게 친숙한 소재가 될 수 있다.

넷째, 무인 유통 솔루션 분야도 기회가 있다. 가챠경제가 커질수록 기계 운영, 재고 관리, 결제, 매장 데이터, 빈 캡슐 회수, 리필 물류의 중요성이 커진다. 한국 기업 중 IoT 자판기, 소형 결제 단말기, 매장 관제 시스템, 재고 예측 솔루션, 친환경 캡슐 소재를 보유한 기업은 완제품 굿즈뿐 아니라 B2B 솔루션 형태의 진출도 검토할 수 있다. 일본의 인력부족과 캐시리스 전환 흐름을 고려하면, 향후 가챠 매장도 단순 동전식 기계에서 데이터 기반 무인 리테일로 고도화될 가능성이 있다.

다섯째, 가격 구조와 소재비 리스크를 고려해야 한다. 가챠 상품은 가격 단위가 100엔 단위로 움직이는 경우가 많아 원재료비 상승분을 세밀하게 전가하기 어렵다. 최근 보도에서도 플라스틱 원가 상승과 가격 인상 부담이 업계 과제로 지적됐다. 한국 기업은 일본 진출 전 금형비, 캡슐·포장비, 로열티, 유통 수수료, 불량률, 재고 회전 속도까지 반영한 가격 설계를 해야 한다.

<한국 기업의 일본 가챠 시장 유망 진출 방식>

방식	내용	유망 품목
IP 굿즈형	한국 캐릭터·웹툰·게임·K팝 IP를 소형 캡슐토이로 전개	키링, 아크릴참, 미니 피규어, 배지
브랜드 미니어처형	식품·화장품·생활용품 패키지를 미니어처 굿즈화	K-푸드, K-뷰티, 편의점 상품
인바운드 한정형	일본 방문객 대상 현지 한정판 상품 기획	공항·역·관광지 전용 굿즈
협업 유통형	일본 캡슐토이 제조사·전문점·IP사와 공동 기획	애니메이션·잡화 브랜드 협업
솔루션형	무인 매장 운영과 연계한 B2B 기술 제공	IoT 자판기, 결제, 재고관리, 친환경 캡슐

[자료: KOTRA 도쿄무역관]

한·일 RCEP 활용: 가격 경쟁력과 바이어 신뢰 확보 수단

대일 가챠 굿즈 수출 시에는 캐릭터·디자인 경쟁력뿐 아니라 RCEP 협정 활용 가능성도 함께 검토할 필요가 있다. 캡슐토이는 일반적으로 완구류로 분류될 가능성이 있으나, 실제 품목은 미니 피규어, 키링, 아크릴참, 배지, 스티커, 문구류, 생활잡화 등으로 다양하게 구성된다. 이에 따라 HS코드와 관세율, 품목별 원산지기준이 달라질 수 있으므로, 수출 전 제품별 품목분류를 명확히 하는 것이 중요하다.

RCEP 특혜관세를 활용할 수 있는 품목의 경우, 한국 기업은 일본 바이어에게 가격 경쟁력을 보다 구체적으로 제시할 수 있다. 일본 가챠 시장은 상품 단가가 300~500엔대 등 비교적 낮은 가격대로 형성돼 있어, 원재료비·물류비·환율·관세 부담이 최종 납품가에 미치는 영향이 크다. 따라서 관세 절감 가능성을 사전에 검토하고 이를 견적 단계에서 제시하면, 단순 디자인 경쟁을 넘어 실질적인 거래 조건 측면에서도 우위를 확보할 수 있다.

특히 가챠 상품은 금형비, 라이선스 비용, 캡슐·포장비, 유통 수수료 등이 함께 반영되는 구조이므로, 작은 비용 차이도 바이어의 채택 여부에 영향을 줄 수 있다. 한국 기업은 일본 바이어 상담 시 HS코드, RCEP 적용 가능 여부, 품목별 원산지기준, 원산지 입증자료 구비 현황을 함께 제시함으로써 통관 리스크를 낮추고 거래 신뢰도를 높일 수 있다. 첨부 글에서 언급된 것처럼 2025년 1월 1일부터 한·일 간 RCEP상 수출자·생산자 자기신고가 가능해진 점도 실무 활용 여지가 있는 부분이다.

결국 일본 가챠 시장 진출에서 RCEP 활용은 단순한 관세 절감 수단을 넘어, 한국 기업이 일본 바이어에게 가격 경쟁력, 원산지 관리 역량, 통관 대응력을 함께 보여주는 전략적 도구가 될 수 있다. 캐릭터 IP와 상품 기획력으로 소비자의 관심을 끌고, RCEP 활용을 통해 납품 조건의 경쟁력까지 확보한다면 한국 기업의 일본 가챠 시장 진출 가능성은 더욱 높아질 것으로 보인다.

시사점

일본 가챠 시장은 더 이상 어린이용 장난감 시장으로만 보기 어렵다. 작은 캡슐 안에는 캐릭터 IP, 랜덤 소비, 팬덤 문화, 오프라인 체험, 인바운드 기념품, 무인 유통이 압축돼 있다. 특히 가격은 낮지만 소비 빈도가 높고, 상품 회전이 빠르며, SNS 확산이 쉬운 구조라는 점에서 가챠는 일본 소비재 시장의 변화를 읽을 수 있는 흥미로운 창구다.

한국 기업에 가장 큰 기회는 ‘콘텐츠의 소형 상품화’에 있다. 한국은 K팝, 웹툰, 캐릭터, 식품, 화장품 등 일본 소비자에게 익숙한 소재를 다수 보유하고 있다. 그러나 일본 가챠 시장에서는 인지도만으로 성공하기 어렵다. 일본 소비자가 좋아하는 작은 디테일, 시리즈 구성, 희소성, 랜덤성, 교환 가능성, 매장 진열 방식까지 고려한 현지형 기획이 필요하다.

또한 가챠는 일본 시장 진입의 테스트베드가 될 수 있다. 대형 굿즈나 정식 라이선스 사업에 앞서 소형 캡슐토이로 소비자 반응을 확인하고, 인기 디자인을 문구·잡화·팝업스토어·온라인 굿즈로 확장하는 방식이 가능하다. 이는 초기 투자 부담이 큰 일본 소비재 시장에서 한국 기업이 비교적 낮은 비용으로 브랜드 반응을 검증할 수 있는 방법이 될 수 있다.

다만 주의할 점도 있다. 가챠 시장은 상품 출시 속도가 빠르고 유행 주기가 짧다. 월 700개 수준의 신상품이 출시되는 것으로 알려진 만큼, 단발성 상품으로는 지속적인 매출을 확보하기 어렵다. 한국 기업은 현지 파트너와 협력해 정기적인 신상품 출시, SNS 운영, 한정판 기획, 재고 관리 체계를 함께 갖춰야 한다. 가격 인상에 민감한 시장 특성상 원가 관리와 소재 선택도 중요하다.

결국 가챠경제 2.0의 핵심은 캡슐 안의 상품 자체보다 이를 둘러싼 소비 경험이다. 한국 기업이 단순 수출형 접근을 넘어 IP, 디자인, 팬덤, 무인 유통, 인바운드 소비를 결합한 브랜드형 전략을 취한다면 일본 가챠 시장은 충분히 공략 가능한 유망 분야로 평가된다.

자료: Financial Times, 일본정부관광국(JNTO), Bandai Namco Amusement 공식 홈페이지, KOTRA 도쿄무역관 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=242659

간사이 교육 ICT 전시회 참관기

Sun, 09 Aug 2026 23:57:14 GMT

전시회 스케치

<전시회 개요>

전시회 명	제 11회 간사이 교육 ICT전(The 11th Kansai Educational ICT Exhibition)
개 최 장 소	INTEX OSAKA (일본 오사카시)
개 최 기 간	2026. 07.30.(목) ~ 31.(금) (2일간)
홈 페 이 지	https://www.kyouikuict.jp/
개최 주기	연 1회(7월 또는 8월)
주 최	일반사단법인 일본교육정보화진흥회, INTEX OSAKA, 테레비오사카 주식회사, 주식회사 테레비오사카엑스프로
개최규모	참가기업 수: 86개사, 참관객 수: 6,500여명(잠정), 세미나 강좌 수: 52개
전시회 품목	교육용 단말기, AI학습・디지털교과서 등 소프트웨어, 교육 컨텐츠, 학교설비 등

[자료: 전시회 홈페이지]

<전시회 전경>

[자료: KOTRA오사카무역관]

서일본 최대급의 교육 ICT 전문 전시회인 '간사이 교육 ICT전(Kansai Educational ICT Exhibition)'이 지난 7월 30일부터 2일간 인텍스 오사카에서 개최되었다. 올해로 11회째를 맞이한 이번 전시회는 교원과 교육위원회, 학교 경영자 등 교육 관계자들을 주요 대상으로 삼고, 사전에 등록한 참관객만 입장할 수 있는 비즈니스 및 전문 상담 방식으로 진행되었다.

참가 기업 및 단체 수는 약 86개사로, 현지 일본 기업을 비롯한 글로벌 기술 기업들이 참여하였다. 참관객 수 또한 이틀간 약 6500여명이 참가하며 성황을 이루었다. 교육 현장의 디지털 혁신을 주제로 한 전문 행사 특성상 일반 참관객이 아닌 학교 관계자 중심의 관람이었음에도 불구하고 연일 많은 발길이 이어졌다. 행사 기간 중에는 미래 교육의 방향성과 시장 트렌드를 포함해 'DX로 추진하는 미래의 교육' 등을 주제로 한 다채로운 전문 세미나가 열렸다.

아울러 일반 기업 부스와 더불어 행사 장소 내에 학교 DX 및 GIGA 스쿨 구상을 테마로 한 최신 하드웨어 및 소프트웨어 특화 전시가 새롭게 집중 배치되어 주목을 받았다. 이 전시 구역은 생성형 AI 학습 지원 서비스와 디지털 채점 시스템 등 교육 현장에 즉시 도입 가능한 기술에 특화된 전시뿐만 아니라, 교육계 전문가들의 특별 강연과 정보화 우수 사례 발표 행사도 함께 진행하였다. 이는 학교 업무 효율화나 최신 에듀테크(EdTech) 제품을 찾는 교직원 및 바이어들에게 효율적으로 다가갈 수 있는 장을 제공하여 연일 활발한 상담과 홍보로 이어졌다. 이와 함께 기간 중 교원들의 정보 활용 능력 육성과 교수법 공유를 위한 네트워킹 행사도 개최되었으며, 서일본 지역의 수많은 교육 전문가들이 참여하여 그동안 연구하고 실천해 온 디지털 교육 기술을 겨루고 교류하였다.

일본의 에듀테크 시장

2025년 3월 일본의 시장조사 전문기관 후지키메라총연이 발표한 '교육 DX/ICT 솔루션 시장 총조사' 보고서에 따르면, 일본 내 교육 ICT 관련 시장은 초·중학교 1인 1단말기 교체 주기인 'NEXT GIGA'의 본격화와 정부의 교육 DX 추진 정책에 힘입어 교무·학습 지원 시스템의 디지털화 및 클라우드 전환이 가속화되어 왔다. 특히 디지털 교과서 도입, 생성 AI 기반 맞춤형 학습 솔루션 확대, 학사 행정 디지털 전환이 맞물리면서 1인 1단말기 교체 수요가 피크를 이룬 지난해(2025년도) 시장 규모는 5613억 엔에 달한 것으로 집계된다. 동 보고서에 따르면, 2026년 현재 단말기 교체 특수가 일단락되면서 일시적인 조정기에 들어섰으나, 업무 및 학습 지원 시스템과 네트워크 인프라 등 소프트웨어·서비스 영역 중심으로 시장을 형성하고 있어 2차 교체 주기가 맞물리는 2030년도에는 6113억 엔 규모로 다시 확대되며 가파른 성장세를 이어갈 것으로 분석된다.

<일본의 교육 DX/ICT 솔루션 시장 전망>

(단위: 억 엔)

*주: 2025년 이후는 예상치

[자료: 후지키메라총연(2025년 3월)]

참가기업 제품 예

<참가기업 예>

회사명	기업 및 서비스 개요
	ㅇ 기업명: sinewave ㅇ URL: https://sinewave.co.jp/ ㅇ 서비스 개요: AI 기반의 언어 학습 및 스피킹 자동 채점 기술을 중심으로 구성되어 있으며, 중·고등학생과 초등학생 및 성인을 위한 맞춤형 영어 학습 플랫폼인 ELST 시리즈를 비롯해 외국인 대상 일본어 학습 서비스인 Nihon-Go!, 문장을 스캔하여 번역과 음성을 제공하는 NazoritAI, 그리고 서비스 현장의 접객 영어를 지원하는 MayAI 등을 제공함
	ㅇ 기업명: SUNDAI ㅇ URL: https://www2.sundai.ac.jp/ ㅇ 서비스 개요: AI 스피킹 학습 서비스인 ELSA School, 24시간 질문 지원 앱 manabo, AI 영작문 첨삭 툴 텐사쿠산 등 현장 과제 해결을 위한 다양한 AI 및 ICT 학습 솔루션을 전시하고 직접 체험 기회를 제공하였으며, 도입 학교 교사와 지자체 관계자가 참여하는 부스 내 세미나를 통해 실제 활용 사례와 현장의 경험을 공유함.
	ㅇ 기업명: BPS 주식회사 ㅇ URL: https://www.bpsinc.jp/ ㅇ 서비스 개요: 자사의 전자책 뷰어 개발 기술을 활용하여 디지털 교과서의 제작부터 배포, 열람까지 전 과정을 통합적으로 구현하는 '초교과서 시리즈(超教科書シリーズ)' 솔루션을 선보이면서, 교육 현장의 요구에 맞춘 디지털 학습 환경 및 다양한 학습 지원 기능을 어필

[자료: 기업 홍보 자료, KOTRA오사카무역관]

기업 인터뷰

<참가기업 A사(XR/VR 기반 실습형 교육 콘텐츠 개발사/일본기업) 인터뷰>

Q1. GIGA 스쿨 구상으로 단말기가 보급된 이후, 일본 학교 현장에서 XR(VR/AR) 기반 교육 콘텐츠에 대한 수요는 어떻게 달라지고 있나요?

A1. 단말기 보급 초기에는 단순히 화면을 보는 2D 디지털 교과서나 학습 앱 활용이 중심이었지만, 최근에는 특히 이과 실험, 위험물 취급 실습, 역사적 장소 탐방 등 직접 경험하기 어려운 영역을 간편하고 안전하게 XR 기술로 체험하려는 수요가 늘어나는거 같습니다.

고가의 장비나 위험 요소 때문에 제약이 많았던 실습을 1인 1단말기 환경 및 VR 헤드셋을 통해 구현할 수 있게 되면서, 교육위원회와 학교 현장에서의 문의와 관심이 높아지고 있는거 같습니다.

Q2. 도쿄 등 도쿄 수도권 전시회와 비교했을 때, 이번 간사이교육ICT전을 통해 느낀 간사이 지역의 특징은 무엇인가요?

A2. 도쿄의 전시회는 국가 단위 정책 방향이나 대형 IT 기업들의 신기술 발표회 성격이 강하다면, 간사이 교육 ICT전은 오사카·교토·효고 등 간사이 지역 지자체 교육위원회 담당자와 현장 교사들이 매우 구체적인 목적으로 찾아오시는게 많다는 생각입니다. 전시회 기간 중 현장 교사분들이 직접 XR 기기를 체험하시면서 교육 현장에 즉시 도입할 수 있는지, 도입 대비 비용 효율성이 뛰어난지 등 실용성을 따지는 모습이 인상적이었습니다.

Q3. 이번 전시회엔 한국계 에듀테크 기업도 일부 참여하셨는데, 한국의 에듀테크 기업 및 교육 ICT 제품에 대한 인상은 어떠신지요?

A3. 한국은 교육 현장에서 IT 기술 도입에 적극적이라는 인식이 널리 퍼져있는거 같습니다. 특히 초등학교 AI 디지털 교과서 도입이나 XR 기반의 인터랙티브 솔루션은 일본 교육 현장에서도 시범 도입 검토 대상으로 자주 언급됩니다

이를 뒷받침하는건 한국 에듀테크 기업들의 빠른 컨텐츠 개발력, 신기술 도입과 상용화 능력이 있다고 생각합니다. 최근 한국의 AI 솔루션들을 보면 AI 알고리즘의 고도화나 UI/UX 디자인의 직관성, 최신 기술 적용 속도 측면에서 매우 높은 완성도를 갖추고 있다는 인상을 받습니다.

Q4. 향후 공교육 및 직업교육 현장에서 XR·AI 등 신기술이 안정적으로 정착하기 위해 해결해야 할 과제는 무엇이라고 생각하십니까?

A4. 가장 큰 과제는 콘텐츠의 지속적인 업데이트와 교원 연수 지원입니다. 하드웨어나 초창기 소프트웨어 도입에 그치지 않고, 교육과정 개정에 맞춰 콘텐츠가 계속 업데이트되어야 합니다.

또한 교사가 수업 시간에 ICT 기기를 다루는 데 부담을 느끼지 않도록 쉬운 조작법을 제공하고, 교사 대상 연수 프로그램을 함께 지원하는 생태계가 조성되어야 한다고 생각합니다.

<참가기업 B사(교실용 대형 전자칠판 제조사/일본기업) 인터뷰>

Q1. 일본 문부과학성의 GIGA 스쿨 구상에 따라 학생 1인 1단말기(태블릿·PC) 보급이 완료되면서, 기존 교실 내 '전자칠판'의 역할이나 스펙 요구사항에도 변화가 있었을까요?

A1. 화면의 크기는 여전히 세일즈 포인트가 됩니다. 다만, 추가적으로 1인 1단말기 환경이 갖춰짐에 따라, 학생들의 태블릿 화면을 전자칠판으로 즉시 공유하거나 반대로 전자칠판의 판서 내용을 학생 단말기로 실시간 전송하는 미러링 및 상호 연동성을 중시하는 기관들이 많아졌습니다. 또한, 현장 교사들이 판서 시 거부감을 느끼지 않도록 터치 반응 속도를 밀리초 단위로 줄이고, 윈도우나 안드로이드, 크롬 OS 등 학교마다 다른 단말 OS 환경을 문제없이 지원하는 유연성이 중요합니다.

Q2. 학교 현장이나 지역 교육위원회에 전자칠판과 같은 대형 하드웨어를 도입할 때, 가장 크게 고려되는 현실적인 장벽이나 요구조건은 무엇인가요?

A2. 가장 큰 고려 요소는 안전성과 내구성, 그리고 유지보수 체계입니다. 일본 학교는 지진 등 자연재해에 대비한 설치 안전 기준이 매우 까다롭습니다. 또한 공교육 예산 특성상 한번 도입하면 최소 5년 이상 장기 사용하는 경우가 많아, 기기 보증 기간과 빠른 현장 출장 유지보수 망 구축 여부가 중요합니다.

Q3. 요즘 전자칠판에는 구체적으로 어떤 첨단 솔루션 등이 도입되나요?

A3. 가장 대표적인 것은 생성형 AI 기반의 수업 및 회의 보조 기능입니다. 사용자가 화면에 삐뚤빼뚤하게 손으로 그린 도형이나 수식을 AI가 자동으로 인식해 정교한 2D 그래프나 3D 모델로 바꿔줍니다. 또한 수업이나 회의 중 진행된 판서 내용과 음성을 AI가 분석해 실시간으로 핵심 요약본을 만들어내고, 이를 바탕으로 복습용 퀴즈나 평가 문제를 즉석에서 생성해 주는 기능까지 탑재되어 있습니다.

또한, 일본 내 외국인 비중이 늘어남에 따라, 이들에 대한 일본어 교육을 지원하는 솔루션도 출시했습니다. 구체적으로, 발표자나 교사의 음성을 실시간으로 인식하여 화면 하단에 자막으로 띄워주고, 이를 원하는 다국어로 즉시 번역해주는 기능 등이 있습니다..

<참가기업 C사 (AI활용 표절 확인 솔루션/한국기업) 인터뷰>

Q1. 귀사 솔루션 소개를 부탁드립니다.

A1. 당사는 이번 전시에서는 기존의 문장 유사도 중심 표절 검사 외에도 문서 내 인용된 참고문헌의 실제 존재 여부를 검증하는 기술을 선보였습니다. 학술 데이터베이스와 실시간으로 대조하여 생성형 AI가 가상으로 만들어낸 논문이나 저자, 출처 정보 등을 가려내는 기능입니다. 생성형 AI 활용이 일상화되면서 발생하는 환각 현상(Hallucination)과 출처 위조 문제를 해결하고, 대학 및 연구기관이 학습과 연구의 진정성을 확보할 수 있도록 돕는 데 목적이 있습니다.

Q2. 일본 에듀테크 시장에 대해서 어떻게 생각하십니까?

A2. 일본 시장은 과거에 비해 정부의 정책적 지원과 현장의 필요성이 맞물리면서 디지털 전환 속도가 눈에 띄게 가속화되고 있습니다. 한국의 약 5년 전 디지털 전환 본격화 시기와 유사한 궤적을 그리는 부분도 관찰됩니다.

다만, 일본의 교육기관들은 신기술 도입 시 단순한 효율성보다는 시스템의 안정성, 데이터 보안, 그리고 기존 연구 윤리 지침과의 부합 여부를 신중하게 검증하는 경향이 강합니다. 절차적 검증에는 시간이 걸리지만, 한 번 기준을 충족하면 장기적인 신뢰를 바탕으로 운영되는 특징이 있습니다.

Q3. 최근 일본 대학 및 연구기관을 중심으로 솔루션 도입 문의가 늘고 있는 것으로 아는데, 실제로 현장에서 느끼는 기관별 관심도에도 차이가 있나요?

A3. 기관별 환경과 예산 구조에 따라 현장의 관심도와 도입 속도에 차이가 존재하는 것은 사실입니다. 주요 대학이나 연구 예산이 비교적 풍부한 기관들은 연구 윤리 가이드라인이 명확하여 AI 검증 솔루션 도입에 많은 관심을 보이는거 같습니다. 반면, 예산 여력이 한정적이거나 디지털 인프라 구축 초기 단계인 기관들은 도입 시기와 비용 면에서 다소 신중하단 인상을 받습니다. 솔루션을 제공하는 기업 입장에서는 기관별 여건에 맞춘 유연한 연동 방식과 체계적인 가이드라인을 함께 제시하는 것이 중요한 과제입니다.

[자료: KOTRA 오사카무역관 종합]

시사점

이처럼, 일본의 교육 ICT 시장은 초기 1인 1단말기 보급 단계를 거쳐 교무 효율화 및 맞춤형 학습을 지원하는 소프트웨어·서비스 중심의 시장으로 변화하고 있다. 최근 교육 현장에서는 생성형 AI, XR 기반 실습 솔루션 등 즉시 적용 가능한 실용적 에듀테크 솔루션에 대한 지자체와 학교 등 교육기관의 관심이 크게 높아지는 추세다.

전시회 참가기업과의 대화에서 느껴진 한국 에듀테크 기업에 대한 인상은, 선진적인 AI·XR 상용화 기술, 우수한 UI/UX 완성도 등으로 긍정적인 평가를 받고 있다는 인상을 느꼈다. 다만, 일본 공교육 및 지자체 시장은 신기술 도입 시 시스템 안정성, 데이터 보안, 재해 대비 설치 안전 기준, 장기 유지보수 체계 등을 매우 신중하게 검증하는 보수적 특성을 보인다는 점에 유의해야할 것이다. 한국 기업의 성공적인 시장 진입을 위해서는 우수한 기술력과 더불어 현지 교원 대상 연수 지원, 다양한 단말 OS와의 유연한 연동, 안정적인 A/S망 구축 등 현지 맞춤형 전략을 최우선으로 수립해야 하는 이유다.

자료: 일본 문부과학성, 후지키메라총연, 닛케이신문, INTEX OSAKA, KOTRA 오사카무역관 인터뷰 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=110&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=245&bbsSn=245&pNttSn=243223

중동발 나프타 쇼크, 일본 기업은 포장부터 바꿨다

Fri, 07 Aug 2026 00:01:39 GMT

중동 정세에 출렁이는 일본 나프타 시장

2026년 3월 이후 중동 정세가 급격히 악화되며 호르무즈 해협 통항이 막히자, 일본의 나프타 조달에 직접적인 타격이 발생했다. 나프타는 원유를 정제해 얻는 석유제품으로 '중질 가솔린'으로도 불리며, 나프타 분해시설에서 에틸렌·프로필렌 등으로 분해돼 플라스틱·합성고무 등 석유화학제품의 기초원료로 쓰인다. 이 때문에 나프타 공급 차질은 합성수지에서 필름·용기·포장재를 거쳐 최종 소비재까지 연쇄적으로 영향을 미친다.

<일본의 국가별 나프타 수입 비중>

[자료: 닛케이 신문]

일본 석유화학공업협회(JPCA)에 따르면 일본은 나프타 수입품의 70% 이상, 국내 수요의 약 40%를 중동산에 의존하고 있다. 호르무즈 해협 통항 차질로 월간 공급량의 약 40%에 해당하는 중동 수입분이 한꺼번에 끊긴 셈이다. 이에 따라 일본 정부와 석유화학업계는 미국·알제리·호주 등으로 조달선을 넓혀 대체조달률을 끌어올렸다. 그러나 대체 물량은 운송거리가 길어 리드타임이 수주에서 한 달 이상 걸리는 탓에, 봄~여름 사이 현장에서는 품귀와 가격 급등이 동시에 나타났다. 이 여파로 일본 제국데이터뱅크(TDB)는 나프타 관련 제품의 공급망 차질에 영향을 받는 제조업체가 수만 개사에 이를 것으로 추산했으며, 이 중 상당수가 가격 전가력이 약한 중소기업인 것으로 나타났다.

<미·이란 군사 충돌 이후 나프타 가격 추이>

(단위: 달러/톤)

[자료: 닛케이 신문]

닛케이 신문에 따르면 도쿄 오픈스펙(東京オープンスペック) 기준 나프타 가격은 호르무즈 해협 봉쇄 우려가 최고조였던 3월 하순 1톤당 1208달러까지 치솟았다가, 대체 조달 진전과 통항 정상화 기대감에 6월 25일 632달러 아래로 떨어졌고, 이후 다시 반등해 7월 23일에는 881달러를 기록했다. 반년 새 급등→급락→재반등을 반복한 셈으로, 이번 사태가 일회성 급등이 아니라 중동 정세에 따라 언제든 재발할 수 있는 구조적 불안정성을 안고 있음을 보여준다.

이번 일본 나프타 쇼크가 흥미로운 것은, 기업별 대응 방식이 다채롭게 나타나고 있다는 것이다. 주요 기업들의 대응은 크게 ▲인쇄 색상 축소 ▲소재·디자인 전환 ▲손님 참여 유도 ▲가격 전가의 네 갈래로 정리된다.

나프타 부족에 대응하는 일본 기업들의 전략

1. 인쇄 색상 축소

<흑백 패키지를 도입한 가루비의 과자 상품>

[자료: 닛케이 신문]

[만화가 오쓰카 시로의 X 게시 사진]

[자료: X(@shiro_otsuka)]

가장 화제를 모은 것은 가루비(Calbee)의 대응이다. 가루비는 2026년 5월 11일, 중동 정세 악화로 포장 인쇄용 잉크의 용제·수지 조달이 불안정해졌다며 '포테토칩스', '갓파에비센', '가타아게포테토', '후루구라' 등 주력 14개 품목의 패키지를 흑백 2색 인쇄로 전환한다고 발표했다. 5월 25일 출하분부터 순차 적용됐으며, SNS에서는 여백에 그림을 그려 넣는 놀이가 유행할 정도로 큰 화제를 낳았다. 그러나 가루비는 2026년 7월 9일, 8개 품목의 패키지 표면 풀컬러 인쇄를 7월 27일 주부터 단계적으로 재개한다고 발표했다. 다만 '포테토칩스'·'갓파에비센'의 뒷면은 계속 흑백을 유지해, 절약 기조 자체는 이어가겠다는 입장을 밝혔다.

패밀리마트 또한 5월 22일, 자체브랜드(PB) '파미마루(ファミマル)'의 로고를 흑백화하는 방안을 검토 중이라고 밝혔다. 나프타로 만드는 잉크 조달이 불안정해지자 상품 공급을 우선하기 위한 조치로, 초록·파랑 로고가 인쇄된 샌드위치류부터 순차 흑백화하고, 냉동음료 뚜껑이나 삼각김밥·도시락 포장 필름의 색상 축소도 함께 검토하고 있다.

2. 소재·디자인 전환

<패키지를 변경한 카고메 케첩 (오른쪽)>

[자료: 요미우리 신문]

카고메(KAGOME)는 5월 14일, 대표 상품인 '카고메 토마토케첩'(500g·300g·180g)의 패키지 디자인을 5월 하순부터 변경한다고 발표했다. 40년 넘게 이어온 빨간 토마토 일러스트 디자인에서 그림 비중을 대폭 줄이고, 패키지 하단부를 인쇄 없는 투명 부분으로 늘리는 방식이다. 용기 형태나 내용물은 그대로 두고 인쇄 면적만 줄여 잉크 사용량을 낮춘 것으로, 소비자 반응은 오히려 "속의 빨간 케첩이 비쳐서 깔끔하다"는 우호적 평가가 다수였다.

<랩 포장으로 변경되어 매장에 진열된 깐새우>

[닛케이 신문]

이토요카도(Ito-Yokado)는 소재를 바꾸는 방식을 택했다. 5월 하순부터 도쿄 오모리점 등 도심 대형점을 중심으로 스테이크·회 등 일부 상품에서 플라스틱 뚜껑을 랩으로 대체했다. 이토요카도는 나프타 위기 이전부터 탄소배출 저감 차원에서 검토해온 방안이었다고 설명하며, 이번 조달난이 사전에 준비해둔 대안을 실제로 적용하는 계기가 됐다고 밝혔다.

3. 손님 참여 유도 — 개인 용기 지참

<히노데데리카의 개인 용기 지참시 반찬 증량 서비스 개시>

[자료: YBS NEWS 방송화면 캡처, KOTRA 후쿠오카무역관 번역]

포장재 자체를 줄이는 대신 소비자의 협조를 구하는 대응도 확산됐다. 야마나시현 고후시의 도시락·반찬가게 '히노데데리카(ヒノデデリカ)'는 5월 말, 용기 매입처로부터 6월 출하분부터 30% 값을 올리고 향후 공급이 끊길 수도 있다는 통보를 받자 SNS에 사정을 알렸다. 이후 개인 용기를 지참한 손님에게는 반찬을 무료로 증량해 주거나 채썬 양배추를 얹어주는 서비스를 시작했고, 단골손님을 중심으로 협조가 이루어지고 있다.

<손님에게 가방이나 용기 지참을 호소하는 빵집 griotte>

[자료: 닛케이신문]

나프타를 원료로 하는 비닐봉지 품귀도 함께 표면화됐다. 도쿄 메구로구의 빵집 'griotte'는 식빵 등을 포장하는 봉투를 언제 다시 받을 수 있을지 알 수 없게 되자, SNS를 통해 손님들에게 밀폐용기나 봉투 지참을 요청했다. 일부 손님이 이에 호응했고, 단골 중에는 자신만의 포장 봉투를 아예 매장에 맡겨두는 경우까지 생겼다.

4. 가격 전가

<중동 정세에 따른 포장용기 등의 가격인상>

[자료: 닛케이 신문]

반면 대응 여력이 제한적인 기업들은 정공법인 가격 인상을 택했다. 닛케이 신문에 따르면 인쇄대기업 TOPPAN홀딩스는 4월 21일부터 식품·일용품 업체에 납품하는 연포장 필름·종이용기·라벨 등 포장재 가격을 20~30% 인상하겠다고 밝혔다. 포장재 매입 원가 자체가 20~30% 올라 자체 흡수가 한계에 달했다는 설명이다.

식품 용기 업계도 마찬가지다. 야후 재팬 뉴스에 따르면 대형 식품용기업체 에후피코(エフピコ)는 2026년 6월부터 전체 약 1만 종 제품을 20% 이상 인상한다고 발표했고, 같은 시기 츄오화학(中央化学)은 30% 이상, 씨피화성(シーピー化成)은 25% 이상 인상을 각각 발표했다. 인쇄·디자인을 바꿔 원가를 방어하는 대신, 비용 상승분을 그대로 가격에 반영하는 방식을 택한 것이다.

시사점 및 유의사항

앞서 살펴본 나프타 공급 위기는 일본만의 문제가 아니었다. 한국에서도 지난 3월 말 나프타 수급 우려가 퍼지면서 종량제 쓰레기봉투 사재기, 이른바 '쓰봉대란'이 벌어진 적이 있다. 재고 물량 확인과 정부의 대응으로 큰 혼란 없이 가라앉았지만, 나프타를 원료로 하는 각종 생활용품이 지정학적 리스크에 얼마나 빠르게 흔들릴 수 있는지를 보여준 사례였다.

일본 시장에 진출하려는 국내 식품·포장재 기업이라면 이번 사례에서 몇 가지 실무적인 대비책을 챙겨둘 필요가 있다.

첫째, 일본 바이어와의 계약 단계에서 원가 변동에 대응할 수 있는 조항을 마련해두는 것이 좋다. 포장재 원가가 짧은 기간에 20~30% 이상 뛰는 상황이 다시 벌어질 수 있는 만큼, 가격 재협상 주기나 원재료 연동 조항을 미리 계약에 담아두면 협상에서 유리하다.

둘째, 인쇄 사양과 소재를 유연하게 바꿀 수 있는 대안을 평소에 준비해두는 편이 좋다. 가루비와 카고메 사례에서 보듯 일본 소비자는 인쇄 색상 축소나 디자인 단순화에 비교적 관대한 편이었다. 원자재 리스크가 불거졌을 때 곧바로 적용할 수 있는 간소화 버전 패키지 시안을 미리 확보해두면 대응 속도를 높일 수 있다.

셋째, 나프타 수급 동향을 지속적으로 살펴볼 필요가 있다. 국제 나프타 가격은 통상 1~2개월의 시차를 두고 일본 국내 나프타 가격, 나아가 합성수지·포장재 가격에 반영된다. 이 흐름을 선행지표로 활용하면 일본 거래처의 단가 인상 요구나 납기 지연 가능성을 미리 예측하고 대응할 수 있다.

현지 포장업계 관계자는 KOTRA 후쿠오카 무역관과의 인터뷰에서 "이번 나프타 공급난에서 흥미로웠던 점은 기업들이 단순히 원가를 절감하는 데 그치지 않고, 소비자가 받아들이는 패키지의 기준 자체를 바꾸려 했다는 점"이라며 "색상을 줄이거나 인쇄 면적을 최소화하고, 용기 구조를 단순화하는 등 제품의 본질은 유지하면서 포장만 바꾸는 방식이 빠르게 확산됐다"고 설명했다. 이어 "과거에는 포장 디자인을 마케팅 요소로만 봤다면, 이제는 공급망 리스크에 대응하는 경영 수단으로 인식하는 분위기가 형성되고 있다"며 "한국 기업도 위기 상황에서 바로 적용할 수 있는 '경량화·저잉크·저소재' 패키지 옵션을 미리 준비해두면 일본 바이어와의 협상에서 차별화 요소가 될 수 있다"고 덧붙였다.

넷째, 조달선을 다변화하는 역량 자체가 경쟁력이 될 수 있다. 이번 사태에서 대체 조달을 빠르게 늘린 기업일수록 생산 차질을 줄일 수 있었다. 국내 포장재·소재 기업이 중동 외 지역의 원료 조달망이나 재생원료·바이오플라스틱 같은 대체 소재 공급 능력을 갖추고 있다면, 이는 일본 거래처에 리스크 관리 측면에서 내세울 수 있는 경쟁력이 될 수 있다.

자료: 닛케이 신문, 일본 석유화학공업협회(JPCA), 일본 제국데이터뱅크(TDB), X, 요미우리 신문, YBS NEWS, 야후 재팬 뉴스, 각 기업 홈페이지, KOTRA 후쿠오카무역관 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=243088

프랑스 스마트폰 시장동향

Thu, 06 Aug 2026 23:54:54 GMT

상품명 및 HS코드

- HS코드 8517.13 스마트폰(Smartphones)

- 기존에 휴대전화 전체를 포괄하던 HS코드 8517.12는 이동통신망 또는 기타 무선통신망용 전화기를 의미하며, 일반 휴대전화와 스마트폰을 함께 포함하는 개념으로 사용되어 왔다. 그러나 2022년 HS코드 개정 이후 스마트폰은 별도 8517.13으로 분류되고 있어, 본 보고서는 프랑스 스마트폰 시장 분석을 위해 HS Code 8517.13을 기준으로 한다.

- HS코드 8517.13을 기준으로 프랑스 스마트폰 시장을 분석했으나, 최근 프랑스 시장에서 중요성이 커지고 있는 리퍼비시(Refurbished, 중고) 스마트폰, AI 스마트폰, EU 친환경 규제 변화도 함께 살펴보았다.

시장 동향

프랑스는 스마트폰 보급률이 높은 편으로, 스마트폰 시장은 이미 성숙한 단계에 이르러 신규 수요보다는 교체 수요가 시장을 견인하고 있다.

유로모니터(Euromonitor)에 따르면 2025년 프랑스 모바일폰 소매 판매량은 전년 대비 3% 증가한 약 1389만 대를 기록했으며, 이 중 스마트폰 판매량은 약 1373만 대로 대부분을 차지했다.

2024년에는 경기 둔화와 소비심리 위축, 교체 주기 장기화, 리퍼비시 스마트폰 확산 등의 영향으로 판매가 감소했으나, 2025년에는 팬데믹 기간 구매한 기기의 교체 수요가 본격화되면서 시장이 회복세를 보였다.

최근 프랑스 스마트폰 시장의 가장 큰 변화는 AI 스마트폰 경쟁과 프리미엄화이다. 삼성(Samsung)은 갤럭시 AI(Galaxy AI), 애플(Apple)은 애플 인텔리전스(Apple Intelligence)를 앞세워 생성형 AI 기능을 강화하고 있으며, 구글(Google)도 픽셀(Pixel) 시리즈를 통해 AI 기능을 확대하고 있다. 이에 따라 경쟁 요소도 카메라와 성능 중심에서 AI 기능, 소프트웨어 업데이트, 보안, 생태계 연동성 등으로 확대되고 있다. 일간지 르몽드(Le Monde)는 스마트폰 제조사들이 콘텐츠 생성, 이미지 처리, 실시간 번역 등 생성형 AI 기능을 탑재한 “AI 스마트폰”을 새로운 성장 동력으로 육성하며, 이를 통해 침체된 스마트폰 시장의 교체 수요를 회복하려 하고 있다고 분석했다.

한편, 프랑스는 유럽 최대 규모의 리퍼비시(중고) 스마트폰 시장을 보유하고 있다. 2025년 기준, 시중에서 사용되고 있는 스마트폰의 약 22%가 리퍼비시 제품으로 조사됐으며, 백마켓(Back Market) 등 전문 플랫폼을 중심으로 시장이 빠르게 성장하고 있다. 리퍼비시 시장 확대는 중저가 신제품 수요를 일부 대체하는 반면, 소비자의 프리미엄 브랜드 접근성을 높여 애플(Apple) 아이폰과 삼성(Samsung) 갤럭시의 시장 지배력을 유지하는 요인으로도 작용하고 있다.

2025년부터 EU는 스마트폰과 태블릿에 대해 에코디자인(Ecodesign) 및 에너지라벨(Energy Label) 규정을 시행하고 있다. 이에 따라 배터리 내구성, 수리 용이성, 부품 공급, 소프트웨어 업데이트 기간 등이 새로운 경쟁 요소로 부상했으며, 프랑스 소비자들도 제품의 성능뿐 아니라 지속가능성과 제품 수명을 중요한 구매 기준으로 고려하는 경향이 확대되고 있다.

<2025년 프랑스 모바일폰 시장 규모 및 향후 전망>

(단위: 천 대)

[자료: 유로모니터(Euromonitor)]

<2025년 프랑스 모바일폰 제품군별 판매량 및 성장률>

(단위: 천 대, %)

[자료: Euromonitor]

주요 트렌드

프랑스 스마트폰 시장의 주요 트렌드는 AI 기능 확대와 리퍼비시(중고) 시장의 성장이다. 생성형 AI는 콘텐츠 생성, 이미지 편집, 실시간 번역 등 다양한 기능을 통해 프리미엄 스마트폰의 핵심 경쟁 요소로 자리 잡고 있다. 또한 백마켓(Back Market), 리커머스(Recommerce) 등 전문 플랫폼을 중심으로 리퍼비시 시장이 확대되면서 중저가 신제품과 경쟁하는 동시에 애플(Apple)과 삼성(Samsung) 등 프리미엄 모델의 사용 수명을 연장하고 있다.

<프랑스내 주요 인기 스마트폰>

브랜드	이미지	설명	가격 (유로)
애플 아이폰 (Apple iPhone) 17 (미국)		애플 인텔리전스(Apple Intelligence) 프리미엄 브랜드 충성도 강한 중고가치	969€~
삼성 갤럭시 (Samsung Galaxy) S26 (대한민국)		갤럭시 AI(Galaxy AI) 실시간 통역 고성능 카메라 프리미엄 안드로이드(Android)	799€~
삼성 갤럭시 (Samsung Galaxy) A57 (대한민국)		중가형 5G 스마트폰 가격 대비 성능 중고등학생부터 노년층까지 폭넓은 소비층	479€~
샤오미 (Xiaomi) 17 (중국)		AI 기능 강화 Leica 협업 카메라 고성능 프로세서 프리미엄 플래그십 모델	1103€~
샤오미 포코 (Xiaomi Poco) X7 (중국)		120Hz 아몰레드(AMOLED) 디스플레이 50MP OIS 카메라를 갖춘 가성비 중급형 모델	299€~
오포(Oppo) Find X9 Pro (중국)		핫셀블라드(Hasselblad) 협업 카메라 AI 사진·영상 기능 프리미엄 플래그십 모델	1299€~
오포(Oppo) Reno (중국)		AI 인물 사진 슬림한 디자인 고속 충전이 강점인 중급형 모델	181€~
비보(Vivo) X300 Pro (중국)		자이스(ZEISS) 협업 카메라 AI 사진 기능 플래그십 성능을 갖춘 프리미엄 모델	1436€~
애플 아이폰 (Apple iPhone) 16 리퍼비시 (Refurbished)		품질 검사 및 성능 테스트 완료 보증 제공 합리적인 가격의 리퍼비시 모델(중고제품)	620€
삼성 갤럭시 (Samsung Galaxy) S24 리퍼비시 (Refurbished)		품질 인증과 보증을 제공 자원 재사용을 통한 친환경 소비를 지원하는 리퍼비시 모델(중고제품)	357€

[자료: 각 브랜드 홈페이지, 백마켓(Back Market), 프낙(FNAC) 온라인 플랫폼]

주재국 수입 동향 및 대한 수입규모

2025년 프랑스의 HS코드 8517.13 기준 스마트폰 총수입액은 약 60억5071만 달러로 전년 대비 0.1% 감소하며 전년과 비슷한 수준을 유지했다. 주요 수입국은 네덜란드, 중국, 베트남, 인도, 아일랜드 순으로 조사됐다. 네덜란드는 27억8566만 달러, 점유율 46.0%로 최대 수입 대상국의 위치를 유지했으며, 중국은 10억4246만 달러로 전년 대비 28.6% 증가해 점유율이 17.2%까지 확대됐다. 베트남 역시 7억4243만 달러를 기록하며 프랑스의 주요 스마트폰 공급국으로 자리하고 있다. 네덜란드의 높은 수입 비중은 현지생산 규모보다는 로테르담 항과 유럽 물류센터를 통한 재수출 기능이 반영된 결과로, 실제 생산국과 수입국 통계에는 차이가 있을 수 있다.

한국으로부터의 수입액은 2025년 1억4012만 달러로 전년 대비 40.4% 감소했으며, 점유율은 2.3%를 기록했다. 이는 삼성의 글로벌 생산기지가 베트남과 인도 등 해외로 이전된 영향이 반영된 것으로, 한국 브랜드의 프랑스 시장 경쟁력과 한국산 직접 수입 규모는 구분해 해석할 필요가 있다. 한편 S&P Global은 스마트폰 산업의 글로벌 공급망이 중국, 베트남, 인도 등 아시아 생산 거점을 중심으로 구축돼 있어, 단기간 내 생산기지를 다른 지역으로 완전히 이전하기는 어렵다고 분석했다. 이에 따라 향후 미·중 통상 갈등과 관세 정책 변화는 프랑스를 포함한 유럽 시장에서도 수입 가격과 공급 안정성에도 영향을 줄 가능성이 있다.

<프랑스 스마트폰(HS코드 8517.13) 수입 동향>

(단위: 천 USD, %)

순위	국가	수입액 (천 USD)			점유율(%)			증감률 (25/24,%)
순위	국가	2023	2024	2025	2023	2024	2025	증감률 (25/24,%)
	전체	6,372,945	6,055,384	6,050,716	100.0	100.0	100.0	-0.1
1	네덜란드	3,169,881	2,993,301	2,785,655	49.7	49.4	46.0	-6.9
2	중국	806,711	810,820	1,042,457	12.7	13.4	17.2	28.6
3	베트남	785,906	624,495	742,428	12.3	10.3	12.3	18.9
4	인도	282,672	390,533	359,773	4.4	6.4	5.9	-7.9
5	아일랜드	461,163	354,453	315,330	7.2	5.9	5.2	-11.0
6	홍콩	98,804	146,753	213,870	1.6	2.4	3.5	45.7
7	독일	225,070	156,385	170,651	3.5	2.6	2.8	9.1
8	대한민국	148,207	234,989	140,117	2.3	3.9	2.3	-40.4
9	포르투갈	22,837	41,740	74,758	0.4	0.7	1.2	79.1
10	벨기에	147,001	152,549	35,358	2.3	2.5	0.6	-76.8

[자료: GTA, ’26.7.10. 조사기준]

경쟁 동향

유로모니터(Euromonitor)에 따르면 2025년 프랑스 모바일폰 시장은 애플(Apple), 삼성(Samsung), 샤오미(Xiaomi) 순으로 시장 점유율이 높게 나타났으며, 이들 3개 브랜드를 중심으로 시장이 형성되어 있다.

애플(Apple)은 프리미엄 생태계와 높은 브랜드 충성도를 기반으로 시장을 선도하고 있으며, 삼성은 갤럭시(Galaxy) S 시리즈와 A 시리즈를 통해 프리미엄과 중가 시장을 고르게 공략하고 있다. 샤오미(Xiaomi)는 가격 대비 성능을 앞세워 중저가 시장에서 경쟁력을 확보하고 있다.

한편 오포(Oppo)는 2023년 프랑스 시장에서 철수한 이후 재진입했으나 아직 이전 수준의 시장 입지를 회복하지 못하고 있다. 비보(Vivo), 에이치엠디(HMD) (구 노키아(Nokia) 스마트폰), 화웨이(Huawei), 위코(Wiko), 리얼미(Realme), 원플러스(OnePlus) 등도 시장에 참여하고 있으나, 애플, 삼성, 샤오미 중심의 시장 구조는 당분간 지속될 것으로 전망된다.

또한 프랑스에서 설립된 리퍼비시(Refurbished, 중고) 전자제품 플랫폼인 백마켓(Back Market)은 품질 인증과 보증 서비스를 앞세워 중고 스마트폰 시장을 선도하고 있다. 프랑스를 비롯한 유럽 시장은 물론 일본, 미국까지 사업을 확대하며 리퍼비시 스마트폰 시장 성장과 순환 경제 확산을 이끌고 있다.

<프랑스 모바일폰 시장 상위 3개 기업 집중도 추이 (2016~2025)>

(단위: %, 소매 판매량 기준)

[자료: 유로모니터(Euromonitor)]

유통구조

프랑스 스마트폰 유통은 이커머스와 오프라인 채널이 균형을 이루는 구조를 보이고 있다. 유로모니터(Euromonitor)에 따르면 2025년 모바일폰 판매에서 이커머스 비중은 51%, 오프라인 비중은 49%로 나타났다. 오프라인에서는 프낙-다티(Fnac-Darty), 불랑제(Boulanger) 등 전자제품 전문점과 오랑주(Orange), 에스에프알(SFR), 부이그 텔레콤(Bouygues Telecom), 프리(Free) 등 이동통신사가 주요 판매 채널로 자리하고 있다. 통신사는 단말기 할부, 보상판매, 요금제 결합 상품 등을 통해 소비자의 구매 부담을 낮추고 있다. 특히 애플은 자사 직영 매장 애플스토어(Apple Store)와 공식 온라인 스토어를 중심으로 한 직접 판매 비중이 높은 편이며, 신제품 출시 시 자사 매장을 통한 판매가 활발하게 이루어지고 있다. 온라인에서는 아마존(Amazon), 프낙닷컴(Fnac.com), 다티닷컴(Darty.com), 씨디스카운트(Cdiscount)와 함께 리퍼비시 전문 플랫폼인 백마켓(Back Market)과 리커머스(Recommerce)가 주요 유통채널로 자리 잡고 있다. 최근에는 전자제품 전문점과 이동통신사도 리퍼비시 제품 판매를 확대하며 온·오프라인을 연계한 옴니채널 전략을 강화하고 있다.

관세율 및 인증

한-EU 자유무역협정(FTA)에 따라 한국산 스마트폰은 원산지 요건을 충족할 경우 EU 수입 시 관세 0%가 적용된다. 다만 EU 시장에 스마트폰을 판매하기 위해서는 CE 인증 표시와 무선통신기기 관련 규정, 환경 규제, 배터리 및 충전 관련 규정을 충족해야한다.

특히 2025년 6월 20일부터 스마트폰과 태블릿에 대해 EU 에코디자인(Ecodesign) 및 에너지 라벨(Energy Labelling) 규정이 시행되면서, EU 시장 진출 시 반드시 고려해야 할 핵심 규제로 자리 잡고 있다. 해당 규정은 에너지 효율뿐 아니라 배터리 수명, 수리 가능성(Repairability), 내구성, 방진, 방수 성능 등 제품의 지속가능성과 관련된 정보를 소비자에게 제공하도록 의무화하고 있으며, 배터리 내구성, 예비부품 공급, 소프트웨어 업데이트 지원 등 제품 설계 단계부터 일정 기준을 충족하도록 요구하고 있다. 한편 프랑스는 2021년 세계 최초로 스마트폰을 포함한 일부 전자제품에 수리 가능성 지수(Indice de réparabilité) 표시를 의무화해 소비자가 제품의 수리 용이성을 쉽게 확인할 수 있도록 했다. 이후 이러한 개념은 EU 차원의 에코디자인 및 에너지라벨 제도에 영향을 주었고, 현재는 스마트폰에 대해 EU 공통 기준에 따른 수리 가능성 정보와 에너지라벨이 제공되고 있다.

EU 시장에서 스마트폰에 적용되는 주요 규정은 다음과 같다.

· CE Marking (CE 적합성 표시)

· RED ((Radio Equipment Directive) 무선기기 지침)

· RoHS (유해물질 사용 제한 지침)

· WEEE (폐전기전자제품 회수 및 재활용 지침)

· EU Battery Regulation (EU 배터리 규정)

· EU Ecodesign Regulation (EU 에코디자인 규정)

· EU Energy Labelling Regulation (EU 에너지 라벨 규정)

· USB-C 공통 충전단자 규정

· EPREL((European Product Registry for Energy Labelling) EU 에너지라벨 제품 등록)

* EU내 스마트폰 규제 정보(EU Ecodesign + Energy Label): https://energy-efficient-products.ec.europa.eu/product-list/smartphones-and-tablets_en

EPREL 등록: https://eprel.ec.europa.eu/screen/home

RED 스마트폰 무선통신 규정: https://single-market-economy.ec.europa.eu/sectors/electrical-and-electronic-engineering-industries-eei/radio-equipment-directive-red_en

시사점

프랑스 스마트폰 시장은 성숙기에 진입했지만, 2025년에는 교체 수요 회복과 프리미엄 제품 선호에 힘입어 판매량이 증가했다. 유로모니터(Euromonitor)는 프랑스 모바일폰 판매량이 2030년까지 연평균 1% 증가해 약 1480만 대에 이를 것으로 전망하고 있으며, 향후 시장은 AI 기능, 프리미엄화, 리퍼비시 시장 확대, 지속가능성을 중심으로 성장할 것으로 예상된다.

한국 기업 입장에서는 삼성(Samsung)이 애플(Apple)과 함께 프랑스 프리미엄 스마트폰 시장을 주도하고 있다는 점이 긍정적이다. 다만 한국산 스마트폰의 직접 수입은 글로벌 생산기지의 베트남, 인도 이전에 따라 감소하는 추세인 만큼, 프랑스 시장 분석 시에는 원산지 기준 수입 통계와 브랜드 경쟁력을 구분해 해석할 필요가 있다.

프랑스 소비자들은 AI 기능, 카메라 성능, 배터리 수명, 장기 소프트웨어 업데이트뿐 아니라 수리 가능성과 재판매 가치까지 중요한 구매 기준으로 고려하고 있다. 특히 2025년부터 시행된 EU 에코디자인(Ecodesign) 및 에너지라벨(Energy Labelling) 규정은 배터리 내구성, 수리 용이성, 부품 공급, 에너지 효율 등 제품의 지속가능성을 새로운 경쟁 요소로 부각시키고 있다. 또한 생성형 AI 확산으로 고성능 메모리 반도체 수요가 증가하면서 메모리 가격 변동성이 스마트폰 제조원가와 공급망 관리의 새로운 변수로 부상하고 있다. 이에 따라, 프랑스에 진출하는 기업은 AI, 반도체, OLED 디스플레이, 카메라, 배터리 등 핵심 기술 경쟁력을 바탕으로 프리미엄 시장을 공략하는 한편, 핵심 부품 공급망 관리와 원가 경쟁력도 함께 강화할 필요가 있다. 또한 프랑스를 중심으로 성장하고 있는 리퍼비시 시장에 대응하기 위해 신제품 판매뿐 아니라 보상판매(Trade-in), 리퍼비시 유통, 장기 소프트웨어 업데이트, 애프터서비스 및 부품 공급(AS)을 포함한 제품 생애주기 관리 전략도 함께 검토할 필요가 있다.

자료: Euromonitor, GTA / S&P Global, 각 기업 홈페이지(FNAC, Apple, Samsung, Xiaomi, Oppo, Vivo, Huawei, Back Market, etc), European Commission, Omdia, Bitkom Compliance Solutions, 일간지 Le monde, Les echos, KOTRA 파리 무역관 보유자료 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=190&CONTENTS_NO=2&bbsGbn=254&bbsSn=254&pNttSn=243136

생산기지에서 소비시장으로…베트남에 상륙하는 중국 소비재 브랜드

Thu, 06 Aug 2026 23:51:06 GMT

베트남 소비자의 일상에 스며든 “Made in China”

최근 베트남에서 중국의 영향력이 제조업 투자와 수출을 넘어 소비시장으로 뻗어가고 있다. 과거 중국 기업의 베트남 진출은 현지 생산기지 구축을 위한 제조업 투자가 중심이었으나, 오늘날에는 리테일, 외식업, 전자제품 등 소비자 접점 산업으로 사업 영역을 넓히고 있는 것이다. 콰이칸칸(KKV), 오썸(OH!SOME), 미쉐(Mixue), 차지(CHAGEE) 등의 중국 브랜드는 주요 쇼핑몰과 번화가에 잇달아 매장을 열고 있으며, 샤오미(Xiaomi)는 스마트폰을 넘어 생활가전과 IoT 제품군까지 판매 품목을 늘리고 있다.

중국 제품에 대한 베트남 소비자의 시선도 달라지고 있다. 과거 '저가·저품질' 이미지가 강했던 중국 제품에 대해, 최근에는 디자인과 품질, 가격 경쟁력을 두루 갖춘 브랜드라는 평가가 확산하고 있다. 시장조사기관 유로모니터(Euromonitor)는 중국 브랜드가 ‘저가 생산자(Low-cost Producer)’에서 '가성비 프리미엄(Affordable Premium)'으로 이동하는 단계에 있다고 진단한 바 있다. 이러한 제조 기술 역량 및 브랜드 경쟁력을 앞세워, 중국 브랜드는 베트남 소비자가 일상에서 자주 마주하는 소비재로 빠르게 자리 잡고 있다.

<베트남 진출 중국 브랜드(하이디라오, 차지)>

[자료: 하이디라오 및 차지 공식 페이스북]

중국 브랜드 확산의 배경

중국 제품 및 브랜드는 중국의 제조업 투자 확대를 바탕으로 베트남을 비롯해 전 세계에서 점유율을 확대해 나가고 있다. 중국 국가통계국에 따르면, 2024년 중국의 연구개발(R&D) 투자 규모는 약 4,963억 달러로 전년 대비 8.3% 증가했으며, R&D 투자 비중은 GDP의 약 2.68%로 나타났다. 이에 힘입어 전자제품, 생활용품, 식음료 등 다양한 분야에서 품질과 디자인을 개선한 제품을 출시하면서 기존의 가격 경쟁력에 기술 경쟁력까지 더해진 것이다.

특히 베트남은 중국과 지리적으로 인접해 물류 접근성이 높으며, 젊은 인구와 빠르게 성장하는 소비시장, 높은 스마트폰 보급률 등을 갖춘 시장으로, 중국 브랜드의 주요 해외 진출 거점 가운데 하나로 자리 잡았다.

중국의 베트남 투자는 제조업을 중심으로 확대되는 추세다. 베트남 재정부 산하 외국인투자청(Foreign Investment Agency, FIA)에 따르면, 2025년 중국의 對베트남 FDI는 56억 9,600만 달러(신규 투자·증자·지분 인수 포함)로 국가별 투자액 기준 2위를 기록했다. 신규 투자액은 36억 4,000만 달러였으며, 신규 투자 프로젝트 수와 증자 프로젝트 건수는 각각 전체의 31.45%, 19.2%로 국가별 가장 높은 비중을 차지했다. 같은 기간 베트남의 전체 FDI 유치 규모는 384억 2,000만 달러로 집계됐다. 글로벌 공급망 재편도 이러한 흐름을 뒷받침했다. 중국 제조기업들은 생산거점을 다변화하기 위해 베트남 북부를 중심으로 공장을 신·증설했으며, 전자, 기계, 섬유, 소비재 분야를 중심으로 공급망을 구축했다. 제조시설 확대와 함께 물류·유통망, 판매 네트워크도 동시에 확장되면서 생산기지로 진출한 기업들이 소비시장으로 사업 영역을 넓히는 사례도 증가하고 있다.

베트남 전자상거래 시장의 성장도 이러한 흐름을 뒷받침하고 있다. 베트남 산업무역부에 따르면, 2025년 베트남 전자상거래 시장 규모는 약 310억 달러로 전년 대비 25.5% 성장했으며, 전체 소매판매의 약 10%를 차지했다. 또한 2026년 1분기 쇼피(Shopee), 틱톡샵(TikTok Shop), 라자다(Lazada), 티키(Tiki) 등 주요 전자상거래 플랫폼의 거래액은 약 57억 달러로 전년 동기 대비 47% 증가했다.

중국에서 선풍적인 인기를 끌었던 라이브커머스와 숏폼 기반 판매 방식은 틱톡샵(TikTok Shop)을 통해 베트남에서도 빠르게 자리 잡았다. 중국 브랜드들은 라이브커머스 운영 경험과 콘텐츠 중심 판매 방식을 활용해 베트남 시장에 진출했으며, 베트남 소비자의 온라인 소비 확대와 맞물려 중국 브랜드의 시장 확산에 기여한 것으로 분석된다.

베트남 시장 속 주요 중국 브랜드

최근 베트남에 진출한 중국 소비재 브랜드는 생활용품, 식음료, 전자제품 등 다양한 분야로 확대됐으며, 브랜드별 오프라인 매장과 현지 유통망을 통해 소비자 접점을 넓히는 추세이다. 이러한 중국 브랜드의 베트남 시장진출에 대해, 유로모니터(Euromonitor)는 ▲공격적인 점포 확대, ▲가격 경쟁력, ▲모바일 주문, ▲다양한 메뉴 개발 그리고 ▲신제품 출시가 공통적인 진출전략이라 분석했다.

<분야별 베트남 진출 중국 소비재 브랜드 개요>

분야	브랜드	브랜드 로고	진출 연도	특징
생활·리테일	콰이칸칸(KKV)		2024	화장품·생활용품·캐릭터 상품을 판매하는 라이프스타일 편집숍, 대형 쇼핑몰 중심 출점
생활·리테일	오썸(OH!SOME)		2025	IP 캐릭터 굿즈와 생활용품 중심의 라이프스타일 편집숍, 체험형 매장 운영
F&B	미쉐(Mixue)		2018	저가 아이스크림·버블티 프랜차이즈, 전국 매장 확대
	차지(CHAGEE)		2025	프리미엄 밀크티 브랜드
	하이디라오(Haidilao)		2019	서비스 차별화를 앞세운 프리미엄 훠궈 체인
전자제품	샤오미(Xiaomi)		2017	스마트폰을 중심으로 TV, 웨어러블 기기, 로봇청소기 등 다양한 스마트기기 판매
전자제품	리얼미(realme)		2018	젊은 소비자를 겨냥한 중저가 스마트폰 브랜드, 온라인 판매와 대형 유통망으로 시장 확대

[자료: 기업별 홈페이지]

가. 생활·리테일

대표 사례로는 콰이칸칸(KKV)과 오썸(OH!SOME)이 있다. 두 브랜드는 호치민시의 크레센트몰(Crescent Mall), 빈컴센터 동커이점(Vincom Center Đồng Khởi) 등 주요 쇼핑몰 및 중심 상권에서 대형 매장을 운영하고 있으며, 화장품, 생활용품, 문구, 캐릭터 상품 등을 한 공간에서 판매하는 라이프스타일 편집숍 형태를 갖추고 있다. 또한, 체험형 매장 구성과 다양한 IP 캐릭터 상품을 통해 젊은 소비자와 가족 단위 고객의 방문 및 구매를 유도한다.

나. F&B

미쉐(Mixue)는 2018년 저렴한 가격과 가맹사업 확대 전략을 바탕으로 베트남에 진출해 길거리 상권부터 주거지역까지 매장을 확대했으며, (2024년 말 기준) 1,300개 이상의 매장을 운영한다. 또한 차지(CHAGEE)는 2025년 호치민시에 직영 매장을 개설해 베트남 시장에 진출했으며, (2026년 6월 기준) 하노이시와 호치민시에 총 5개 점포를 운영하고 있다. 차 음료를 중심으로 한 메뉴와 대형 매장, 고급스러운 인테리어를 앞세워 브랜드 이미지를 구축하고 있다.

중국 F&B 모 브랜드 관계자는 “최근 2~3년 사이 베트남 소비자들의 중국 브랜드에 대한 인식이 긍정적으로 변화하는 것을 체감”한다며, “진출 초기에는 호기심으로 매장을 찾는 소비자가 많았다면, 최근에는 브랜드를 신뢰하고 지속적으로 찾는 고객이 늘어나는 추세”라며 재방문·재구매력이 점차 확대되고 있다고 덧붙였다. 또한 “일반적인 판매 제품 외에도 IP 협업 상품 등의 콘텐츠가 젊은 소비자층에게 좋은 반응을 얻고 있다”라며 현지 진출전략에 대해 설명했다.

다. 전자제품

샤오미(Xiaomi)와 리얼미(realme)는 브랜드 매장뿐 아니라 전자제품 전문점과 대형 유통채널을 통해 판매망을 확대했다. 2017년 베트남 시장에 진출한 샤오미(Xiaomi)는 ‘Mi Store’ 등 브랜드 체험 공간을 운영하며 스마트폰뿐 아니라 태블릿, 웨어러블 기기, 스마트가전 등 다양한 제품군을 함께 전시 및 판매한다.

브랜드 확산과 리스크 관리

중국 브랜드 제품들이 베트남 시장에서 빠르게 자리 잡으면서, 제품 경쟁력 못지않게 브랜드별 콘텐츠가 영리 활동의 주요 변수로 부상하기도 한다. 베트남 소비자들은 역사·외교적 사안에 대한 사회적 관심이 높아, 관련 자료들이 현지에서 민감하게 받아들여지는 소재가 되기도 하므로 이러한 소재를 부주의하게 다루는 경우 소비자의 반발로 이어질 수 있다. 실제로 2025년 초 모 기업에서 출시된 상품이 논란에 휘말리며 불매운동이 확산됐고, 현지 당국의 제품 점검과 함께 일부 유통업체와 인플루언서는 판매 및 브랜드 협업을 중단한 바 있다.

유사 사례로 모 F&B 브랜드 역시 베트남 진출 과정 중 제작한 홍보물이 현지 정서에 부합하지 않는다는 지적을 받아 소비자들의 반발을 불러왔다. 논란 이후 해당 브랜드의 앱은 삭제됐고, 관련 이미지 게시와 관련해 호치민시 문화체육국으로부터 약 2,300달러의 행정 벌금을 부과받았다. 이처럼 베트남에서는 제품 외적인 콘텐츠 요소가 소비자 구매력과 기업의 영리 활동에 영향을 미칠 수 있으므로, 현지 진출을 준비하는 기업은 현지 법규 및 사회·문화적 특성을 고려한 콘텐츠 관리 및 리스크 대응 체계를 갖출 필요가 있다.

시사점

중국의 對베트남 투자 확대와 브랜드 진출이 맞물리면서, 베트남 소비시장의 경쟁은 가격을 넘어 품질 개선, 브랜드 구축, SNS 기반 디지털 마케팅, 체험형 오프라인 매장이 결합된 국면으로 옮겨가고 있다. 특히 생활 소비재와 F&B 브랜드는 온라인 콘텐츠로 인지도를 쌓는 동시에 오프라인 매장을 빠르게 늘리며 소비자 접점을 넓히고 있다. 다만 이 속도전에는 한계점도 있다. 초기 진입에 성공해 점포를 공격적으로 확대하던 미쉐(Mixue)가 점포 최적화로 방향을 전환한 사례는 급격한 확장보다 정교한 운영과 수익성 개선이 중요하다는 점을 일깨운다.

이는 베트남에 진출한 한국 기업의 전략에도 직접적인 함의를 갖는다. 한국 브랜드가 축적해 온 프리미엄 이미지와 품질 신뢰는 여전히 베트남 시장에서 유효한 차별점으로 작용하므로, 이를 유지하면서 중국 브랜드가 입증한 디지털·체험형 접근을 선택적으로 결합하는 전략이 요구된다. 즉, 베트남 소비자의 취향을 반영한 현지 맞춤형 제품·가격 구성, 숏폼·라이브커머스 등 콘텐츠 기반 디지털 마케팅, 브랜드 경험을 전달하는 오프라인 매장 운영을 병행하되, 확장 속도보다 점포당 수익성과 브랜드 지속성을 우선하는 균형이 중요하다.

또한 현지에서 민감하게 받아들여지는 사회·문화적 사안은 소비자 인식뿐 아니라 행정당국의 제재나 영업 차질로도 이어질 수 있다. 따라서 홍보 콘텐츠와 브랜드 커뮤니케이션 단계에서 현지 법규와 정서를 사전에 점검하는 리스크 관리 체계를 갖추는 것이 초기 정착에 매우 중요하다.

자료: 베트남 재정부, 베트남 산업무역부, 중국 국가통계국, 현지 매체(Vietnam News), Euromonitor, 하이디라오 등 기업별 홈페이지 및 공식 SNS, KOTRA 호치민무역관 종합

원문기사링크 : https://dream.kotra.or.kr/kotranews/cms/news/actionKotraBoardDetail.do?SITE_NO=3&MENU_ID=180&CONTENTS_NO=1&bbsGbn=243&bbsSn=243&pNttSn=243128